第三章

    俞威自己都搞不清楚是如何从会议室回到酒店楼上自己的房间的，他也记不起来刚才是如何签的合同、如何与陈总他们热情告别，更不愿意再去想分手时托尼的那副嘴脸。他一进房间，就把自己几乎扒了个精光，把上上下下、里里外外那一万多块钱的行头扔得房间里到处都是，身上就剩一条ck牌子的内裤。他仰面躺在硕大的床上，两臂张开，两条腿的膝盖以下在床沿外面耷拉着，就像一个下面被截短的“大”字。他从来没这么窝囊过，而此刻恰恰原本应该是他最风光最得意的时候。做得多么精彩漂亮的一个项目，没想到本应该是最高潮的尾声，却是如此的失败和狼狈。俞威感觉浑身火辣辣的，尤其是脸上，好像刚被人狠狠地扇了两个耳光，俞威想，右边的一下是陈总扇的，左边的一下是那个托尼扇的。

    忽然，房间里有什么声音，开始时很微弱，但越来越大了起来，俞威回过神来，他听出是手机响了。他滑到地毯上，分辨着声音的来源，因为他也记不起来刚才把手机塞在哪件衣服的兜里，又把衣服扔在哪儿了。他爬向门口，忽然发现在松软的地毯上爬行原来是这么舒服，他真想这样一直爬下去。到了门边，他抓过地毯上的西装上衣，从里面翻出叫声越来越大的手机，看了一眼来电号码，按了接听键：“喂，是我。”

    “老俞，我老范啊，忙呢吧？是不是正‘请勿打扰’呐？哈哈。”

    俞威坐在地毯上，靠着墙壁，没好气地说：“扯淡。刚回房间，陈总他们刚走。”

    “签了吧？肯定没问题的，恭喜恭喜，我给你庆祝庆祝。”

    俞威硬邦邦地说：“没什么好庆祝的。你在哪儿？”

    “我在大堂啊，就在楼下。这会儿还早，出去转转吧。”

    俞威想起来了，他几乎把和老范的约定忘得一干二净，这个老范就是泛舟系统集成公司的老板范宇宙，主要经销unix系统的服务器，和俞威在合智项目上一直合作，今天也从北京飞来香港了，说好晚上聚聚的。俞威一边撑着站起身来，一边回答：“真忘了，晕头转向的。你等我一会儿，我这就下来。”

    俞威便穿上一身休闲舒适的衣服，坐电梯下了楼。出了电梯，他往大堂看去，大堂里虽不能说熙熙攘攘，可也有不少人，但俞威仍然一眼就看到了范宇宙，他和大堂里的所有东西都太不协调了。大堂里有四根又高又粗的圆柱，都是黑底白纹的大理石表面，很是气派，圆柱靠近地面的部分是一圈底座，范宇宙就靠在最远处那根圆柱的底座上。他个子不高，但很壮实，上身的宽度和胸背的厚度简直相差无几，大大的脑袋，短粗的脖子，剃着方方正正的平头，活像一个刚被锻打得敦敦实实的钢锭。范宇宙穿着一件宽大的套头衫，下摆垂在裤子外面，显得上身很长腿很短，下面穿着皱皱巴巴的宽大裤子，脚上是一双凉鞋，他双手背在身后靠在柱子上，左脚撑在地上，右腿向后弯起来，右脚底蹬在柱子上，大脑袋转着，眼睛扫着大堂里过往的人，因为过往的人也都不由自主地要多看他几眼。俞威心里暗笑：“这老范，门童居然放他这样的进来了。”

    俞威走到范宇宙前面不远，范宇宙也看见了俞威，便离开柱子迎了过来。范宇宙笑着先开了口：“老俞，这地方我呆着不自在，咱们先出去上了车再说去哪儿。”俞威答应着，把胳膊搭在范宇宙的肩膀上，向外走去，他忽然感觉到旁边的人都在看着他俩，猛地意识到两个男的这么亲密的确有些扎眼，便把胳膊收了回来，和范宇宙也稍微拉开了些距离，范宇宙好像根本没有觉察到俞威的这些举动。

