第42章无难为商

那说话的人正色一脸，这家伙还真是头头是道、句句在理。

    知道简凡这张铁嘴又忽悠上了，何芳璐咬着嘴唇压抑着怕笑出声来，张凯却是不无紧张，喉咙里使劲咽了咽，只怕起了负作用。从进到会议室里，张凯到现在为止一句话都没有说，这倒正中下怀，像这种场合，还真不知道该怎么说。

    人**头结耳着，倒被这几句说得心下无着了，或许都抱着能多要点就要点、能多赔点就多赔点的心思，最不济也得把本钱捞回来，原本依仗着人多势众，集体诉讼打官司，不过让简凡这么一说，倒把自己说到不利地位了，倒不是怕输官司;而是怕赢了官司也像主席台上那位说的，最终结果还是个赔钱。

    赔钱，谁也不愿意干，一位披着解发头的中年妇女扯着嗓子喊了一声：“那你说怎么办？总得解决吧，不能光让我们吃亏吧？”

    “对对，你这意思是让我们吃哑吧亏是不是？”

    “你要不赔，我们还是告到底，赔就赔，大家一起赔。”

    “对，撕都撕破脸了，怕什么？”

    这一声叫出众人的心声来了。一干人附合着。

    赔偿，也正是到了今天的主题，自然而然就进到了主题，简凡心里暗喜，敲敲话筒大声道：“好好，大家安静一下，咱们下面谈谈赔钱的事，别说撕不撕破脸啊，咱们都冲着钱来了，什么脸不脸，咱不要脸，光要钱啊。”

    张凯一愣一侧头，简凡几乎就是插科打诨，众人一听哄笑一片，不过一谈到钱了，马上安静下来了，就像单位里，什么会都乱，工资、涨奖金，比什么时候都安静。

    就见那位脸不红不黑，原来正义凛然斥责人群，现在却成了一副市侩的模样：“这样我们做了一个解决方案，第一、九鼎向大家提供一个夏季卤肉的方法，不太好，但能保证使用。只要进入冬季，原来的配方还能正常使用，大家到时候该挣钱，还照样挣钱;第二、去年冬天，大家都靠这个方子挣过钱了，因为这个方子呢，九鼎也同样投入了巨大资金，蒙受了巨大损失，但是在蒙受损失后，我们依然决定，向大家退还百分之七十五，也就是四分之三的技术转让费用大家各让一小步，九鼎让出一大步，愿意签订协商协议的，请到后面二楼的小餐厅，马上可以领支票走人。”

    众人一听得此事，都愣着了，你看看我、我看看你，觉得有点少，比期望值少很多，不过相对于刚才危言耸听，又不少了，一下子到手好几万现金，加上去年挣的，最起码不会赔了。

    张凯心里吓了一跳，怎么着又把预定的计划改了，好像不是这样的。不过一看简凡似笑非笑的脸，心里倒怀疑，简凡可能是留下了一个回旋的空间，没有一次性把话说死。

    简凡此时倒像胸有成竹一般，看着没人起身出去，陷着指头算上了：“我给大家算一笔账啊，比如你花了十二万买这个方子，去年你挣几万没问题吧？现在马上再退你九万，这生意不划算么？你们基本没有赔钱，而且手里留了一个半截的方子，过了今年冬天，你手里再攒好几万，什么生意能做到这水平，以后年年冬天你们都挣钱啊！我就不明白了，大家不愿意守着家挣钱，难道愿意离乡背井地打官司，也不觉得谁比窦娥还冤呐？”

    以钱鼓动，确实有效，坐在后排的，稀稀落落走了几个人，跟着中间的，又走了几个人，跟着又停了片刻，又有几个人出去了，粗粗一数，去掉了三分之一。这些人估计就没有准备打官司，只是在乎赔偿的多少问题。

    只要一开头，忽悠走一个，就能带走一群，看着成效不太显著，简凡继续语重心长地忽悠道：“各位呀，这年头穿到身上的才是衣、拿到手里的才算钱呐，你们难道就愿意放着这个现钱不拿，就想等着上法庭？不要相信少数人的胡说八道呀？真打起官司来，法官、律师、外调那个你们不得打点，来来回回跑省城跑上一两年，到最后是人财两空，何必呢？有这时间，有这精力，你们几个十几万都挣回来了？这事已经闹了一个月了，再闹下去，你们觉得能讨着便宜么？”

