融资银行

心”将是今后长期坚持的基本国策“一个中心两个基本点”的这个中心就是“以经济建设为中心”既然是以经济建设为中心，那么与其在党政机关混个虚职，还不如到经济实体中占据一个实位。于是，他主动找到了樊大章。由于他是有备而去的，并且事先通过“关系”获得了相关的资讯，所以在那次对话中，句句都能让樊大章有发觉“人才”的感觉，所以，程思涌理所当然地坐上了临港市石化集团的第一把交椅。

    明确对手之后，程思涌的步伐就自然加快了一些，具体地说就是加快向银行融资的步伐。根据程思涌对经济活动的理解，一切经济活动，最终都落实在资金上，如果没有资金，企业经营活动就运转不起来。至于创造效益谋求发展，一切都成了空话。

    程思涌把整个临港市四十九家大小石化企业重新整合之后，发现虽然总资产加起来确实有二十来个亿，但是这些资产绝大部分都是固定资产，并不具备流动性，而资金不流动，就不可能产生效益，所以，融资是当务之急。

    程思涌特意成立了集团资金部，专门跑贷款。

    集团资金部主要是两种人组成：一种是对银行业务相当精通的人，另一种是具有公关特长的人。

    第一种人本身就是银行出来的，对银行的业务相当熟悉，这些人原先在内地就是银行职员，甚至是银行系统某个部门的小领导，因为各种各样的原因来到临港市，本来想正式调入临港市的银行工作，但是一时没有找到合适的机会，见到石化集团关于招聘金融人才的广告，特别是广告上关于“能入临港市户口”的条款后，纷纷汇集到石化集团麾下。

    这些人为了早日实现有临港市户口的愿望，使出浑身解数，极力为实现程思涌的融资目标献计献策，而且身体力行。他们告诉程思涌：银行的本性是“嫌贫爱富”只愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。所以，他们的主要工作就是重新整合石化集团内部资产和债务，编制银行最愿意看到的报表，具体做法就是对整个集团财务报表重新包装，把不良债务集中在几个贸易类公司，而优质资产集中在几个实业类公司，这样，这几个实业公司的资产状况就非常优良，而且财务报表也非常好看，资产负债比例非常低，甚至比国际一流的大公司的资产负债率还要低。

    经过如此一番包装的实业公司，既适合自己贷款，又适合为别的公司贷款提供担保，于是，干脆让他们相互担保，甚至是循环担保，从银行大量融资。

    程思涌不傻，一听，就知道是发现人才了，于是，拍拍资金部经理的肩膀，说：“既然用你，我就相信你，大胆去做，事成之后，不但解决户口，而且解决房子。”

    如此，这批人就个个成了勇士，金融战线的勇士。

    第二种人是靓女，她们都有一个共同的特点：漂亮，新潮，大胆，开放，并且勇于“献身”

    这些人员的招募也是从实际工作需要出发的，因为公司资产和债务的整合及财务报表的包装只是能够从银行取得贷款的必要条件，但不是充分条件。当时的银行跟现在的银行还不一样，现在的银行本身也是企业，向其他企业贷款是银行作为企业运作的一种基本方式，或者说是商业银行维持生存和发展的基本方式。那时银行代表着“国家”所以，那时候的银行跟企业之间不是现在这种平等的合作关系，或者说不是现在这种互惠互利关系，而是恩赐与被恩赐的关系。仿佛是国家的钱交给银行来向企业发放救济一样。于是，银行和企业之间是完全不平等的。于是，企业要想从银行得到贷款，除了具备其他条件外，还必须跟银行搞好关系，并且这种“搞好关系”也不是平等的“搞好关系”而是企业要拍银行的马屁。所以，石化集团的资金部除了前面说的那些对银行业务非常精通并且善于对企业进行财务包装的人之外，还必须有善于公关的靓女。

    程思涌制定的奖励政策好，真正实现了“重赏之下必有勇女”在重赏政策的感召下，这些漂亮、新潮、大胆、开放的靓女的主要工作就是一天到晚跟银行的信贷员、信贷科长、分管信贷的副行长、行长搞好关系。至于她们怎样与这些老爷们搞好关系，也不用教，主要抓住人性的弱点就行了。至于什么是人性的弱点，国外的学者写了大量的书籍，专门论述这个问题，并且煞有介事地教导读者如何如何去做。其实无论这些书籍多么厚，包装多么精美，卖得多么贵，都赶不上中国两千多年以前孔夫子论断得精辟——食色性也。如此，只要做两件事，一陪行长吃，二陪行长睡，就足够了。

    其中关键是后面一条。那时候跟现在不一样。现在三十几岁甚至是二十几岁的人就当行长不足为奇，那时候真正管事的行长一般都五十来岁，而且那时候中国还没有流行离婚，所以行长夫人们差不多也五十来岁。五十来岁的女人，除了极个别的之外，不管她们年轻的时候多么漂亮，现在肯定也是黄脸婆了。当时临港市的靓女少，敢于搞活开放的靓女更少，并且那时候女人的性观念与现在人也不一样，所以，程思涌招募的这些靓女一旦使用了杀手锏，基本上都百发百中，如此，程思涌就如愿以偿地迅速地打开了石化集团贷款新局面。

    当王天容还在为自己集团总部的空调什么时候能够吹出冷风而努力的时候，程思涌已经不知道这成亿的资金往哪里花了。雄厚的资金不仅令王天容眼馋，就是樊大章对程思涌也不得不刮目相看。

    能贷到款当然是好事，但是按照国人的习惯，只要你做成了事情，即便确实是做成了好事，那么也还是要被人说闲话。比如对于程思涌，当时就有人传说这些公关小姐在正式上岗之前都曾经过程思涌亲自“测试”至于怎样“测试”的，不说，让你去想像；还说程思涌按照他自己制定的奖励政策奖励给资金部有功人员的奖金，有相当一部分被这些受奖人员“反馈”给了程思涌本人。但这些话都没有证据，说说也就说说了，并没有人去较真，樊大章没有去较真，程思涌自己也没有去较真。不过，有一点是肯定的，在与王天容的竞争中，程思涌赢了第一个回合，而且赢得很轻松，赢得很明显，赢得无可挑剔。