第二十二节：暗战（上）

业谈判的模拟课上拿过最高分，他今天估计就要被眼前这齐总牵着鼻子走了。

    接着又回想起了刚才的事情。

    在《电锯惊魂》放完后，齐晟就找上了他，说是要买下这部电影，并说另外找个地方详谈，然后就开车带着他们到了小马影视在尚海的办事处这里。

    整个过程中，杜安表面上不动声色，心底却对齐晟的招数看得一清二楚——从踏入这间公司的大门开始，这场谈判其实就已经开始了。至于后来的不去会议室，非要把办事处的经理撵出去占据经理办公室，还有亲手做花茶等等，都是齐晟的谈判招数，在接下来的谈判中应该会用到。

    说实话，按正常套路来的话，杜安还真不确定自己是不是能够说服面前的齐晟，毕竟小马影视和瑞星影视是一个体量的，能够做到小马影视的副董，齐晟的商业能力可想而知，应该不是他一个初入社会的大学生能比的，所以他只能剑走偏锋。

    效果好像还不错，至少把节奏抢回来了——在杜安看来，谈判就是一个由筹码和节奏组成的游戏。

    齐晟一时之间还是没能二愣子的生理状态中恢复过来，连着呢喃了好几句“二百万”之后，才终于意识到自己被面前的小子牵着鼻子走了，惊异地盯着杜安连看了好几眼。

    “二百万太多，”

    意识到自己失去了节奏的齐晟想都没想到就脱口而出这么一句，想要打乱现有的节奏重新把节奏抢回来。

    话刚出口就被杜安打断了。

    “齐总，我刚才说得很明白了，成本就要一百三十万，投资商的预期回报率是百分之四十以上，那就是一百八十二万。这一百八十二万是实打实铁打不动的，不能再少。如果齐总你前几天来买的话，一百八十二万应该也能拿下了，不过今天的试映情况你也看到了，这样的试映，连十八万都不值？”

    暂时取得了优势后杜安打定了主意采用全场紧逼的方式，不让齐晟夺回话语权。

    束玉端起杯子，喝了一口花茶，顺手从茶几下层随手翻出一本杂志，低下头看起来，以免自己表情的异样被对面的齐晟看到。

    成本从二十万直接蹦到了一百三十万，翻了差不多将近七倍，这杜安也真敢说。

    这边束玉一直低头喝茶，没事翻两下杂志，而另一边的杜安和齐晟则是你来我往讨价还价说个不停。

    两个人的杯子都续了好几次水了，外面的天光也渐渐暗下来，墙上始终的时针指向了6，这才谈定。

    “那就二百二十万，不准再变了！”

    齐晟喝完最后一口果花茶，狠狠地把杯子拍在了茶几上，表情有些狰狞。

    他最终还是接受了杜安的报价——这小子不知道什么时候又把价格往上面抬了抬。

    但没人知道，齐晟状似无奈，心底却是欣欣然：二百万二十万拿下这影片，完全在他的预期之内。

    “当然。”

    杜安憨厚地笑着，右手伸到背后撑了一下腰，似乎是坐得时间太长，腰有点不舒服。可只有他自己知道，此刻他的手心里已经全是汗了。

    杜安不动声色地在腰上动作幅度极小地擦了两下，才把手心里的汗水拭去，心却还兀自怦怦跳个不停，好像打雷一样：就在他刚才张口闭口间，一笔两百二十万的生意成交了！

    他现在身上穿着的是一件红豆男士秋款纯色经典商务长袖衬衫，是他来尚海之前为了参展充门面特意买的。这是去年的流行款，也是杜安长到这么大买过最贵的衣服——只是一件衬衫，整整花了他一百一，比他的冬衣外套都贵。

    而他刚才谈下来的价格，能买下两万件他身上的衬衫！如果不拿去买衬衫，而拿去买盒饭的话，巷口五块钱一份一荤两素的盒饭能买44万份，一天两顿来算，够他吃22万天，602年！

    天哪，杜安被满脑子的盒饭晃得眼睛发晕。

    “合作愉快。”

    齐晟站起身，率先伸出手来。

    杜安赶紧把脑袋里的盒饭晃了出去，也站起身，把手心上的汗已全部擦干净的右手伸了出去，跟对方握在了一起。

    “合作愉快。”