第十七章地方保护主义

捣乱那可咋办？这年头，欺负的就是生人啊！”杨老头也拿手抚了一下下巴“就算再退一步，人家不跟咱计较，可光这找店面的功夫咱的油也总不能光放在那里吧？所以说啊，这事儿，还是得合计合计！”

    知道症结在哪儿了，这是遇到清代的“地方保护主义”了。

    “其实，这倒也不是没办法！”何贵有点儿郁闷！他怪何守富去卖油没通知他。自打开始弄弄那个油坊，他何某人就跑上跑下的，为老何家出了多大的力？好嘛，要卖钱去了，你们把爷们儿给忘了！现在好了吧？五十斤油如果卖出去，那可就是十多两银子，可现在全被砸了！哼哼，真成遍地油水了！

    “你真有办法？”听到何贵这么说，何守富连忙问道。何老太爷跟何守财，还有杨勖绅那老头也都把眼睛转了过来。本来嘛，出了这事儿，何氏父子倒是没想过要来问何贵，毕竟，何贵只是一个伙计，能想到开油坊的主意就已经不错了，谁能保证他事事儿都能解决？前面不还是有过一次卖面粉儿的事吗？不过，杨勖绅却主张把何贵叫来商量商量，何氏父子向来尊重这“德才兼备”的老举人的意见，这才让何守富跑了一趟！可真没想到，这何贵居然还真有招。

    “当然！不过，咱何家恐怕要吃点儿亏”

    “吃点儿亏总比亏本儿好！”何老太爷放下了手里的烟袋“何贵，你说，有啥办法？”

    “两个字：批发！”何贵伸出俩手指头，答道。

    “批发？”在场五个人，一共冒出了两双问号！这词儿都没听过！

    “我不知道二爷去卖油的事情。其实，按我的想法，咱不应该这么干！咱老何家总共才多少人？自己去卖油，既吃力又不讨好！所以，这事儿，咱得换个招！我觉得，咱应该把油卖给那些粮店、油铺！让他们帮咱卖去！”何贵解释道。

    “让那些人帮咱卖？行吗？他们要是压价怎么办？”何守富首先就觉得不妥。

    “压价？呵呵，二爷，你忘了豆油在咱陕西是什么价了？就算他们压价，咱也应该有赚头！”何贵答道。

    “那咱们不就太吃亏了？平平白白的，就要让出好些利去！那可都是钱啊！”何守富不满道。

    “我早就说过，咱得吃点儿亏！不过，实话说起来，咱这么干，明着是吃亏，其实，反倒是在多赚”何贵笑道。

    “多赚？钱都叫别人啃出去一份儿去了，还叫多赚？”

    “没错！”何贵答道。

    “这话咋说？”何守财问道。

    “老太爷，大爷”何贵把脸对向何老太爷跟何守财“咱们的豆油坊刚开张，知道的，也就是咱邑庄跟附近几个村子里的人。要是靠咱们自己，想打开销路可就太难了。何况还有二爷的例子摆在那里，要是遇到有心人找麻烦，咱就更加吃亏！所以，让利给别的油铺、粮店，咱们明着是吃亏，实际上赔上点儿利润去打开销路，这样一来，咱何家豆油的名声，就能很快传出去，至少，应该比咱们自己去弄要快。这只是其一！其二，有那些当地的油铺、粮店帮咱们卖油，那咱们就可以省了卖油这一道功夫，投进去的钱只需要到了店铺这一关就能够回笼，这可就比卖到老百姓手里回钱快的多了，而且这里面还有的赚！这也就是说咱一次虽然赚的少点儿，可咱们赚得快！呵呵，只要赚得快，还怕赚得少了？”

    “好像也是个办法！”想了一会儿，何老太爷点了点头。

    “要是那些油铺、粮店的不跟咱们做生意呢？那不就又回到先头上来了？”何守富又问道。

    “那些人应当不至于有钱不赚。何况他们只需要转转手就行了，跟白饶的都差不多而且，陕西这么大的地方，咱们朝邑县又距离西安、渭南这些大城不远，就算有一个半个的不愿意跟咱们做生意，也应该不会碍什么大事儿！”何贵还没有回答，杨老头就先开口说道。

    “那成！咱就先这么干！”何守财拍了拍掌，说道。