第十四章 小贩的智慧

  周宇晨把糯米饭团解决了，玩具熊也被老丁摆放在摊位最显眼的地方。周宇晨本想再去不远处那个甜品店坐坐，顺便盯着点这里。转念一想那甜品店的价格，以及昨天自己赚的钱减去损耗后剩下的利润并不算特别多，最终还是打消了这个念头。

    “老丁，把你的小板凳给我，我就在你摊位旁坐坐，看看一早上这些玩具熊能不能卖掉。”

    老丁也没多想，从自己三轮车车架下拿了张凳子递给周宇晨道：“也好，你坐着。万一有什么情况，你也好搭把手。”

    周宇晨把凳子放在老丁摊位三米多的树荫下，虽然只是四月，但是被太阳塞着也不舒服。周宇晨掏出手机上网随便看看，顺便查了查当天的金价。手臂上的梦工厂得靠黄金做原料，周宇晨对金价自然就敏感起来。

    周宇晨看着手机，不多会就见老丁的摊位上已经开始有人路过了。先是一个四十多岁的中年妇女，手里提着个菜篮子，看样子是刚刚卖完菜准备回家，顺带着从这里路过的。

    中年妇女显然一眼就看上了那些玩具熊，拿起一个在手里看了半天才问了老丁价格。

    老丁把价格照实说了，中年妇女年上的表情像是吃了一惊，有些不敢相信。

    “能不能便宜点？一百五太贵了吧。”

    老丁这会不像昨天那样有人还价还耐心的乱吹这是什么外国货，海关罚没的，而是很不在乎的说：“一分钱不能让，一百五实打实的价格。”

    中年妇女脸上有些尴尬，看的出她很喜欢这只熊，拿起放下了很多次，最终还是将玩具熊重新在摊位上放好，摇了摇头小声的嘀咕了句：“东西是好东西，就是实在是太贵了。”

    周宇晨这会是第一次亲眼看见居然有人因为价格而不要这些玩具熊，心中有些纳闷。没想到中年妇女没走多远，老丁居然扭头冲着周宇晨笑了笑说：“这样的家庭妇女不需要和她们多解释，她们不像那些小姑娘，一百五也好两百五也好，只要自己喜欢就肯掏钱。这些家庭妇女心里总有个她们能接受的价格，超过这个价格即使是再好的东西，总能忍得住。所以这样的顾客不需要太多费神。”

    老丁这个话周宇晨想想还真有道理，从自己母亲许素芳身上就能体现出来。中年妇女考虑的事自然比小姑娘多的都，一百五，好几天的菜金了，用来买只玩具熊，确实不值。

    老丁的理论很快得到验证，仅仅过了五分钟，又来了个姑娘，摸样很一般，一点没有吸引周宇晨的主意，不过看穿着，周宇晨大致能判断女孩的家境最多也就一般。

    女孩拿着玩具熊，听了价格后，开始和老丁讨价还价，老丁照样把那套海关罚没的话说了一遍。这会这个女孩也不知道是真相信了还是怎么的，犹豫了好半天最终还是掏出了一百五十块吧玩具熊买下，但是看得出女孩还是有些心疼的。

    干什么行当的都有他的一套经验，老丁这个社会底层混饭吃的人，虽然没什么文化但是在揣摩顾客心理上的经验却亚于任何人。（未完待续）