第174章 飞赴伦敦

sp;   所以像美国早期最畅销的牛郎星计算机。采用的是邮购的方式。mits公司收到顾客的汇款单后，直接把未组装的牛郎星计算机散件寄给用户自己组装！克里斯对此应该很有发言权，艾康早期的1电脑也是采用这种模式，购买者也大都是电子爱好者！”

    李轩指着柯里笑着说道，柯里点了点头表示同意他的说法。李轩又继续说道：“但随着计算机技术的不断发展，个人电脑早已经不再是计算机爱好者们的玩具，而是作为一种成熟的电子消费品，进入商业应用领域。

    这一点从abc-2比abc-1销售增速更快就可以体现出来。购买abc-1电脑的大都是个人用户以及学校用户，但购买abc-2的大都是企业用户。

    东方软件公司研发的east-dos操作系统，让对计算机并不精通的普通人只需熟记各种常用的操作指令，就能熟练的操控abc电脑！而east-word、east-table等应用软件的开发，更是极大的促进了个人电脑在商业领域的应用。

    而当大量计算机知识贫乏的普通用户成为购买个人电脑的主流时，专业电脑销售商店的重要性就凸现出来。因为普通消费者，在面对各个型号计算机的处理器频率、内存大小等性能数据时，大都是一知半解，商店导购员对他们的推销可以直接影响他们的购机选择。

    这一点在计算机园地公司和其他电脑销售公司的abc电脑销量上，也体现的淋漓尽致。计算机园地公司是在全力推销艾康的abc电脑，而其它销售渠道只是一般推销，造成的结果是，同等条件下计算机园地公司abc电脑的销量比其他渠道商要高许多！这也是我为什么一直着力强调，要全力支持计算机园地公司扩张的原因！”

    李轩用很长的一段话阐明了，自己对艾康公司和计算机园地公司建立战略合作关系的看法。在艾康公司向投资者披露的募资用途中，其中一条就包括接下来会向计算机园地公司进行大额融资，以获得计算机园地销售公司30%的股权。艾康公司入股下游销售网络，对它本身来说也是百利而无一害，可以让公司的营销渠道更加通畅和保险。

    而计算机园地公司在得到艾康公司的注资后，将加速其在全球的销售网络建设。其实从东方电子收购计算机园地公司以来，李轩一直在大笔投入支持其加速开设分店。截止到1981年5月计算机园地公司，在北美、亚洲、澳洲、欧洲的分店总数，已经从李轩收购前的170家增加到现在的235家。

    经过13个小时的漫长旅程，艾康公司租用的这架波音747飞机，终于降落在伦敦希思罗机场。李轩下榻在伦敦著名的朗廷酒店。

    艾康公司的上市日期定在6月1号，星期一。在上市前的最后时刻，艾康公司股票的发行价，最终被定为每股8英镑。

    在计算机发端最早期的四十年代，英国在计算机领域的实力完全不逊于美国，世界上第一台商用计算机leo就诞生在英国。但从五十年代开始，随着世界计算机业的市场重心由军用向商用转移，英国的公司却没能跟上市场变化的步伐，依旧醉心于政府支持的科学与军事领域，逐步与美国同行拉开了距离。

    到八十年代初，英国的计算机工业早已彻底没落，能够独立研发通用计算机的公司寥寥无几，连英国本土市场都已经被美国货完全占领。英国通用电气公司计算机分部，已经算是全英国数一数二的计算机公司，但相比于美国的ibm、dec等计算机巨头，早已不是同一个档次的公司。

    从1981年第一季度的营收数据看，新崛起的艾康电脑已经完全赶超了英国仅存的几家电脑公司，成为英国规模最大的计算机公司。因此艾康的上市行动，也引起了英国主流媒体的不少关注。

    6月1号一早，李轩早早的就梳洗完毕，乘坐朗廷酒店准备的高级专车，前往位于金融城的伦敦证券交易所。在伦敦著名的圣保罗大教堂东侧，有一块被称为“squaremile”(一平方英里)的地方。这里聚集着数以百计的银行及其他金融机构，被看做是华尔街在伦敦的翻版，这就是金融城。(未完待续)r466