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第54章谈生意赚钱

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的收入去掉成本,她跟周七妹一人也就是一两银子。看着是不少,可付出一样很多,整天风吹日晒就够人受的,还要考虑到阴天下雨不能出摊。冬天冷的时候,想想,真要是站在外面一上午,她大概也不可能会坚持的住。

    “吕管事,这些条件我都可以接受,冒昧问一句,价钱的事情,你可以做主吗?”乔乔仔细考虑过后,终于决定答应下来。

    听到乔乔同意了,吕管事很是高兴“大嫂,我只是来跟你谈下具体的事情,但涉及到钱,就需要我们掌柜的来定夺了。不知道大嫂你哪时方便,与我一起去一趟丹阳,毕竟契约这类东西,还是需要你跟掌柜的来谈。”

    ****************

    将还有些发懵的周七妹送回家后,曲力跟乔乔才有了两人单独相处的时间,已经过了兴奋劲的乔乔此时才发现,曲力的神情实在是太凝重了些,一点都没有她谈成生意要赚钱的那种感同身受。

    “曲大哥,你不高兴了?”回到家后,乔乔趁着曲力换衣裳的间歇,试探的问道。

    曲力摇了摇头,说:“没有,别乱想。”

    “骗人,你明明就是不高兴了。”乔乔站在曲力的跟前,手摸上了曲力的脸,将他的脸不停的揉搓变型。

    曲力叹了口气,拉下乔乔在他脸上不停揉搓的手,说:“我不是生气,我只是有些担心,乔乔,你的身体吃得消吗?只是去集市上,昨天你跟铁娃娘就忙到后半夜,现在那给酒楼供货,要的又急,一次两次还好,可时间长了,你承受的了吗?咱们现在的日子还过得下去,真就是没钱了,你也不需要担心,不是还有我吗?”

    说完,他又一脸担忧的看着乔乔,就真那无奈的父亲看着淘气的女儿一样。

    乔乔嘴角微翘,伸手将曲力推坐在椅子上,自己也毫不客气的跨坐在他的腿上,面对面看着他说:“曲大哥,我知道可能会累一些,可是我当时就是忍不住,我一想到有这么一大笔的生意,这么一大笔的钱,我就激动了。当时没征求一下你的意见是我的不对,可你既然不是很同意,就应该拦住我啊,只要你反对,我不会同意的。”

    曲力捏了捏乔乔的鼻子,说:“我看你那么高兴,就不想扫你的兴,乔乔,告诉我,接了这个生意,你开心吗?”

    乔乔点了点头,说:“开心,真的很开心,就在那一瞬间,突然觉得我找到了自己的价值。我也知道会累,会辛苦,可还是忍不住兴奋。曲大哥,你是不是觉得我太自不量力了?”

    “真是傻丫头,在我心里,我就希望你能开心的,快乐的过日子,每天能听到你的笑声,我就很满足。所以,虽然我还是不太喜欢你做这个事情,担心你的身子。但怎么办,我的媳妇这么喜欢,我也只好全力支持了。”曲力无奈的将乔乔抱在怀里,轻轻的在她头顶说道。

    本来是一肚子反对的话,可在看到乔乔那张高兴的小脸,还有眼里的憧憬时,他还是不忍心扫她的兴。媳妇喜欢,就随她去吧,等她累了乏了,到时再劝劝看。也罢,自己还是得空去找找大夫,多开些补药回来给乔乔喝,补补她吧。

    乔乔不知道这一会儿的功夫,曲力已经想要给她抓那些难喝的苦药汁子了,她还在高兴曲力的无私支持,心里暗下决定一定要把这事做好呢。

    *******************

    庆丰楼的掌柜是一个比较消瘦的男人,年纪看起来与曲力不会相差太多,相比于吕管事谈条件时的事无具细,跟这位元掌柜的对话,就是精明很多。

    “所以说,曲家嫂子,你这个定价是不是有些高了?这可比你在集市上的售价仅仅低了五文而已啊。”元掌柜细长的眼睛一直盯着乔乔,不错过一丝表情。

    乔乔笑了笑,看着元掌柜说:“我们这也是小本生意,五文钱对我来说,已经是割肉了。”

    元掌柜摇了摇头,道:“曲家大嫂,我也是做吃食生意的,你那些卤味看着样数多,可没一样是真正值钱的,猪肠,猪肚,鸭掌,鸭肠还有鸭脖子这些,哪一样,不是几文钱一斤就可以买到?你卖我三十文一斤,是不是太贵了些。”

