第五十八章杂货铺开张

的人很多，假如就靠巧巧家几个人肯定会忙不过来，好在有一群乌山村的可爱孩子们帮忙，他们既帮忙接待客人，帮忙打广告，帮忙端茶倒水，还帮忙看屋子，乌山村孩子们的巨大力量让巧巧家杂货铺的开张变得既声势浩大又秩序井然，让巧巧一家人对他们感激不已。

    有了来参观的大人们，巧巧一家人趁机打出事先由全家人商量好了的吸引客人的商业广告语：称称一分不少！价钱一分不高！东西一点不差！来乌山村杂货铺，买煤油盐酱醋茶！因为大家不识字，所以巧巧家杂货铺的商业广告是喊出来的，喊话的当然还是乌山村里的一群可爱的孩子们，而且孩子们排着长长的队伍绕着乌山村的所有屋舍一边游行，一边整齐、大声地喊道：“称称一分不少！价钱一分不高！东西一点不差！来乌山村杂货铺，买煤油盐酱醋茶！”孩子们足足在乌山村里绕了三圈，逗得乌山村里的大人们笑得前仰后合，有些大人看到自家的孩子也在队伍里面喊着，甚至连眼泪都笑出来了。

    做好了前面的宣传和接待工作，第三步就是该拿出出奇制胜的法宝来了！这个出奇制胜的法宝就是积分！

    前来参观的人里面，有的只是过来看看新鲜的，但有的是真的要来买东西的。

    “杏花，恭喜你啊！祝你家杂货铺生意兴隆，财源广进！”桂香婶子真诚地祝贺道，她就是那些真的想要来买东西的人里的一员，而且她和赵杏花关系很好。

    “多谢您了，桂香嫂子！”赵杏花高兴地说道，她没有想到家里杂货铺开张的第一天竟然会这么热闹，有这么多人来捧场，她心里高兴得都要开出花来了。

    “桂香婶子好！”虎子、小峰和小山一起叫道，今天他们三人是负责记账的。

    “唉！虎子、小峰、小山，你们真懂事！”桂香婶子朝虎子他们夸赞道，然后又对赵杏花问道：“你们卖东西的价钱怎么算？我想买盐和火柴。”

    “所有东西的价钱都和镇上杂货铺里的一样，盐一文钱买一斤半，火柴一文钱两盒。”赵杏花热情地说道。

    “桂香婶子，我们家杂货铺有一个规矩。”小山脆声说道。

    “喔？是什么规矩？”桂香婶子好奇地问道。

    “呵呵每一个来我们家杂货铺买东西的客人都有一个编号，号码是按顺序排的，桂香婶子你是我们家杂货铺的第六个客人，所以你的编号是六。”小山在账本上第六页写上一个“六”字，又写上“曾桂香”三个字，然后继续说道：“客人每买一文钱东西，我们就在账本上记一笔，然后凑成‘正’字，每五文钱凑成一个正字，等到过年的前一天，我们杂货铺按正字给每一家发酸话梅，写满了几个正字就发几颗酸话梅，没写完的正字就再算到明年的正字里面去。所以我们杂货铺的规矩就是凑正字，用正字换酸话梅。”

    “喔？这规矩有意思！你们是从哪里学来的啊？我怎么没有听说过呢？而且你们家的茶水也有意思，比一般的茶水好喝上许多，香得很，那种茶叶贵不贵，我也想买一些回去给孩子他爷爷尝尝，孩子他爷爷就爱喝茶水。”桂香婶子感兴趣地问道。

    “呵呵，那个规矩是孩子他爹从镇上学来的，至于那茶水是因为在里面加了晒干的茉莉花，其实茶叶还是平常的茶叶，那个香气是茉莉花的香气，我家孩子从山上摘回来的，前两天他们看花香好闻就自己泡水喝了，当时还把我吓一大跳呢！怎么能随随便便什么东西就都往口里吃呢？可是巧巧那孩子倔，就非要吃不可，孩子他爹没有办法，就拿着那茉莉花去问了药店的伙计，结果人家说那东西吃了对身体好，能够清热解毒。巧巧和小燕两个摘了不少呢，我待会给你拿一点回去。”赵杏花笑着说道，她把茉莉花茶的来由跟大家解释得很清楚，这样村里的人以后就都可以自己去采花泡茶喝。

