第四十八章 城市标杆(2)

    在所有陆天豪已知的商业案例中，他认为最成功的商业案例，不是那些为某家公司带来巨大而丰厚利润的经营技巧，而是发生在中国的一个小故事。

    这个故事，在整个中国的经济产业发展中，起到了巨大的，不可磨灭的作用，它帮助中国的地产升温，改变国人的消费思想，引导国人的消费理念。太多太多中国人因为这样的一个小故事而改变了生活的方式和工作节奏。

    它是中国所有地产商人引导顾客消费买房的标杆。

    这个故事是这样的：

    它很简单，就是关于中国老太太和美国老太太的买房对比。

    一位美国的老太太买了一幢房子，用的是三十年分期付款方式。在她临死之前，她终于付清了三十年来的所有买房款项，这幢房子，也就是在她死前，才真正是属于她的。

    然而中国老太太则恰恰相反。中国老太太整整存了三十年的钱。三十年后，她终于把存够的钱用来买下一幢好房子。没过多久，老人去世了，房子做为遗产留给了子女。

    美国老太太与中国老太太最大的不同就是：美国老太太在死之前，享受了三十年的新房子。

    这是一个很鲜明的对比，它揭示了国人当时还不够先进的消费习惯，并极大的促进了国人贷款买房的意愿。

    做为一个小故事，它几乎走进了每一个中国人的脑袋里。当你前去看房时，售楼小姐会一遍又一遍的向你讲述美国老太太的买房遭遇，提醒你不要做中国老太太。

    这是一个设计的极为精妙的故事，它充分的利用了人性自私的心理，从而忽略掉了许多本应关注的因素。

    这是一个在中国大地流传甚广，已经广到作为一个故事拥有了本不该拥有的价值—它成为中国所有房地产商推销商品的标杆。

    这个标杆刻意忽略掉了许多东西：比如三十年分期付款，所付款项远比一次性付款要多得多；比如，生活是有风险的，假如因为某种原因失去工作而无法继续支付，那么你所有的一切就可能尽付流水；比如，分期付款大大减轻了人们对数字的敏感度，从而大大忽略了那如坐了火箭般不断攀升的价格；比如，中国的传统是父母向子女支出的放债式家庭关系，因此孝道无比重要，而美国人则更重视自我发展。美国老太太的买房遭遇更多是为自己准备，而中国老太太的买房通常是为下一代考虑，属于完全不同的消费理解模式。

    还有很多很多因素是因为这样一个小故事而被忽略掉的，正如陆天豪的每日一星，彩票上的百万大奖一样，它把所有的眼球都集中在了好的方面。

    或许从下面的对比中，我们可以更加清晰的看到人们对成功标杆和失败标杆的区别对待：

    全国每年引交通事故而引发的死亡大约在十三万人左右—这差不多是总人口数的万分之一。假如考虑到其他非正常原因的死亡，每年全国非正常原因死亡的概率大约在万分之二左右。

    而购买福利彩票中大奖的概率显然远远低于这个比例数字，中奖概率一如它的它的奖额，是百万分之一。

    福利彩票的公开回报率是百分之五十五，也就是说，如果你按照平均价值进行计算，你投入100块，只能得到55块钱，这是典型的亏本生意，但却有很多人趋之若婺。

    而买保险的回报率是，假如你活着，回报率一般是百分之二百左右，假如你死了，回报率是百倍。也就是说，是稳赚不亏的。但人们通常总愿意在自家大门口挂上：“保险推销员勿进”的牌子。

    假如有一千块钱，相信在无人督促的情况下，大多数人会选择投资在彩票这种必亏的生意上，而不是保险这种见效长的生意上。

    然而一厢情愿的把成功放在好运气上的人，通常都是不成功的人。真正成功的人，他们通常不买彩票，但他们肯定买保险。

    在这里，彩票唯一成功的地方就是它树了一个成功的标杆，尽管它是那样可望而不可及，却让很多人为之疯狂。

    这，就是生意上标杆的力量！

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    在很多富有正义感的人看来，博彩业属于伤天害理的生意。但在陆天豪看来，大赌伤身，小赌诒情，假如一个人自己无法控制自己的命运，在赌桌上输到倾家荡产而不自觉，那么这样的人即使不在赌台上输钱，在别的地方也同样有可能输得干干净净，因此，他从无心情为这类人寻求公道。

    反过来，他到是很愿意帮助何鸿进行澳门博彩生意本土化的竞争。

    自澳门放宽赌业限制政策以来，外资大量拥进澳门。在很多人的眼中，这大大帮助了建设澳门。殊不知，一家投资数十亿的赌场只要经营得当，只要一年的时间就可以回笼所有注入资金，属于典型的一本万利的生意。外资到底是在帮助建设澳门，还是在掠夺中国，其实是一件不言而喻的事情。

    这些外国人为澳门带来表面的繁华，却在根子上一再的掠夺国人的财富。

    如果客人们自己喜欢输钱无法阻止，那么至少要想办法让这些钱输回到中国人的手中，而不是流出国门。

    这是杨淇所不知道的，陆天豪针对几大外资赌场的另一个理由。

    永利赌场是目前澳门号称规模最大、配套设施最全的酒店和赌场娱乐场所。

    媒体们这样描绘：永利赌场好似把拉斯维加斯的标志性风景从沙漠平移到此，宽阔高耸的外墙，身着深黑色套装的白领管理人员，陈列着路易威登、普拉达等奢华品牌的闪亮玻璃橱窗、木制百叶窗、露天的意大利餐厅，还有门前的音乐喷水池。“葡京酒店与永利度假村之间的马路，名副其实地成为新旧两个世界的界线。”

    外表堂皇大气的永利赌场虽然是美国人开的，不过美国人做生意很精明，他们知道，在澳门开赌场，其未来的生意主要客户就是中国人。中国近些年的经济发展迅速，为澳门博彩带来了勃勃生机。其客流量逐渐占据整个博彩业的主流地位。

    也因此，永利赌场从一开始就有意识地将“中国化”作为赌场经营模式中的一个重要标准。

    中西合壁，属于永利赌场的一个基本特色。

    永利人尊重中国人的传统，将“龙”这种图腾中国化，盘旋于澳门赌场大厅的天花板上。龙身奇长，鹿角，鱼尾，蛇身，鹰爪，与中国的传统龙形象完全一致，以一中涡卷残云的姿态活灵活现的姿态环绕了整个赌场大厅。四支奇大无比的龙爪通过四根巨大的大理石柱抓向地面，龙首盘旋在四根石柱之间，龙嘴大开，里面是一枚硕大的金币，寓意“龙吞金”，那是鼓励中国人来此赢钱的意思。

    龙头的下面，是位于赌场大厅最中间的一张赌台。

    此刻，陆天豪就坐在这张赌台前，和杨淇一起饶有兴致的玩着梭哈。他的上方，是两顶水晶大吊灯闪烁着灿烂光辉。

    “知道吗？我为何老板出的主意，很大程度上对金沙更有效果，但对永利的影响其实并不大。”陆天豪一边玩牌一边小声的对杨淇说。

    “为什么？”>
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