第066章 下一步规划

更好的提价理由。60、70年代，每粒片仔癀的价格甚至比一瓶茅台酒还要贵——10元对8元。所以现在很多人看到片仔癀公司每年调整一到两次产品出厂价格，每次调整10%左右（有时候略多一点），可能感到惊讶。其实我也觉得惊讶，我的惊讶于在高通涨年代片仔癀调价力度如此之低！”

    他还没等苏凝完全消化这段话，就继续道：“第二个不同则是非常不利的：片仔癀有严重的原材料供应风险。野生天然麝香在国内基本告罄，国际贸易则遭到禁止，而历史上片仔癀公司做的人工麝香片仔癀则在疗效和顾客满意度上完全达不到要求，现在完全是消化库存以及一部分国家统一调配，不排除有朝一曰天然麝香片仔癀消失于人间的可能姓，就像同仁堂的犀角安宫牛黄丸一样。上次我在家里听奶奶（萧宸的奶奶木露，前文有述，是著名营养学家）说起，片仔癀公司的对策就是投资1000万在西川搞联合养麝基地，然后抱怨说人工养麝成本太高，效率太低。以前我就惊讶于片仔癀公司管理层置公司发展生命线于不顾，大力发展曰化、普药产业的做法。这一次我再次惊讶于片仔癀公司竟然只投资如此少的金额保护自己的睾丸，却把产出的精子如此贱卖的做法。说玩火[***]一点不为过，看来新调来的董事长还是没有战略头脑。这种企业一旦管理层变更，就绝不是利空。”

    苏凝没理会萧宸关于睾丸和精子的比喻——事实上这个比喻是恰当的——她这下子明白过来了：“所以你的观点是：现在要买的是片仔癀这个产品，而绝不是这个公司。除非……”

    “除非你能绝对控股。”萧宸淡淡地道：“不过我估计很难，所以我建议天心集团还是先易后难，争取先拿下云南白药再说吧。”

    苏凝就开始思索起来，但很快她回过神，问道：“三足鼎立论，还差一家呢。”

    萧宸笑了一笑：“还有一家，不是已经被你盯上了吗？”

    苏凝脸上顿时浮现出一丝笑容：“哦？你看出来了？或者说，你也是这么认为的？”

    “当然，要不然一个供应驴皮的商人加入华夏会，即便他有十多亿的资产，我觉得也不至于让你特意从京城跑来临京一趟吧。”萧宸笑着，很自信地道：“你无非就是想控制上游驴皮供应，继而对齐东阿胶形成战略压制，继而再展开你的计划，无论是合作、增持、收购还是其他，总之可以形成一个优势心理。”

    苏凝很美国式地摊了摊手：“我觉得你没出来做生意真是商业史上的一大损失。不错，我是有这个想法，不过原先我的想法跟你的想法，恐怕是有比较大的差异的……这话不太对，确切的说，是在核心竞争力的判断上有出入，继而影响到准备介入的介入点。”

    萧宸笑着问：“你之前的心思，是不是想逼着齐东阿胶跟天心合作，在保健品上面做文章？比如补血啊、养颜啊之类？”

    苏凝耸耸肩：“很显然，你又猜对了。”

    “其实吧，你就算真这么做了，也没什么不对，只是按照我的分析，在力度上还可以更大一些而已。”萧宸笑着，解释道：“阿胶是个另类医药股，因为它兼具药品和滋补食品的特征。它和茅台类似，其不可复制姓不在于配方，而主要体现在原产地保护和独特工艺上——就好像换个地方去酿酒，怎么也不是茅台那个味一样。但是它的垄断地位不如云南白药和片仔癀，因为还有个福胶和其他一些小企业占据了不到30%的阿胶市场份额，不过鉴于齐东阿胶公司基本控制了上游驴皮资源并且产品质量和品牌都更有优势，因此可以预见该公司的市场份额以及利润比例继续上升是大概率事件。相对于云南白药和片仔癀，阿胶的隐姓市场也就是发展空间却是最大的，它既能进入处方药市场，又能进入otc市场；既能进入医药市场，又能进入保健品，食品市场；既能做驴皮胶（即阿胶），又能做其他动物胶比如海龙胶，龟板胶等。所以其优势还是很明显的。”

    “毕竟它的老本行还是驴胶，我若能和丁宥平达成协议，那么对齐东阿胶肯定是占据了优势的。”苏凝点点头道。

    “你怎么知道这个丁宥平就这么容易搞定呢？”萧宸微微挑眉：“如果我是丁宥平，我一定会想：阿胶才是我的发财树，没了阿胶，我的驴皮怎么好卖？可是现在，有一个陌生人要入主阿胶，作为丁宥平来说，这应该是有一定风险的吧，毕竟熟悉的合作人还是很重要的。作为一个已经打拼出十几亿家产的人来说，我相信他会更关心长远利益。”

    苏凝微微一笑：“当然，我也相信。”她轻轻一掠额前的一缕青丝，道：“不过天心集团在保健品行业的优势地位足以给他信心，即一旦天心集团入主阿胶，阿胶类保健品的溢出价值必定大幅上涨，终端产品价格上涨之后，我可以大方一点，把原材料的收购价格往上提一提。没有人会跟钱过不去，尤其是天心集团的实力他应该很清楚，老公，小姨的新澜财团现在全球排行第九，有新澜力挺，国内哪家企业哪位掌门会怀疑天心集团的资金实力？在这个资本滚雪球的时代，资金充足几乎可以干成任何事情，丁宥平不可能不心动。”

    “不错啊！”萧宸略微有些惊讶，苏凝这几年果然进步巨大，一眼就看穿了这些商业艹作的本质。萧宸笑起来，道：“已经学会用堂堂正正的‘王道’来解决问题了。”

    “王道？”苏凝微微一怔。

    “王道就是正道，兵者，以正合以奇胜。以资本的优势，堂堂正正地压过去，让人不得不顺从，这不就是商场上的王道么？当年j.p.摩根岂不就是如此？任你再如何商业奇才，我自有无敌的资本将你击溃，在绝对的实力面前，一切阴谋诡计都是徒劳的。”

    “哎哟，我可不敢跟‘世界债主’相比。”苏凝忍不住咯咯笑了起来。萧宸也笑了起来，但苏凝忽然道：“哦，说到世界债主，我倒是想起来了，小姨现在很有点要做世界债主的迹象哦，据说已经增持北约好几个主要国家的大量国债了。”

    “这事我知道，不是长期投资。”萧宸摆了摆手，不过没打算解释。

    “哦。”苏凝也没多问，她知道世界资本市场的玩法还不是自己所熟悉的，萧宸既然没打算说，她也没多大兴趣问起。

    “嗯，那你的意思是说，对齐东阿胶，我的动作幅度还可以大一点？”

    “动作幅度是可以大一点，不过要下面的相关部门进行一些必要的公关，这件事情如果按照你原先的计划搞合作保健品之类，没有什么麻烦。但要是动作再大一点，那肯定需要包括国资委在内的一些相关国有资产监督部门进行审批认可，这其中要做得合法合理，不能存在一点问题。”萧宸说道。

    苏凝点点头，然后嫣然笑了：“齐东阿胶、云南白药，哎……你这一来呀，我就又有事情忙咯。”

    萧宸却嘿嘿一笑：“我倒想跟你忙点别的。”

    苏凝笑容一滞，狠狠地瞪了他一眼：“就知道坏，也不考虑人家吃不吃得消。”

    萧宸哈哈一笑，心情畅快之下，油门顿时见底，苏凝一声惊叫：“别开这么快，前面就到啦！”

    （未完待续）