    巧巧一家没有把茉莉花茶拿出来放在铺子里卖，是因为茉莉花是山上的东西，是属于整个乌山村人的，应该让整个乌山村人一起分享，他们不能不厚道地占为己有，更不能拿乌山村里的东西通过隐瞒再卖给乌山村人来赚钱，那样会让他们良心不安的，他们一家人也从没有想过要这么做。对于把茉莉花茶的来由告知大家这件事，巧巧一家人是全部表示赞同的，不过，他们虽然不能拿茉莉花在乌山村里赚钱，但是他们可以在告知全村人茉莉花可以泡茶喝的情况下再拿茉莉花去镇上卖钱，昨天曾大树已经把茉莉花茶的神奇之处展示给井掌柜了，井掌柜品尝之后，据说也很喜欢，井掌柜正打算向欧阳夫人请示，想在山阳酒楼的待客茶水里再加上一种茉莉花茶，估计过不了几天，巧巧家的干茉莉花就能换成钱了。因为别人都不采茉莉花，所以今年巧巧和小燕采了很多。

    他们把茉莉花的秘密告诉乌山村的人之后，他们家就没有故意霸占乌山村里的茉莉花了，这样他们拿茉莉花去卖钱的时候才能够问心无愧。

    巧巧他们一家决定在杂货铺开张的这天向大家展示茉莉花茶的芬芳、好喝，并且告诉大家这个秘密，一方面是因为曾大树他们也是前两天才从药铺伙计那里得知茉莉花可以泡水喝，并且对身体好的；另一方面是因为在杂货铺开张这天告诉大家可以赢得大家的好感，对他们家杂货铺日后的生意有利。事实证明，用茉莉花茶来讨好大家确实是一次成功的公关，因为今天已经有好多个人来向赵杏花打听茶叶的事了，他们都以为这是他们家杂货铺里卖的一个茶叶新品种。

    “好，我得好好地谢谢你才行！呵呵那茉莉花现在山上还有呢，我待会儿也带孩子去采一些去，好喝得不得了，可惜我们以前都不知道，你是不是跟大家都说了？”桂香婶子说道。

    “嗯，来问我的人，我都告诉了。”赵杏花老实地说道。

    “坏了！我要是去晚了肯定摘不着了，我得赶紧去才行，杏花，东西我晚些时候再来买，我得先去采花去！杏花，我先走了！”桂香婶子说着，急急忙忙地就跑走了，她那急急忙忙的样子把赵杏花和虎子他们都逗笑了，就连坐在院子里看热闹的人也好奇了，有几个和桂香婶子熟悉的人就去追着桂香婶子问，以为是发生什么急事了。

    巧巧家的杂货铺是在上午开张的，临近中午的时候大家都赶着回去做午饭，人群就渐渐散去了，虎子又给所有来帮忙的孩子一人发了两颗酸话梅，并且向大家道了谢，不过孩子们不在意谢不谢的，他们更喜欢可以吃在嘴里的酸话梅，接到酸话梅的孩子们也都喜滋滋地回家去了。

    等大家都散去了，小燕和小峰去厨房准备午饭，赵杏花和虎子算着今天的账，以及清点铺子里的东西，小山和巧巧两个在高兴地凑着热闹。

    “娘，一共卖了多少钱？”小山见赵杏花把今天赚到的钱都数完了，便着急地问道。

    “呵呵一共卖了二十一文钱。”赵杏花笑着说道，这个数不算多，但也不算少了，第一天就能够有这个数，她已经很满足了。

    “娘，下午肯定还有人来买东西的。”巧巧乐观地说道。

    “嗯，你个小机灵鬼！你怎么就有那么多的歪主意呢？”赵杏花用右手食指轻点着巧巧的鼻尖，让巧巧觉得特别舒服，不由得呵呵地笑了起来。结果弄得小山嫉妒了起来，朝赵杏花不依不饶地嚷嚷道：“娘，我也要！娘，我也要！”在巧巧出生之前，小山一直是家里最小的孩子，也最得宠，后来，有了巧巧之后，他的地位就直线下降了，导致他有时候也会因为嫉妒而和巧巧争宠。

    赵杏花无奈地也轻轻地点了点小山的鼻尖，无奈地叹道：“你啊！”然后得偿所愿的小山根本没听明白赵杏花话语中的无奈，一个人乐呵呵的，其实小山只是一个单纯的小孩子罢了，巧巧心想。

