第154章上市之前

    1001912529第154章上市之前下

    浪潮软件冉于店面并未布置全国。资金也处于困难阶段甲杜口作资质上更是比不上正邦软件，目前正是负债累累，有即将破产的征兆。

    许寒看中的，是浪潮软件还算不少的店面网络，只要注入资金经过短时间的扩充，就可以基本上覆盖全国大中城市，将集团的软件产品销售出去。

    就在集团副总裁黄仪和浪潮软件接触的时候，另一件让许寒暴怒的事情促使他提前加速了在渠道商上面的布局。

    目前寒芸集团总资产七十八亿人民币，流动资金三十亿人民币，看起来挺丰厚的，但是其中大量活钱被公司的扩张政策占据了极大分量的资金，其中大楼和员工住房兴建，研究中心的建立，汉语言培刮的支出。游戏的推广，华芯平台的推广。员工的工资福利等各项开支算起来。已经占据了寒芸集团大量有限的资金，算上不久后就要投入大量资金采办晶圆厂设备的近二十亿人民币，再加上最近不断扩张收购，寒芸集团其实已经剩不了多少流动资金了。

    尽管如此，许寒依然一点都不担心，要真的逼得他没钱了，大不了要用不正常的手段筹钱。

    商场上的事情，往往都是风云诡变，软件实体发售遭到阻碍，寒芸集再在即将发售华芯平台的时期，居然也被渠道商卡住了脖子。

    事情的起因不过是一些上不了台面的小人物，却让寒芸集团的计划受到极大的阻碍。

    全国朴允的渠道商中，有几家各自占据了全国各个地区的渠道经销权。如果一家计算机厂商想要采用分销策略进入市场，就必定要和这些渠道商合作，对于厂商而言，需要强大的分销商来拓展市场，而对于消费者而，又希望厂商能够提供直销的价格和便利，这是一个不得不面对的问题。寒芸集团在发展初期，决定采用分销策略，首先要扩大市场。然后才能谈发展。

    寒芸集团本来是不想放秀和渠道商合作的，然而热脸贴上冷屁股的事情，谁也受不了，何况在许寒带领下的寒芸集团，一向傲气十足。

    事情的发生，就出现在几个渠道商的小人物身上，全国各地的大渠道商商量起来，和寒芸集团的合作一直都没有统一过，却有一点极为统一，那就是一定要在寒芸集团身上咬下几块肉来。

    寒芸集团的业务团队基本上都是美女，是经过林扬双眼选出来的，这么多次接触下来，这些渠道商们就起了心思，都本能的以为寒芸在使用美色诱惑，面对这样的阵仗，这些老油条谁没有经历过，当即就没有顾忌的调戏起来，谁知道这一调戏就引起了寒芸集团员工的反弹。双方冲突了起来。

    在外面进行商业活动的时候，寒芸集团的人从来不会用这种手段来谈业务，更不会将公关成本算到商业成本中，这是共识了，和寒芸集团合作过的公司都知道。

    但是在这些渠道商眼里，就是不给面子，合作立即告吹，双方之间的关系立即冷了下来。

    起因虽然是一些小人物，但是寒芸集团的高层在致电这些渠道商高层之后，事情依然没有得到有效的解决，这些掌握了全国大部分电器计算机行业渠道的大佬们，却借着这个机会趁机加大手中的筹码，意图推翻以前制定好的商业合作计刮，他们要求，在定价上寒芸集团没有发言权。

    事情到了这里，许寒终于知道，不是行业的旧习在作怪，也不是寒芸集团太难打交道弄得别人不愿意了，根本原因却是寒芸集团的未来。在这些人眼里根本就是不行。

    只有真正处在这个行业中来。年复一年的深入接触，才会真正的知道。这里面的市场有多么的难以打破。他们不是什么都不知道的学生，也不是什么总是被误哥的网民，只要一篇前景大好的夸赞文章就可以打动他们的心。他们要的是实实在在的利润，实实在在的前景。