    乔乔也觉着元掌柜的样子,摇了摇头,笑着说:“不是这样说的元掌柜,毕竟您卖多少钱,怎么卖,可都是由您来定的。更何况,我卖的可不是你说的这些杂货,我卖的是我的手艺。不经过我的手,您那些鸭杂,最后不也只是当废物扔掉了吗?别说几文钱,您恐怕还得倒贴吧。”

    “我转手卖50文一斤,你觉得还会有人买吗?”元掌柜知道乔乔说的有道理,所以避重就轻的反问道,想要给乔乔一个措手不及。

    “您非要按斤来卖吗?就不会将几样卤味拼成一盘,盘底再装一些爽口小菜。一盘就算三十文,要我说,您简直是赚大发了。”乔乔也不含糊,看似随意的就给了元掌柜一个建议。

    元掌柜听后,一直绷着的脸突然陷入了沉思之中,旁边的吕管事也是眼睛放着亮光,这个主意好啊。他激动的看向元掌柜,见他的脸上了微微带笑,忍不住心里叹道,这个女人,若真是个生意人,那也绝对是个奸商。

    乔乔可不知道吕管事心里已经称她为奸商了,这个主意哪里是她想到的,分明是前世出席一个富裕人家的婚礼时,在一个异常气派的大酒店里亲自见识到的。因为她喜欢吃卤味,所以在看到有卤味拼盘的时候,心里还挺高兴的,小心思的故意把卤味那盘菜转到自己的跟前。哪知道才刚下了一筷子,就哭笑不得的发现,那个拼盘,竟然只有表面一层是卤的鸡珍那些,底下,全都是小咸菜。

    所以这次在那元掌柜的将问题抛出来后,她一下子就想到了这件事,顺嘴就把这个办法说了出来。只是,她看了沉默中的元掌柜,他应该不会像那个酒店一样,只在上面铺薄薄一层吧?

    “曲家大嫂,你这个主意虽然好,但到底有些奸猾了些,实在是不符合我们酒楼一直以来的信誉。你看,你还是考虑一下把价格降低怎么样?”在经过最初的惊喜后,元掌柜竟然又开始跟乔乔讨价还价了。

    乔乔收了脸上笑容,很认真的看着元掌柜说:“元掌柜,不是我不松口,实在是我不能再降,接您这里这么大的生意,我处理那些肠子什么的时候,只我一个人怎么可能忙的过来?我也需要请人来帮忙的,连夜卤煮,需要的不只是人力还有柴草。我是住在乡下,可您也应该知道,近山的柴都是有主的。我们乡下人砍柴,都需要去大林子里,危险自不必多说,您可算算,我这成本又何尝不高?”

    见元掌柜不说话,乔乔只好表现的很无奈,说:“元掌柜,既然咱们谈不拢,还是算了吧,山不转水转的,或许将来还会再有合作的机会。”

    见乔乔要走,元掌柜终于出声说:“慢,曲家嫂子,既然如此,那就这样吧。也实在是你做的卤味比我们的师傅做的好吃,不然我也不会舍近求远,非要买下你这道菜。只是,曲家嫂子,我买的量多,你的味道可一定要保证啊。”

    “这是自然,我没道理砸了自己的招牌。”乔乔说完,高兴的看向曲力,见他已经对她竖起了大拇指,更是笑得咧开了嘴。

    签了契约后,又跟元掌柜寒暄了几句,乔乔这才开口说:“元掌柜,您看,您是不是要先交一部分订金啊?”

    元掌柜眉头一皱,不解的说:“交什么订金?”

    “您看,咱们签的是长期供货合同,上面的内容也只是对价格跟时间做了一些规定,可全都是您这边的要求。但这次您一下子跟我们要50斤货,又没有签下什么字据,难道不应该先付些订金吗?不然,我把东西做好了,您却说您不要50斤只要30斤,剩下那20斤,我怎么处理啊?”乔乔很认真的看着元掌柜说。

    见元掌柜有些不大高兴,乔乔忙补充一句说:“元掌柜,我并不是怀疑您,只是咱们在商言商,先小人后君子,您说是不是?”

    乔乔说完后,换来的,是元掌柜震耳欲聋的笑声,虽然不知道元掌柜到底在笑什么,反正订货合同她是拿到手了,谁还管他呢。

    现在她需要做的,就是跟曲力一起,在这丹阳城里,好好的逛上一逛。
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