第0028章【泼冷水】

、厂区，显然是想买好的设备，好的厂区，就相当你在拿着刀将它身上最肥美的肉割出，你说干部职工、当地政府会同意？就算同意也会提出你不能接受的高价。在主管者看来，宁愿放着那些设备慢慢锈蚀也不能卖给私人，让职工指着脊梁骨骂。你找我的目的，我多少明白一点，至少有一个作用就是拿我当挡箭牌。

    第二，生产果汁、果酒并不是什么高科技，现在南方省份的市场里也不缺这些东西，你最大的市场还是在北方。这就与罐头厂现有的销售市场重叠，我敢保证，只要你生产的产品销售好，罐头厂马上就可以转产。当地政府各部门绝对会对它一路绿灯。那你的市场将会压缩到什么程度，你自己可以想得到。

    第三，你没有自己的销售渠道，什么都是亲历亲为，能不能打开广阔的北方市场，有没有相应的资金支持，现在都是未知数。你唯一能做的就是小打小闹，这个宾馆送一桶，那个酒吧送一壶，销售额很难上去。加上交通不便，成本也很难降低。我可以断言，你养活自己不难，但想发大财很难。

    最后就是你把事情想得太简单，你搞技术出身的，肯定以为知道了产品工艺流程，有了好的设备，加上你自己舍得下功夫钻研，就以为一定能生产出好的产品。有了好的产品，你就会认为一定会有好的销售量，也就会有好的经济效益。我告诉你，这种可能性很小很小。

    依我的建议，你还是应该将这个罐头厂全部承包下来，借助这个厂的力量实现你的宏伟理想。这个厂已经有了几十年的历史，在官场上有不少的人脉、在各地有不小的销售渠道，工厂里面还有很多经验丰富的工人，加上水质良好的柏湖，这些都是无形资产，这些资产的价值无法估量，如果你能利用好，你何愁不发财，你何愁不升官？你如果相信我，就请你把你的那份承包建议书交给我一份，让我看看有没有价值，我也帮你在上面活动一下，争取让你承包成功。如果实在不行，你再按你刚才的想法实施也不晚，你说呢？”

    田镇武陷入了沉沉的思索中，一时难以取舍。他不知道张修远实的际上是在敷衍他。

    张修远之所以在田镇武面前说得头头是道，是因为他前世在父亲死后就不再在故纸堆里搞科研，而是出于自身窘迫经济的需要而开始经商，当时做到就是食品、饮料、酒类代理的生意，对其中的经营流程、各代理商之间的内幕、铺货方式方法都非常熟悉。如果不是被官二代曹庆国血腥打压，前世的张修远也许会成为一个不小的富豪，拥有不小的家业。

    刚才张修远的心弦被田镇武轻轻拨动，让他想起了前世很多事，所以对田镇武的计划能在一瞬间就能看出不足来。像田镇武这种搞技术出身人，想到做生意的时候，往往追求的是产品的优良、高级、价格的适中，而对营销却考虑的很少，心里总认为只要有好的产品生意就一定能成，而恰恰相反，只有最好的营销方法才能取得最好的商业效果，就算产品质量一般也一样能成功。

    田镇武思考了一会，抬起头说道：“张主任，谢谢你。我以前想的确实太简单了一点，只想到能生产好的产品就能赚大钱。……，等会我就把我的那份承包建议书交给你。”

    看着田镇武离开的背影，张修远心里很是惊讶：这家伙这么快就按照我的意思改变主意了？

    他不知道田镇武之所以这么快改变主意，除了他说的确实有道理，还与田镇武的家人反对有关。他的老婆和父母都是罐头厂的工人，几乎一辈子都呆在厂里，没有到外面见过世面。虽然田镇武苦口婆心地劝说了很久，但他们依然不愿意他压上全部家产搞什么果汁、果酒，只希望他在厂里好好工作，争取将来恢复副厂长的职位。（未完待续）