蒲小元跟王天容的正式合作是从她帮王天容解决困难入手的。
学文科的蒲小元认为,不管是以“bot”方式建设的发电厂,还是通过国外贷款建设的妈湾电厂,这些大型的发电厂都在临港市的土地上,发出的电力都直接供应临港市的电网。同样,它们也都大量消耗临港市场上的煤炭。
但当时煤炭属于紧俏商品,不是说搞到就能搞到的。这时候,蒲小元利用她在大同的关系,帮能源集团从大同搞到了煤炭。而帮能源集团搞到煤炭就是帮王天容解决困难。王天容非常想感谢蒲小元,或者说能源集团想感谢蒲小元。
“这就见外了,”蒲小元说“当初您可亲口说过,说我虽然下海了,但还是能源集团的人,说随时欢迎我回来,还说您永远都是我的大姐。怎么,说假话呀?”
“不是假话,”王天容说“还是这句话,能源集团是你的娘家,我就是你大姐,还是一家人。”
“既然是一家人,”蒲小元说“在力所能及的范围之内顺便做点事情,相当于女儿给娘家人做点事情,妹妹给姐姐出点力,还要谢谢?”
王天容笑了,笑得非常开心。
“行,不说谢谢。”王天容笑着说“那么我帮你把这次的差旅费报掉,另外还有就是招待费。”
蒲小元没有说话。
王天容假装生气地说:“反正也是公家的钱,你要是不要,我也不会领你的情。”
蒲小元还是没有说话,但是眼睛转了一下,仿佛有点动心。
这时候,王天容把声音压低说:“你给我们的价格比市场价低,我不能让你吃亏。这样,你去友谊城买几件称心的东西,发票拿来我帮你一起报销。听话,要不然姐姐不高兴。”
既然王天容都这样说了,如果蒲小元还不照办,那么就有点过分了。蒲小元觉得,即使是做好事,也不能过分,如果过分,对方就不舒服、不自在了。于是,蒲小元就真的跑到友谊城买了一件好东西,买完之后,就真的把发票和往返大同的车票、餐票交给王天容在能源集团报销了。
王天容在给蒲小元的报销单签字的时候,注意到了一个细节,就是友谊城的那张发票是鹿皮大衣,这件鹿皮大衣的价值超过了车票、餐票和所有其他单据合起来的总价值。
王天容一边签字一边想,现在的年轻人到底跟我们这一代不一样,叫她去买,她就买个这么贵重的东西。也好,这样我就不欠她的了。
这就是王天容的性格,不愿意欠别人的。
王天容担任临港市能源集团一把手的这几年,她经常麻烦过去在社科院的一些老同事,但是每次麻烦之后,她都及时把人情补上。只有把人情补上了,不欠人家的了,她才安心。事实上,凭王天容当初在社科院的地位和人际关系,就是不给任何好处,别人也会帮忙。但是一次两次可以,第三次还帮忙吗?并且王天容相信,即便是德高望重的老专家、老学者,对待无偿的帮忙和有偿的咨询,其认真的程度和负责的态度也还是有区别的。而专家们的负责态度和认真程度相差哪怕是一点点,对于自己,就相差很大。
王天容认为,对于企业的发展来说,关键靠决策。正确的决策是第一重要的,一切成功首先是决策的成功。如果决策失误,那么下面操作得再好,也只能是把损失降到最小;而如果决策正确,只要操作不出大的差错,就肯定成功。所以,王天容宁可在决策的时候多咨询、多请教,即便花一点咨询费,她认为也是值得的。
现在在蒲小元的问题上,王天容也是这样想的。虽然蒲小元报销的数目稍微多了一点,但假如下次电厂的煤炭供应再发生紧张,蒲小元肯定就会热情主动地帮忙,而能源集团对煤炭的需求是长期的,很难说哪天就不发生煤炭供应不上的问题。所以,王天容宁可让蒲小元多报销点费用,占点小便宜,也要为将来能源集团在可能的情况下多留一条路子。
这么想着,王天容就非常愉快地在蒲小元的报销单上签了字。
周末,蒲小元来看望王天容。
说实话,王天容很高兴蒲小元来看她。丈夫和孩子都在北京,平常上班忙的时候,倒也没有什么感觉,而一到周末,王天容就想儿子。于是,就给北京打电话,但是儿子也大了,跟她好像也没有多少话讲。所以,一到周末,王天容就多少感到有点寂寞。
