第三十九章 迂回策略

    第三十九章

    在人类历史上，有许多谈判是号称拥有划时代意义的谈判。

    这些谈判拥有一些共同的特点—它对未来社会的进步拥有相当程度的影响；参与者是对社会举足轻重的人物。

    也有一些谈判，在短时间内并无法看出它的趋势，但在未来，它所起到的作用却相当巨大。

    然而所谓的世纪谈判，很多时候其本身并没有这种对其含义的自觉性。因此它们经常发生于一些很随意的场合，出现在一些很随意的对话之中。

    今天，在陆天豪和何鸿的谈判里，无论是谁，似乎都没有意思要把这种交易行为提升到某种特别的高度，但在彼此间有意无意的探询彼此底线和摸索对方的潜在价值的行为中，已经在无意识中开始了对社会命运的某种程度的影响。

    何鸿的反应，其实还是出乎陆天豪的意料之外的。

    何鸿很欣赏陆天豪的想法，但他对陆天豪要并购欧洲联合汽车公司的气魄却显得不那么看好。

    甩了一下手上的钓竿，他说：“你钓过鲨鱼吗？”

    陆天豪摇了摇头。

    “鲨鱼，是这世上最凶猛的水上动物。他们贪婪，血腥，攻击性强。任何一个试图钓到鲨鱼的人，通常总是面临两种选择：成功，或者死亡。”指指陆天豪，又指指手上的钓竿，何鸿说：“假如你的力气不够大，假如你的钓竿不够好。那么除非你立刻放手，否则你更多的可能是被鲨鱼拖入水中。”

    “您是想说，欧洲联合汽车公司就是一条凶猛的大鲨鱼吗？”

    “不，我是想说，假如你不是一个职业的捕鲨人，那么就不要轻易去动鲨鱼的的脑筋。最聪明的做法就是跟在捕鲨人的后面，悉心学习，等你完全掌握了其中的技巧之后再考虑如何去自己捕鲨。”

    陆天豪于是开心的笑了起来：“我觉得最聪明的做法是自己买条船，然后聘请职业的捕鲨人来帮助捕鲨。如果想规避风险，不妨再多找几个共同投资者。”

    何鸿哈哈笑了起来：“不错不错，这正是真正的生意人的做法。和我们这类人，毕竟还是有很大的差别啊。那么你打算找谁为你做捕鲨人呢？”

    “在找到捕鲨人之前，首先要找到投资者，然后再找到目标鲨鱼的相关资料。最后再拥有捕到这条鲨鱼的出海权，然后，才是考虑聘用谁来做捕鲨人的时机。”

    何鸿点了点头：“欧洲联合汽车公司这条鲨鱼，拥有几个大问题。汽车尾气限制提案只是加速了这条鲨鱼的死亡进程，但却不是它的问题根本所在。你在试图并购欧联公司之前，先找我谈这个问题，是个聪明的做法，但能不能解决后面的问题，才是关键。史提芬.永利已经退出了欧联公司，我对继续打击欧联毫无兴趣。不过你想让我放弃这个提案或修改其中部分内容，难度却是相当大。小伙子，政治不比生意，有些事情并不是想象中的那么简单。那份提案是响应现在的国家需要提出来的，提出来简单，要放弃可就难了。就算是我，也不可能把政治上的事当儿戏处理。”

    “关于这个问题我考虑过了，不过何老是老江湖，只要您想做，自然会有办法。”

    “可如果我不想做呢？”何鸿悠悠的回了他一句：“仅凭几个商业策划，就想让我改变主意，你不觉得我何鸿的价钱太便宜了吗？”

    陆天豪呵呵笑了起来—有讨价还价的空间，就有事成的可能。他干脆补充道：“何况再好的商业主意，一旦说出来，立刻就等于是送给了别人。这种情况下再用这些东西来讨价钱，就未免显得愚蠢了，是这样吗？何老。”

    何鸿爽朗的大笑，很是拍了拍陆天豪的肩膀：“小伙子，不用这样激将我。你的商业点子我已经决定采用了，甚至可以给出一个好价钱。但是用这种东西来指挥我做事，那还是远远不够的。”

    “欧洲联合公司拥有百亿身家，我一个人是怎么也吞不下的，总得找人帮我分担一些。不知道这样的忙，何老愿不愿帮我呢？”

    “看来你对重兴欧联很有把握啊。”

    “有了您，我就更有把握了。”

    何鸿站了起来，仿佛指点江山一边指着远处的风景，胸怀无限感慨的说：“当年我从香港跑到澳门来捞世界的时候，还只是一个被人逼得无处可去的仆街仔。要不是还算有点胆色，找了叶汉，英东他们一起拼了老命抢下那块澳门... -->>
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