[151] 小试牛刀

    活儿来了。

    董菁为自己公司接了一个牛奶促销的策划。

    这活儿可不是一个甜活儿。这活儿一是急，二是钱不多。

    虽然是这样，可是董菁斟酌了一下，还是接了。因为这单生意见效快，能让柳一白马上看到结果。用专业的话说，具有实效性，能当教学用。

    可是，有一条董菁没有想到，柳一白一直负责着家里的一部分采买，促销，他见得太多了，熟呵！听到董菁接了这么一个活儿，柳一白乐了。柳一白觉得这个活儿可是不陌生，自己可以好好试一把。也就是说，这个活儿，柳一白喜欢。

    牛奶促销的案子做起来不是太复杂，而且，这种促销做得也太多、太滥了，随便什么人都能说出一些他们的手段。

    一般牛奶促销无非是这样的，打捆卖，从买十赠一、买九赠一，一直优惠到买二赠一。其中决定买几曾一，是看公司的促销力度大小决定的。别的，就是买牛奶送礼品，从送小礼品发展到现在的送油、送面粉什么的。

    这些招法，柳一白在超市都见过，也体验过，甚至和超市里的促销员聊过，他门儿清。

    接到这个案子，而且老板让他们大胆做，也就是促催力度很大，这样，柳一白心里就更有谱了。

    如果老板态度不坚决，催销力度不大，只是意思意思，那样，真没什么做头，文案也不好写，得想奇招。可是，那样也有一点好处，就是老板知道这样的案子不好做，给钱就稍微多一些。而柳一白他们这个案子，因为快到年底了，各产品又在打仗，老板促销力度大，所以，就要从他们这里抠一些，因此给钱就少。

    现在的老板，门槛都精得很的。

    柳一白喜欢接这个案子，是他有新的想法，而且，他自认为这没别人没有注意到的。搞销售，特别是搞促销，老板往往只看到顾客，只盯着顾客钱包里的钱，所以才出了什么买几赠一的招儿。可是，老板们却忽视了一个现象，做销售的人。

    中国改革已经三十年了，改革后出生的一代人，也都成长起来了。中国的改革是什么？是从计划经济改革成商品经济。过去，由于人们所说的革命、供给，替代了商业，人们傻，可是，改革了三十年，新一代都成长起来了，人还傻吗？

    现在的人都不傻了，特别是销售人员。销售人员可都是商业一线人员，门槛也是老精的，一点不比老板差。可是，老板却忽略了他们。当然，也很好理解，自己的员工，自己家干活的人，当然就不在乎啦，因为是老板给他们发工资嘛，他们还敢怎么样？

    人是有主观能动性的，这谁都知道。由此而说，销售人员在促销中的做用，就不难说了吧？可是，如果忽视他们，只盯着顾客，促销不敢说失败，打折扣，那是一定的。道理很简单啦，你促销，员工的工作量就大了，你不多给工资，凭什么让人家销售人员多干活呵？

    多给钱，老板可不干。可不是？这么搞促销，本身就让着利呢，凭什么要再给销售人员多开工资呵？那老板不是亏大发了吗？

    说到根本，中国的老板们，也都是一群小农民，小农经济的意思强着呢，别看平时装得人五人六的，一遇钱，立马现原形。

    柳一白在超市，在买促销产品时，从销售的人员那里聊到了这些，当时他就有了想法：自己要是搞促销，一定想办法调动促销人员的积极性。现在，机会来了。

    给这个单子的老板，促销的给的限额是：买三赠一。这个条件算不上是最好的，但是案子还好做。

    其实，要到了这个条件，一般老板都不会再找人做案子了，直接干就完了。实话说，这个案子也是董菁用喝酒换来的。

    柳一白拿到案子，想都没想就做上了。

    柳一白的思路是，不能单一傻赠，用购买量决定获得赠品的数量。柳一白设定了买五赠一、买四赠一、买三赠一，三个档次。同时提出，对销售人员每天的售货量有所规定，如销售人员促销成功，出现剩余赠品，可做为给销售人员的奖励。

    柳一白根据这个思路，写出了文案。

    按说，柳一白这样写文案是吃力不讨好。因为他没遵守用户给的条件。这样的文案，肯定会被打回来的。也就是说，柳一白这样，其实是吃苦费力不讨好。可是，柳一白不去想这些，他的书生气上来了，根本不管这一套。

    董菁看了柳一白的文案，按说应该给他打回去，可是，董菁是聪明人，而且，写这个文案柳一白写的，所以，董菁不能这样做。

    “一白，你怎么想起这样做了？以前你没这样做过，都是按条件做案子的呀。”董菁想了想，还是去问了柳一白。

    “姐，我知道我这个案子做的不对路。可是，姐，我想尝试一下。姐，你是知道的，商... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读