    上了的士，范宇宙赶紧问：“去哪儿？九龙？”

    俞威懒洋洋地说：“懒得折腾，还得过隧道，就在港岛这边吧。”

    范宇宙马上告诉司机：“去铜锣湾。”

    车子动了，范宇宙看着俞威说：“怎么样？累坏了吧？这么大的合同，再累也值啊。单子多大？”

    俞威更加感觉浑身像散了架一样，有气无力地说：“不大，一百五十万美元。”

    范宇宙怔了一下：“不是说应该能到一百七十万美元吗？”又马上接着说：“噢，这也已经够大的了，都超过一千两百万人民币了，不错不错。”

    俞威一听就来了气：“要依着我，本来能签得更大”但他又停住了，他不想把刚才发生的事讲给范宇宙听。本来计划好的在最后时刻摊牌，逼陈总让步，结果托尼却在和陈总的心理战中一败涂地，什么便宜都没赚到，回过头来反而把俞威说得狗血淋头，这不是什么露脸的事，还是不说为好。

    范宇宙也不再问，话题一转：“看你累得够呛，找个地方给你捏捏吧。”

    车开到铜锣湾，在一条挂满霓虹灯的巷子中间停了下来。范宇宙付了车费，和俞威走进一家康乐中心。一个女人迎上前来招呼，范宇宙对俞威建议：“先来‘素’的吧？找俩手艺不错的男师傅给咱们好好捏捏，咱们还能聊聊。”

    见俞威点头同意，范宇宙便把这意思对那女人说了，那女人连忙把他俩送到男宾部的门口。两个人草草洗了淋浴，便让男服务生带他们进了一间按摩室，里面放着两间按摩床。一个男服务生送进来茶水，后面就进来了两个男的按摩师，他们刚开口说老板晚上好，范宇宙就说：“老家哪儿的？江苏的吧？”

    其中一个哈着腰说：“老板眼力真好，我们是从江苏来的，扬州的，我来得早，他刚来，是我老乡。”

    范宇宙让俞威趴到靠里面的床上，自己往离门近的床上趴着，让方才答话的年纪稍长的给俞威做，让年轻些的给自己按摩，一边说：“这年头到哪儿都一样，在国内，猜卡拉ok的小姐，不是四川的就是河南的，八九不离十，搓澡的按摩的师傅，一猜扬州的也差不多。没想到在香港也这样。”

    按摩师傅各就各位，年长的说：“老板，那可不一样，扬州真有手艺的师傅都出来了，内地的都是假冒的多了。”

    范宇宙还没吱声，旁边床上的俞威已经笑了出来：“这儿还有人才外流呐？”又止住笑，接着说：“香港有什么好？！都往这儿跑！”

    两个师傅见俞威变了脸，便都不再说话，闷着头开始做上了。

    范宇宙闭着眼，怕俞威睡着了，紧着和俞威说话：“老俞，这项目也是够不容易的，当初我还真以为咱们没戏了呢。”

    俞威声音不大，幽幽地说：“没有一定能赢的项目，也没有肯定没戏的项目。有时候，别人觉得你没戏，反倒是件好事。合智这项目，赢就赢在让别人都觉得我们没戏，ice觉得维西尔是对手，维西尔觉得ice是对手，都没注意我们科曼。”俞威突然叫了起来：“嘿嘿，轻点儿嘿！”

    年长的按摩师傅忙停下来，试探着说：“哟，力气重了？看您这么壮实，还不怎么能吃力呀。”

    见俞威不理他，便接着按起来，力气轻了一些。范宇宙却同时叫了起来：“我这位师傅，你得重点儿，你就把我当块铁，使劲按。我告诉你啊，别看我个儿矮，可表面积不小，不许偷懒啊。”给他做的那位年轻师傅讪讪地笑笑，手上已经加了劲。

    范宇宙顺着俞威刚才的话说：“是啊，合智买了那么多跑微软windows系统的服务器，可你们科曼的软件又最好是在unix机器上跑，谁都觉得合智不会选你们的。”

