第48-49节

讲实话吗？她能承受这样的实话吗？能保证在听到这个实话之后能像他这样保持冷静不动声色吗？

    贺曙光没有把握。

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    郭辉变着法子送房子给贺曙光也不是想拖他下水。事实上，凭半套房子甚至是一套房子也不至于能把一个深圳土著居民委员会的书记兼主任拖下水。但郭辉必须这么做，他现在急需要加强自己和贺曙光之间的个人感情和关系，目的当然还是在征用工业区建设市民广场这个项目上。

    郭辉早就打好了如意算盘。他寻思着先通过贺曙光从王市长那里讨得政策，然后他跟罗沙股份公司签合作协议，让股份公司委托他的鹏辉建筑公司作为罗沙居委会的企业来具体实施，或者说是让鹏辉公司“代表”罗沙股份公司来具体实施。考虑到他的鹏辉公司的资质不硬，郭辉打算再跟老东家长城公司进行合作，联手投标，这样，他就可以一肩挑两头，借着罗沙居委会的地缘优势和长城公司的实力，两头抬中间，让他的鹏辉公司实际参与市民广场的建设，实现鹏辉公司走出罗沙进军深圳重点建设项目的战略飞跃。

    长城公司那边不会有什么问题，问题在罗沙这边。首先要罗沙股份公司能够从市里讨到政策，然后还要股份公司同意委托他的鹏辉公司来做这件事情。郭辉认为关键是第一步，第二步好办，因为罗沙股份公司自己并没有建筑公司，临时组建也来不及，只要他舍得让利，让罗沙股份公司不参与实际施工也能享受利润分配，凭他在罗沙村这么多年的基础，相信他们也不会舍近求远另某合作伙伴。再说，这个主意是郭辉出的，只要贺曙光采纳了他的主意，多半也首先会考虑跟他合作。

    路线是设计好了，但是走起来却并不顺畅。首先是抛这个想法的时候，就被大佬张出租车公司的提议干扰了一下，然后是贺曙光遇到儿子服用摇头丸的事情，心思不对，没办法跟他深谈，又耽误了几天。郭辉知道贺曙光的心思，所以，当他得知贺曙光想在外面买房子的时候，他马上就领悟到这件事情与戚贺鹏服用摇头丸有关，接着他做了进一步的打探，从贺子强那里获悉贺曙光想买莲花山的房子后，立刻花高价购得一套，然后说成是当初别人抵债给他的，于是才有了前面送房、借房、卖房那一幕。

    当然，那一幕也不顺利，先是贺曙光坚决不接受白送，也不接受借住，后是又在实际过户的时候发现名字不是郭辉，好在郭辉早有准备，与原业主商量好了怎么说，才把话说园了。现在，贺曙光已经搬进莲花山花园了，郭辉相信自己与贺曙光的关系更铁了，他准备把计划向前推进一步。

    时间不等人。郭辉一改以往做事绕弯子的习惯，直接找贺曙光，开诚布公地亮出自己的想法。

    郭辉首先说出他的企业现在面临的困境，说如果能参与到市民广场建设这个项目，那么鹏辉公司不但摆脱因城中村停止建设而陷入的困境，而且还能从此更上一层楼。说他的那个方案不但对他自己的企业是一个机遇，对于协调原村民与政府的利益也是一个良策。最后，郭辉保证，他盯上这个项目的动机志在长远，不在乎眼前利益，所以，他愿意拿出绝大部分的利润给罗沙股份公司。

    贺曙光以前只知道大佬张直率，没想到郭辉也这么直率，所以，第一个反应是这里面有什么阴谋。有什么阴谋呢？贺曙光想了半天，并没有想出这里面有什么阴谋，能想象出的全部是阳谋。因为在贺曙光看来，所谓的阴谋就是小心地谋求不可告人的目的，而现在郭辉是大胆地谋求自己公开的目的，所以是阳谋。

    尽管是阳谋，但贺曙光的反应还是比较谨慎。他说这是大事情，让我考虑两天。

    由于涉及到规划和建设，贺曙光感觉弟弟贺子强应该比较在行，所以他找子强商量。

    贺子强听了很高兴，感觉哥哥已经把他看成大人了。他的看法与贺曙光基本一致，无论从人的心理分析还是从项目本身分析，都感觉郭辉不会有什么阴谋。

    “再说有阴谋又怎么样？”贺子强说“除非他今后不想在深圳混了，否则分分钟整死他。”

    贺曙光说先不要讲整死他的话，先想想有什么更保险的办法。

    贺子强想了半天，说更保险的办法当然有，那就是假戏真演，把郭辉的鹏辉建筑公司纳入罗沙股份公司的麾下。

    贺曙光一听，当然好，工业区被征用后，股份公司肯定又有一大笔进账，但同时也失去了一个最大最稳定的利润来源，如果这时候能把鹏辉公司并进来，股份公司就有了新的主导产业和利润增长点，一举两得。