王天容的这个情况外人不知道。因为在外面,王天容把自己装扮成了撒切尔夫人,或者不是装扮的,她本来就像撒切尔夫人,一副没心没肺铁石心肠的女强人的样子,谁也不知道她还会寂寞。外人不知道,蒲小元知道,所以,蒲小元周末就经常来看望王天容。有时候拉她去购物,有时候拉她去跳舞,还有时候就纯粹两人聊天。总之,王天容是欢迎蒲小元周末来“打扰”她的。
这次蒲小元带来了一件礼物,一件非常昂贵的意大利产鹿皮大衣,一看就是友谊城买的正宗货。鲜亮而不反光,柔软而不失款形,暖和而透气,富贵而不张扬。一个字:好。
说实话,这样的东西王天容是舍不得买的,也买不起。但是,好东西就是好东西,特别是女人,对好看的衣服天生有一种追求和向往,所以,王天容立刻就喜欢上了。
喜欢,但并不代表想占为己有,无功不受禄。
蒲小元说:“我觉得这件衣服非常适合您穿,所以就给您买了。”
蒲小元说了一句天大的实话,好衣服当然适合人穿,不但适合王天容穿,而且适合任何女人穿。
“不要不要,”王天容说“太贵重了。不适合我穿。”
“就因为贵重才适合您。”蒲小元说“您为公司的事情经常上北京,还要出国,当然应该穿两件好衣服。”
“那好,多少钱,我给钱。”
“给钱您自己不能买呀,干吗要我送给您?”
“不给钱我不能要。”王天容坚持说。
“那我已经买了怎么办?”蒲小元说。
“你自己留着穿。”王天容仍然坚持。
“我能穿得了吗?”蒲小元说着,还往身上比划了一下。确实是穿不了。蒲小元是按照王天容的身材买的,她自己当然穿不了。
“那你退掉。”王天容还是不让步。
“退不了。”
“不可能的!”王天容说“友谊城的商品是可以退的。”
“没有发票也能退?”蒲小元问。
“没有发票?”
“没有发票。”
“发票呢?”
“报销了。”
王天容突然反应过来,这件鹿皮大衣就是蒲小元前两天作为费用报销的那件大衣,当时她还觉得蒲小元是占了小便宜,现在看来错怪她了。
“那我就更不能要了。”王天容说着,还有点生气。
“为什么?”蒲小元问。
“你说为什么?”王天容反问。
蒲小元停顿了一下,说:“您是不是觉得我不该报销这件衣服?”
“那倒不是,”王天容说“你为集团做了事,还替集团省了钱,应该报销。”
“既然如此,”蒲小元说“那么这件衣服是不是我的?”
“当然是你的。”王天容说。
“那么您为什么说‘更不能要’?”蒲小元问。
王天容不说话了,两眼看着鹿皮大衣发愣。
“你是不是觉得这衣服实际上是用公家钱买的?”蒲小元又问。
王天容还是没有说话,她也不敢肯定这算不算是公家钱买的了。
“是公家的钱,”蒲小元说“但公家已经奖励给我了,就是我的钱了。就跟公家的钱发工资发奖金到我们手中一样。发到我们手上了,还能说是公家的吗?再说,即便是公家的钱,又怎么了?您穿衣服为什么呀?要不是为公司,您是那种讲究穿好衣服的人吗?”
王天容的眼睛活了一些,仿佛已经认同蒲小元的话。
蒲小元接着说:“同样是国有企业,石化集团那边每年员工都有礼服费,老总就更不用说了,每次出国都是公家掏钱一身新,凭什么您就不能有礼服费?”
“那不一样。”王天容说。
“怎么不一样?”蒲小元问“他们不是国有企业呀?他们不属于投资管理公司领导呀?他们效益比我们好呀?他们贡献比我们大呀?”
王天容不说话了。既然不说话了,那么就只能收下了。
搞到计划内价格的煤
这就是蒲小元跟王天容正式合作的开始。在这次“合作”中,蒲小元是一分钱好处没有得,而且还倒贴了钱。倒贴的不仅是一件意大利鹿皮大衣,比这多。可以说,第一次合作蒲小元完全是做了一次赔本买卖。
为解能源集团燃眉之急,事实上,这第一批煤是蒲小元自己花高价从市场上购买的,然后再以略低于市场的价格卖给能源集团。当然,她也不是傻瓜,她这样做是有目的的,这个目的就是取得王天容的信任和好感,正式建立与能源集团的业务关系,着眼长期发展。应该说,蒲小元这样做其实是很... -->>
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