    “那是他们只知其一，不知其二。服务器算什么，大不了再买几台unix的服务器呗。他们没找到合智真正想要的是什么，还以为合智就是想买软件呢。”俞威顿了一下，心思好像又回到了合智的项目上。“我不是和你说过吗？合智现在的家电业务太累，他们也想做it，做电脑、服务、网络什么的，上次说的那个‘网中宝’，就是他们刚买过来想大做一场的东西。”

    范宇宙问：“就是你上次说合智想和你们科曼合作的那个东西？”

    “嗯，不是想和科曼合作，合智是看上了我们科曼的那帮代理商。当时我还不好和你说太多太细。合智现在的代理商全都是向老百姓卖家电的，不知道怎么卖专门给企业用的‘网中宝’；我们那么多代理商，代理商又都是专门向企业客户卖软件的，最适合代理他们那个‘网中宝’，他们就是看中了我们的代理商体系。那好，合作呗，他只要买我的软件，我就让我的代理商替他卖他的‘网中宝’。”俞威开始有些得意了，接着说：“软件？买谁的软件不一样？如果ice和维西尔也有代理商，而不是只靠自己做直销的话，咱们可能就真没戏了，可谁让他们两家都没有代理商呢。”

    范宇宙一副愣愣的样子，似乎没全明白，俞威最愿意看到他这种样子，因为这让他更加得意。

    范宇宙翻过身来，好像还在思考，在确认了单凭自己实在思考不出个所以然之后，便问道：“你和我说了以后，我当时心里有底了，可后来听说合智要和ice签合同了，我就又糊涂了，你还跟我打哑谜，只说不用担心，直到昨天你说你要去香港和陈总签合同，我都没明白过来。”

    俞威逗着范宇宙：“你现在就明白了？我不告诉你，你还是不明白。合智和我们整个就是编了一出戏，给我们公司总部那帮老美看的，主角却是ice，是洪钧和他老板，哈哈。”

    俞威瞥了一眼范宇宙那张困惑的脸，他沉浸到了自己的杰作之中：“我们总部那帮老美，真是没法说他们。他们觉得客户买科曼的软件是天经地义的，客户不买科曼的软件说明这客户有毛病。合智钱比较紧，我们的软件也的确是贵了点儿，合智想要的折扣我和托尼都给不出来，只能请总部批准。总部牛啊，不批，他们觉得我们即使不降那么多价合智最终也得找我们买。没办法，逼着我和合智一块儿想了个主意，你总部不是不批吗？我就吓唬你，人家合智真要买别人的了，看你总部批不批？”

    俞威已经顾不上观察范宇宙听懂没听懂，他起身喝了口茶接着说：“要说演员，陈总和赵平凡是自导自演，演得真好，另外还有俩主角，一个是洪钧，一个是他老板，主要是洪钧演得好，把他老板调动得也好，当然关键还是我导演得好，洪钧这小子太投入了，真以为他能赢这个项目，真以为合智请他老板来签合同呢。我告诉总部，几月几号几点，合智集团的老板要和ice的老板正式签合同了，合同金额会是一百七十万美元，然后我说，如果你总部批准我要的折扣，我就能让合智和咱们签，让ice空手而归。这帮老美，不见棺材不落泪，这才批准了。老范你知道吗？三十六计里头的好几计，我这一个项目就全用上了，像明修栈道暗度陈仓、隔岸观火，还有釜底抽薪。”

    范宇宙张着嘴瞪着眼，听呆了，半天才嘟囔着说：“哎哟，我都听傻了。你玩儿得真厉害，真狠。”

    他好像转了转念头，又说：“不过这次是不是把ice给耍得太惨了？洪钧真把他老板请来签合同了，这下可惨了。你们俩当初还是哥们呐。”

    俞威觉得有些扫兴，不以为然地应着：“又不是我耍的他，是合智陈总他们耍的他。他们想从我们这儿拿到更大的折扣，就用ice来讨价还价，为了让我们总部相信他们真会和ice签合同，当然得骗得洪钧把他老板请来了。”

