第二十六章 蓝海之路(4)

    刘小莉的表情有些彷徨，似乎是在犹豫着什么。陆天豪用眼神给了她鼓励。于是她大步走了过来说：“报告老板，关于公司未来的发展，我已基本有了一个明确的计划。但在和大家讨论之前，我希望能先和你沟通一下。因为我觉得，争论虽然有益于开发大众的智慧，找到各个项目的优缺点，但却不利于做出决定。再好的争论，最终还是需要一个决定性的内容来总结。”

    陆天豪微笑着说：“不要叫我老板，还是叫天豪，这样亲切些。你的意思是，你的想法已经可以作为决定公司未来发展方向的最终想法了吗？”

    刘小莉吐了一下舌头，笑说：“我有这个自信。”

    “很好，那你说吧。”

    “那好，首先在我说出这个构想之前，我要先介绍一下我自己。在我还是很小的时候，我跟妈妈一起去吃饭，当时看到餐厅里拥挤哄闹的样子，我就想将来如果条件允许，我就要开一家干净卫生，放着书报架可以供食客自由阅读，听音乐欣赏窗外风景的优质餐厅。。。结果长大后，满世界都是咖啡厅和麦当劳。”

    陆天豪笑了笑，鼓励她继续说。

    “后来我看到了工厂，我就想，工厂能不能自己设立学校，建立属于自己的人才班子。我当时觉得那是狂想。但长大后才知道原来还是有厂办学校这种存在的。再后来我长大了些，迷上了电脑游戏。。。那时候还没有网吧。我就又想，为什么这个世界不能提供一种游戏，可以让全世界的人一起玩，并且能把你玩出来的成果加以保存呢？”

    “于是就有了网络游戏。”陆天豪接口。

    “你知道我还喜欢读书，有时候没事也会写写诗歌和小说。而我还喜欢上网。。。”

    “结果起点中文网也出现了。”

    刘小莉笑嘻嘻地说：“我的意思不是说我是上帝，想什么就来什么。”

    “我知道，你只是想告诉我，市场最终是根据人的需要来走的。而一个普通人的需要往往也代表了大众的需要。你的需要，到目前为止一方面已经被这个社会所满足，另一方面，也证实了你的正确。你想告诉我你对市场还是有一定的洞察力的，对吗？”

    刘小莉兴奋的点头：“大家的争论不也是在寻找市场的需求点吗？我记得有句话是这样说的：中关村什么都不缺，唯独缺创新，创新永无绝路。而创新从哪里来？不是靠我们的凭空妄想，而是靠对市场的摸索追寻。你想知道市场需要什么，就需要先知道消费者需要什么。软件也好，网站也罢，网络本身就是一个不断创新的过程。找到切入点，制作出新鲜好玩的东西来吸引住大家，这就是网络成功的唯一秘诀。”

    “继续。”

    刘小莉便继续道：“网络是大家的。你对我说过，你之所以看好网络的发展，是因为它把整个世界连成了一体。这等于一家商场同时在向世界各地进行销售，成本低廉，方便快捷，同时选择面也广。而在我看来，网络还有一个特性就是人与人之间的快速转变。。。。通过网络，读者可以随时转变为作者，观众可以转变为演员，自弹自唱可以立刻成为歌手。。。。。。消费者随时可以变成成功的商人。这一切都是因为网络的存在，它给了所有人一个争取成功的互动平台。”

    陆天豪沉思了一下，然后才缓缓问道：“你想告诉我什么？”

    “每一个商人都在竭尽心思地谋求消费者的需要，找到他们的购买点。但是消费者真正需要的是什么？在我看来所有人真正共同的需要是赚钱而不是掏钱供商家剥削！”

    “听起来象是在鼓动我做网络传销？”

    刘小莉狠狠地瞪了他一眼说：“当然不可能。我只是想到了起点中文网而已。我认为它们的互动模式正是将来最适合网络生意发展的经营模式！”

    陆天豪一楞：“你说起点中文网？”

    “没错！很多人都在用各种方式来讨论起点的成功。但在我看来，起点的成功，其实是整个网络文学界的成功标志，同时也是互动平台模式的成功标志之一。雅奇是平台，阿里巴巴是平台，淘宝是平台，那些大小论坛也是平台，这些都是平台！以书站为例，早在起点之前，就已经有很多人尝试在这样做了，而在起点的手里，它成功地发挥了这一模式的最大价值。。。。这一模式，就是将消费者转为员工的模式。起点真正的员工，不是那些编辑，而是那些网络作者。而他们本身同时也是起点的消费者。起点提供的仅仅是一个互动平台，一个可以供每个人消费，享受和赚钱的平台。在我看来，这最后一点，正是吸引大多数作者，并成功将部分读者转换成作者的重要因素！”

    按照刘小莉的说法，起点，翠微，逐浪等文学网站制造了网络文学互动平台，浩方，边锋，制作了游戏平台，土豆，优酷等则在制作视频平台，淘宝，易趣等... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读