    又有若干成效了，财大气粗，话大压人，小门小户和大商户是没有可比之处的，想想实在也耗费不起打官司的精力和钱，陆陆续续起身，又走了十几个人，妥协了。

    张凯和何芳璐长舒了一口气，这样的话最起码威胁已去一半。不过在简凡看来，这基本已经没有什么威胁了，聚众的只要一开始散，注定的结果就是土崩瓦解，这和打群架一样，关键的气势在群上，群势一丢，基本就是个败局。

    剩下十四个里头，简凡翻着资料，下线销售商的资料，差不多都是已经上诉的主了，各人都眼光游离着，开始有几分动摇了，这样一来，差不多把阵营分化了三分之二，强劣之势已经转化，孰优孰劣形势已然明了，不过还是有点拿不定主意罢了。

    简凡笑着，继续说道：“剩下的啊，第一，你们只要撤诉，预交的诉讼费用，由九鼎承担;因为此事造成的误工费用，也由九鼎一并给你们结算;第二，我知道大家心里有点担心聚众闹事，殴打伤人的案子，这个案子呢，真凶已经伏法，对于不明真相者，分局的主导思想是教育为主，而且九鼎承诺，肯定不会找大家后账，这个我可以保证不过如果大家铁了心真要告到底，那没办法了，我们也只能奉陪了。”

    不插不亢的几句话，旨在宽慰。说得最后坚持的阵营也开始动摇了，有三个，摇摇头，起身走了。又有四个，摇摇头，无奈地起身了。看着主席台上没有再做表示，最后干脆一次性走了五个。没有人几十人撑腰呐喊助威，剩下的就有点势单力薄了。

    至此，五十三家，只剩下最后俩个。

    “看来你们二位，是铁了心准备告到底喽？”简凡笑着，揶喻地说道，连张凯也觉得心里去了一块大石头，也跟着笑了，要是剩下俩，就没有什么可惧得了。

    “我可是今年二月份才拿到配方，我还赔钱着呢？”一位悻悻说道。

    “对，我和他差不多。不能让我们承担损失吧？”另一位道。

    “呵呵疏漏、疏漏，没考虑到这一点。好，张总，这二位可以例外吧，要不干脆以百分之九十退赔？”简凡笑了，倒还真没有注意到这个疏漏，还以为真有放着现钱不拿找刺激的人呢。

    “没问题。”张凯痛快地答应了。

    “听到了吗？百分之九十。赚大了。”简凡抬眼瞧着。

    俩人互视一眼，跟着出了会议室。

    所有的人都走了，被服务员领着到了后楼，原本的预计是退还转让费再附加不超过百分之二十的赔偿，被简凡这么一忽悠，倒省了一大笔钱，大大超过了预期的目标，没有发过一言的张凯和何芳璐，看着惬意的靠着椅背的简凡，猛地都笑了。这位刚刚一嘴挑群雄的，戏谑的脸上一副吊儿郎当的样子，就像玩了一场游戏一般。

    简凡这时候倒不笑了，反而朝着张凯问了句：“笑什么？我很可笑么？”

    “不不我没想到会这样啊，你这账算得有意思啊，愣把人都算跑了你，你怎么想出这法子来的？”张凯笑着，看着简凡笑得更厉害了，没想到简凡会拿那件案说事，更没想到简凡用算经济账的办法把一干人忽悠得六神无主。

    “人都有从众心理呗，闹事就那几个，一多半都想息事宁人，都是老百姓，谁愿意跟法院打交道。只要眼看着阵营垮了，这个聚众的势气就散了，而且这种商人，最重眼前的利，只要眼前有利，他就不会想身后的事，再加上从众心理的作用，大家都去拿钱了，他能不着急么？他生怕自己吃了亏呢。呵呵”简凡解释道，这原因说得是轻松无比。

    张凯竖着大拇指：“厉害、厉害，我算服了，你是不是从一开始就预料到这种结果了？”

    “嗯！是啊。”简凡点点头，不以为然说道，看着张凯一脸肉堆的笑脸，捉狭地说了句：“他们心理很好把握啊，心理底线就是不赔钱而已，也就是冲着钱来了对了，这你应该懂呀，你们是一类人呀？”

    “一类人？怎么一类了？”张凯一愣。

    “呵呵都是奸商。”简凡坏笑着说了句。

    这话说得张凯脸色有点不自然，脸上的肌肉抽抽，嘿嘿笑着的简凡倒哈哈大笑上了