    范宇宙好像还想多打听个究竟，问：“你们俩当初那么好，怎么后来去了互相竞争的两家公司呢？现在谁都不理谁了，也别太僵了。”

    俞威的脸沉了下来，说：“人在江湖，身不由己，天下没有不散的筵席。当初我和他是不错，可毕竟后来是对手了啊。他也是死心眼儿，当初我们俩说过，头几个项目尽量不争个你死我活，他先去做的项目我不去搅和，我先跟着的项目他别来掺和，可真到了项目上哪顾得上那么多，谁能分得那么清楚？刚到新公司，肯定要争取尽快签几个合同嘛，我不管什么他的我的，有项目就做，有什么不对？”

    范宇宙忙陪着笑说：“就是就是，生意人嘛，在商言商的好。”

    他停了一下，像是享受着被揉捏得很舒服的感觉，其实是在脑子里把想说的话又捋了一遍，然后说：“老俞，软件合同签了，大功告成，合智也得赶紧买unix的机器了吧？赶紧买赶紧安装，装好硬件好装你们的软件，然后赶紧给你们付款啊。”

    俞威的脸色已经平和了下来，他知道范宇宙关心的就是这个，慢条斯理地说：“我的软件定了，你的硬件合同就跑不掉了，合智肯定得新买unix服务器的，我不会让他们用那些运行微软系统的服务器安装我们的软件。”

    范宇宙进一步试探着问：“那他们会不会从其他的公司买呢？我已经把底价什么的都告诉赵平凡了，该做的也做了，他们应该会很快定吧？”

    俞威明白范宇宙说的“该做的”指的是什么，他接着安慰范宇宙：“老范，都是一样的机器，买谁的不是买？你该做的都做了，他们为什么还非要找别的公司买？我回北京就会找赵平凡，催他赶紧和你把合同签了，你把心放得踏踏实实的，你现在都可以马上订货，合同一签马上发货，硬件软件安装完了咱们一起收钱。”

    范宇宙咧开大嘴，像个孩子似的笑了。正好按摩也做到钟了，两个按摩师都停了手，等范宇宙给他们签了工单便退了出去。范宇宙坐在床上，对仍然躺着的俞威说：“这我心里就有数了。老俞，怎么样？舒坦点儿没有？来‘荤’的吧，我叫领班来告诉他安排一下。”

    俞威躺着伸了个懒腰说：“随你吧。不过我今天战斗力够呛，就当是陪你吧。”

    范宇宙笑着说：“行行，就当陪我吧。”

    说着拉开门，把领班叫了进来，对领班嘀咕了好几句，领班像是心领神会的样子，满脸堆笑爽气地说：“行，保证老板们满意，你们稍等下，女孩子会来领老板们去房间。”说完退了出去。

    范宇宙坐回床边，和俞威闲扯：“明天怎么安排的？逛逛？”

    俞威随口应道：“得给老婆买些化妆品，她给拉了个单子，我明天按方抓药，回去交差。”

    范宇宙又问：“那能花多少时间？回去前没别的事了？”

    俞威也坐了起来，整理着身上的浴衣说：“我得再来趟铜锣湾，找家银行开个账户，在香港有个账户以后有些事办起来方便些。”

    范宇宙立刻问：“准备找哪家银行啊？东西准备好了吗？”

    俞威漫不经心地说：“知道一家，用中国护照就可以开户，别的也没什么要准备的，开了户，存几百块钱就行了呗。”

    范宇宙不动声色地建议着：“老俞，应该多存些。我记得有些银行如果你账户里有五万港币，他们就不会每年都收你的服务费，好像还有些什么vip服务一类的。这样，老俞，明天我也没事，陪你去银行，先往你账户里面放五万港币，以后省得交服务费什么的。”

    俞威没有马上回话，低着头整理浴衣上的腰带，过了一会儿才说：“也行，那谢谢啦。”说完，抬起头，还用手拍了下范宇宙宽厚的肩膀，但眼睛却避开了范宇宙看着他的目光。范宇宙心里清楚，俞威已经欣然笑纳了范宇宙为他“该做的”事。

    这时门开了，门口一... -->>
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