    下午，巧巧家的杂货店又迎来了第二批客人，巧巧和小燕他们都客气地给客人端上茶水，因为巧巧一家是乌山村里第一个开杂货铺的，所以大家对杂货铺的事情都充满了好奇，有些人就询问起赵杏花进货的途径和价格来了，问话的语气还颇为神秘，并且在赵杏花回答之前还再三地保证她不会把赵杏花的话说出去。

    不过，赵杏花可不是那么容易被哄骗的人，这进货的途径和价钱可是万万不能随便说出去的，价钱不能说一个是因为鲁掌柜的特意叮嘱，再一个也是为了自己杂货铺的生意着想，开铺子卖东西肯定是要赚取差价的，这个客人也都知道，但是，客人对于知道你赚了钱和知道你具体赚了多少钱这两种情况的感受肯定是不一样的，面对第一种情况，客人不会计较那么多，毕竟巧巧家的杂货铺卖东西的价钱和镇上的一样，大家也就都不会觉得吃亏；若是让大家知道你具体赚了多少钱，别人心里肯定不会舒服的，毕竟你赚取的钱是从别人那里来的，别人知道你赚了他那么多钱，肯定就会觉得被你占便宜了，肯定会计较一番的，越是计较就越会不舒服，客人心里不高兴了，对你这个杂货铺产生反感了，以后可能就会尽量不来你这里买东西了。所以，随便告诉别人你的进货价钱真的是在做一件自掘坟墓的错误事情，而且很危险。

    不止是进货的价钱不能说，就连这进货的途径也是不能随便告诉别人的，万一你告诉的那人跑到你进货的店铺里去说：“谁谁谁告诉我了，从你们这儿进货的价钱是多少多少的”说不定你就被那货行的老板不喜了，你什么也没做，却无辜地被利用，然后还在你完全不知情的情况下把对你店铺的生意很重要的人给得罪透了。

    赵杏花遇到了特意询问进货途径和进货价钱的问题一律采取回避态度，比如，她有时候是这么回答的：“货是从哪里进的我真不知道，我每天都待在家里，根本就没出过门，至于价钱那可不是能够随便说出去的，孩子他爹说了，别人叮嘱过不能向任何人说的，我们总不能做那背信弃义的事。”

    下午巧巧的六婶张氏也带着她的大儿子阿宝，特意过来给赵杏花道喜了，阿宝和巧巧同岁，但是两人见面的时候不多，曾大力和曾大树两家的孩子并不怎么亲近。

    “大嫂，恭喜你了！原本以为大哥做了镇上的厨子就是天大的好事了，没想到，这么快，你们家又喜上加喜、好上加好了，我真是羡慕死你了！呵呵”巧巧的六婶张氏笑着说道，又对身边的儿子吩咐道：“阿宝，快叫大伯娘。”

    “大伯娘！”阿宝听话地唤道。

    “唉！阿宝真乖！”赵杏花笑着回道，然后从罐子里拿了一颗酸话梅递给阿宝，阿宝立马高兴地接住了。

    “阿宝，快谢谢大伯娘。”张氏对阿宝说道。

    “谢谢大伯娘！”

    “不用谢，呵呵”赵杏花只回答了阿宝的话，等于是没接张氏的话，上次张氏跟着曾大柱、曾大力他们过来找她要巧巧的爷爷免劳役的钱时说的那番话让她很反感，所以现在她对张氏这个人亲近不起来，而且，张氏今天说的这番话让她听起来也感觉很不舒服，让她觉得，张氏根本不是来道喜的，倒像是来膈应她的，说话的味道太酸了，让她觉得难听死了。

    张氏见赵杏花只顾着逗着阿宝，根本不搭理她，也觉得有些讪讪的，但是，她可不是脸皮薄、脾气冲动的人，张氏和曾大力这夫妻俩性格太合得来了，都属于圆滑又自私的人，还特别擅长睁着眼睛说瞎话。

    “大嫂，你应该早点跟我们说的，你看，直到今天上午有一群孩子来我们家闹了我们才知道，不然，我们也可以给大嫂帮帮忙啊，听说今天在大嫂家帮忙的都是一群毛孩子，倒显得我们这些闲人不会做人了，大嫂，村里人在背后可要说我们的闲话了，到时候，你还得替我们说两句公道话呢！大嫂，你说是不是？”