    在这些行业专业人士的眼里，寒芸集团宣传的再好，吹嘘的再棒，终归是要落败的，这就是为什么不管软硬件，渠道商们都没有什么心思和寒芸集团合作，在他们看来，即使是使用芯片上使用烬6构架，软件上兼容到微软，都不一定能够成功。更别说自立门户打破垄断了，太荒缪。

    这要从龙芯的脱销事件算起，当年龙芯宣传出了一款采用龙芯不处理器的国产电脑福珑不迷你电脑上市发售之日就说脱销，无法购买，实实在在的打击了国人的热情，最后被人挖出幕后原因，所谓的脱销就是象征性的产出了一批不过几百台的电脑，并没有上市，最大的可能就是因为性能和兼容性实在太差，无法让人满意。最后弄了个灰头土脸。把国人的信心都消磨光了。

    或许在专业人士的眼里，龙芯就是华芯的榜样，龙芯起码采用了

    比可以兼容开源系统华芯就更没有指望了，搞了斤。完全不兼容的五彩石指令集，令人绝望。

    看的太多，想的就越现实，华芯性能上的表现的确比龙芯强，那又如何，时代在进乒，他们还是认为不够看，如果不能掌握主动，那么合作就告吹好了，算不得什么大不了的事情，渠道商们一点都不在意。

    终于了解到这一点后，许寒才会暴跳如雷，他没有想到，寒芸集团经营到现在这个地步，市场反响良好，依然是被人看不起，依然是前景一片黑暗。

    集团会议上，气氛一片沉重。只有寒芸集团自己认为，华芯平台是能够成功的，但是别人不信，只想着在寒芸身上捞最后一笔。

    许寒最后拍板：“好吧，一切的一切，都由我们集团自己来做，我决定了，短时间内全线产业链收购。用钱砸出来一条路。”

    于是。浪潮软件与另一家硬件上的渠道商星空数码前后被寒芸集团在三天内收购，在新闻发布会上，林扬宣布寒芸集团斥资二十亿，闪电收购浪潮软件和星空数码这两家在软件和硬件上的渠道商，声称已经全权控股，并致力于打造华芯平台全线产业链，在后手段产业链上处于完全掌控地个。

    星空数码是国内一家排名在前五的整合册服务提供商，星空数码拥有丰富的四，资源，分销必个国际顶尖盯厂商的上万种产品，覆盖从个人应用到企业应用的所有领域，拥有遍布全国的渠道网络，渠道数量达到近旦功余家。目前星空数码整体分销业务占全国前五家综合分销商的份额达鳃。

    浪潮软件和星空数码的加入，已经将寒芸集团的华芯平台从芯片出厂后的所有产业链都整合了起来。从此以后，寒芸集团再也不用为了产业链的不完整而受到钳制的烦心卓而烦心，而在新闻发布会上，林扬重点评击了某些当前商场上的不平事。说出了寒芸集团为何在前景还没有明朗之前就要耗费如此巨资铺设产业链的原因。

    然后，他爆出一个更大的消息。这个消息震惊了国内各大机构和企业。寒芸集团已经在内陆湖南衡水市投资大约心乙美元兴建一座晶圆厂，并且采用进制程工艺。用于生产华芯平台芯片以及相应芯片组，一旦这个晶圆厂建成。华芯平台整个产业链就将全线圆满。

    这个消息一出，震动最大的是中芯国际。

    中芯国际是中国本土规模最大、技术最先进的集成电路芯片制造企业，中芯国际是纯商业性集成电路代工厂，提供仍微米到冯纳米制程工艺设计和制造服务。刃刀年世界市场占有率院，有百亿以上的市场价值。然而中芯国际却连年亏损。问题重重，从资本结构看，中芯国际注册在开曼群岛，本土资本占大约四分之一，为最大股东... -->>
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