    “郭辉干么？”贺曙光没有把握。

    “这就看怎么谈了。”贺子强老道地说。

    接着，他们两个就商量怎么谈，以什么条件作为交换等等。等商量好了，贺曙光立刻给郭辉打电话，叫他过来。

    郭辉在市场上摔打了这么多年，已经摔打出了商感来了，一听是贺曙光主动给他打电话叫他过去，马上就想贺曙光得到了什么高人的指点了，肯定要给他设置一个令他难以接受的条件。

    果然，当郭辉忐忑不安地来到贺曙光的办公室之后，贺曙光立刻胸有成竹开诚布公地对他说：“事不宜迟。你对我爽快，我也对你爽快。我认真想了一下，打算接受你的计划，但是有一个先决条件。”

    “什么条件？”郭辉问。

    “允许我们参股鹏辉公司。”贺曙光说。

    郭辉一听，立刻就证实了自己的猜测，因为“参股”这个词不是贺曙光的语言，按照贺曙光的性格，应该是说“控股”或“收购”

    郭辉不说话。他没想到贺曙光会提出这个条件。

    贺曙光没有给郭辉过多的消化时间，他已经跟贺子强商量好了，以阳谋对付阳谋，所以，他继续亮明自己的观点。说：“你说得很对。眼下的事态对于你的鹏辉公司确实是挑战也是机遇，但对我们股份公司也一样。工业区土地被征用是大事所趋，不管我们愿意还是不愿意，最后的结果肯定是要被征用的。工业区被征用后，我们股份公司做什么？不可能真的靠吃利息过日子吧？所以，我想参股你们鹏辉公司是真心实意的。”

    “我要是不同意呢？”郭辉问。

    “没关系，”贺曙光说“我可以另外找一家姿质更好的建筑公司合作。不过实话实说，市民广场项目我肯定只能跟我们参股的公司合作。”

    郭辉明显感到自己的血往上涌。

    “你别生气，”贺曙光说“在商言商，我这么做也是身不由己。当然，我承认，参与市民广场建设这个好主意首先是你提出的，所以，我就是跟别人合作，也不会忘记你，到时候可以分包一些工程给你做。”

    郭辉在努力调整自己的情绪，想着成事在天，如果真的做不成，那也只能是天意，从一开始大佬张冒出来出租车方案，到后来发生戚贺鹏服用摇头丸的事情，都是整个天意的连续，既然天意如此，认了。

    调整有效。郭辉果然轻松一些，脉搏恢复正常。

    “怎么参股？”郭辉问。

    贺曙光笑了。他等的就是这句话。幸好贺子强已经提前回避了，否则这时候他一定忍不住要跟他相视一笑。

    “这个好商量，”贺曙光说“我们不缺钱，只要不缺诚意，好谈。”

    郭辉听了突然有一个感悟，感悟现在的生意场已经不是十几年以前的生意场了，靠小聪明和投机取巧，甚至靠所谓的公关没什么大用，特别是对于大生意，不会像十几年之前那样凭头脑发热成交，而是要反复磋商，仔细推敲，所以，任何一方都很难上当，最后只能达成与双方的实力或掌握的资源相吻合的协议。郭辉想，这难道就是专家们所说的市场成熟了？他一步想，如果凭实力或资源，我现在的鹏辉公司与贺曙光的罗沙股份公司相比明显不占优势，那么，在未来的合作中，我只能当小弟弟？

    郭辉的脉搏又不正常了。但是这次不是往上涌，而是往下流，所以脸上有些苍白。

    “既然是诚意，”郭辉努力镇静地说“那你就亮出自己的方案吧。”

    贺曙光继续笑了一下，说：“我是集体，你是个人，我没必要占你的便宜。我的意思是仍然让你占大股。你占五十一，我占四十九。”

    对于郭辉来说，这当然是一个最好的方案，但正因为好，好得超出自己的期望了，所以郭辉才不敢相信。他担心这里面会不会有什么套。比如说贺曙光会不会提出他个人在中间谋地什么利益。

    难道是上面要动他了？郭辉想起传言中的上面要往下面派书记的事情。难道不是传言？难道比传言还要严重？所以贺曙光才提前给自己留条后路？

    郭辉真想把这一切都问清楚，但他显然有不能问，只能旁敲侧击。

    “为什么让我占大股？”郭辉问。

    “便于决策，”贺曙光说“市场机会稍纵既失，如果让我们这边占大股，关键时候意见不统一，决策慢，怎么能在激烈的竞争中总是占据主动？另外我也不瞒你说，我不能总是兼着书记和主任，说不定哪天上面就会派一个书记或主任下来，新来的书记要是要求重大经营活动必须经过党支部讨论，我们还怎么操作？”

    郭辉没想到贺曙光这么坦荡，相比之下自己倒有些小肚鸡肠了，不禁有点惭愧。又一想，难道这一切都是那半套房子发挥了作用？

    不管是不是，郭辉都松了一口起，脸上也恢复了血色。