    张氏一个人起劲地说着，赵杏花瞧都不愿瞧她一眼，可是，即使不看着她说，也还是觉得这话听起来很难听，好好的孩子哪里成了什么毛孩子了？这话说起来倒是她赵杏花的不是了？居然还问她是不是，真是太气人了！都说道不同，不相为谋，这不就是活生生的例子吗？赵杏花真的很烦张氏，偏偏张氏还像不自知似的，还和她套近乎。前段时间还大家一起合起伙来欺负她，这会子又装可怜来了，好像除了她张氏别人都是傻子似的，以为她能把人哄骗得团团转呢！赵杏花真的很不想搭理她！

    “哪里有那么多是和不是的啊？我们家开的不过是个小杂货铺子罢了，跟镇上的杂货铺比不得，事情也不多，我带着孩子们也能照应得过来，村里的大人们谁不忙着干活啊，倒是一群孩子们和虎子、小燕他们都玩得好，就被虎子叫来一起玩了，不过，那群孩子倒是帮了我大忙了，孩子们为了帮我们家杂货铺子扬名，把村子都绕了三四圈，没一个喊累的，我喜欢还喜欢不过来呢！呵呵”赵杏花在心里祈祷着：你快点走吧，别在我眼前膈应我了，我都快被你烦死了。

    “大嫂，我是来买盐和火柴的，路上别人还羡慕我来着，说是大嫂你们家开杂货铺了，我们也跟着沾光呢！呵呵”张氏的潜台词就是：大嫂你要是不让我们沾光就是不厚道，我都这么说了，你还好意思不让我们占便宜吗？

    “这话就说错了，哪里是你们占我们的光啊，是我们家沾了乌山村的光才对，村里人看得起我们家，才愿意来我们家的杂货铺买东西，不然，我家的这个小铺子还真开不下去。”赵杏花状似无意地反驳道。

    “对了，你盐要买多少，火柴买多少？我们的价钱和镇上杂货铺的东西价钱一样，盐是一文钱一斤半，火柴是一文钱两盒，你要买多少？”赵杏花不给张氏再瞎扯下去的机会，直截了当地问道。

    “大嫂，买东西的事情不急，我们妯娌两个好久没在一起说话了，就先聊聊天呗！大嫂，你还没跟我说你这杂货铺是怎么开起来的呢？我可好奇了。”张氏继续赖着不走，还在厚着脸皮拉着赵杏花说话，赵杏花差点就忍不住想把她赶出去了，不得不说，遇上厚脸皮又讨厌的亲戚真的很烦。

    “唉！你看看我，都忙了一天了，实在是累得紧，我现在是一句话也不想说了，要聊天的话，还是等下回再聊吧，不如我先给你称盐，你家里肯定也事多，忙得很，我这里也忙，等到没有客人的时候，我也正好可以抽空织织布，不然，我都没时间干活了。盐称多少？”赵杏花把称拿起来，对着张氏催促道。

    “嫂子，你这是嫌我烦了，想赶我走呢！我可是哪里得罪大嫂你了？竟然连几句话都不愿意和我说了。”张氏一副既委屈又生气的模样，继续厚脸皮地说道。

    赵杏花实在是懒得搭理她了，正好，这时桂香婶子来了。

    “杏花！”桂香婶子人还在门外，她那高兴的声音就先传进来了。

    “哟，大力媳妇也在呢！也来买东西啊？”桂香婶子和张氏打着招呼。“桂香嫂子，你怎么这么快就来了，我还以为你要到晚上才来呢！”赵杏花高兴地说道。

    “唉！我也不想啊，可惜山上的花都被摘光了，没得花摘了，我就只得回来了。杏花，给我称一文钱的盐，再拿两盒火柴。”桂香婶子说道。

    “桂香嫂子，你去山上摘什么花啊？”张氏好奇地打听着。

    “摘茉莉花，可惜你上午没来，上午到这来贺喜的人可都知道了，摘茉莉花泡茶喝。”桂香婶子说道。

    赵杏花给桂香婶子称好了盐之后，就去东屋里抓了一把干茉莉花，用干净的小碎布包好，然后回到堂屋塞到桂香婶子的手里，桂香婶子明白地什么也没说，给了两文钱，拿着盐和火柴就走了。

    张氏觉得待得没意思了，也让赵杏花给她称了一文钱的盐，又拿了两盒火柴，给了钱就带着孩子走了。