第八十三章贵人相助

    办法是有了，可是梦想很丰满，现实却是货真价实的骨干。当福记的人们，拿着自己精心缝制的衣裳，往出卖的时候，却发现根本就没有顾客上门。

    理由很简单，张大姑娘的布匹，质地好，料子也都是手织的，豫十县的贫富差距还是很大的，有钱人家并不是很多，能买的起的人本来就少，就算谭爱亚已经将这纯手工质地的衣服向下压了三次的价，可是也比不过孙掌柜他们薄利多销。再者说了，孙掌柜的那话也说对了，福记真是给他做了嫁衣，如今孙掌柜的铺子就打着垄断福记货源的旗号，效仿谭爱亚的经营手法，生意做的红红火火。

    “唉！”福记的众人一见如此情况，不免纷纷泄了气。

    豫若低头看看自己穿的那身奢华的服饰，禁不住也暗暗地直摇头。光是穿在身上好看，有什么用，没有人来买，回头望望铺子里，那里面的货都平躺在货架上，几乎是一件都卖不出去。

    “大伙别泄气，容我再想想办法。”谭爱亚禁不住又给众人加油打气。

    “能有什么法子，我们降价，人家也降，我们哪里比得上人家，这不是注定要吃亏吗？”张大姑娘算是看不出来了。福记将价格压低，那孙掌柜就咬着牙将价压的更低，福记这边是真的没法再降了，再降就是赔本赚吆喝了。“唉！”再次深叹一口气。

    “呦，你们这是叹什么气呢？这衣服做的这么好，还愁卖不出去啊，给我来二十件。”徐妈挥着手绢，扭着那风韵犹存的腰肢，笑盈盈地走了过来，瞧着谭爱亚手中的衣服，不禁夸赞道。徐妈不单自己来了，还带了两个她楼里漂亮的姑娘来，就这两个姑娘，就引来一些围观的人们。

    “徐妈，您里边请，里面货多。样式全，您慢慢选。”谭爱亚*热络地招呼道，眸光一转，不由地落那随着王妈身后而追来众人身上，孙掌柜想独霸生意，真是想的美啊，徐妈这话真是说对了，这衣服做的这么好，只要能把客人招揽上门，还愁卖不出去么？！

    “徐妈，这是您要的衣服，都是做工最精细的。”谭爱亚将衣服往徐妈的怀中一塞，却没有却接徐妈递上来的银子。

    “怎么不收银子啊？”徐妈顿时一愣，这买与卖天经地义，这小女人竟然不着急收钱，这又是唱的哪出？

    “徐妈，是这样的我想跟您商量个事，您看看能不能帮我这个大忙。事成之后，您楼里的姑娘来我这，咱们这的衣服，随便她们挑，拿去穿，不用给钱。您看这样可行啊？！”谭爱亚笑盈盈地与徐妈商量道。

    “随便我的姑娘们挑？有这样的好事？！”徐妈看了看那两个在铺子里摆弄衣裳而根本收不回心的姑娘，顿时喜笑颜开：“那你可是要亏本喽！赶紧说来听听吧。”

    “呵呵。”谭爱亚顺着徐妈的视线望了过去，也跟着笑了。“是这样的”谭爱亚踮起脚尖，在徐妈的耳边神神秘秘地叨叨了两句。

    “呦，我的姑娘可不会这个啊！不知道学的来，学不来呢！”徐妈笑笑寒暄道。

    “没问题，您的姑娘们可是蛊惑男人心的高手，就走几步路而已，那自然是没问题啊！”谭爱亚拍着胸脯担保道。

    “那行。那就听你的，明天我就带我楼里的姑娘来，我也不讹你，事成之后，就让我的姑娘们，在你这铺子里一人拿一件就好，不能娇惯了她们，要不，以后我还怎么管啊！”徐妈笑盈盈道。

    “行，那我就谢谢您了。”谭爱亚小手叠起，给徐妈行了个谢礼。

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    这徐妈还真是说到做到的人，第二天一早就将楼里的漂亮姑娘全带来了，足足有十来个。

    好记们姑。“谢谢徐妈。”见徐妈如此仗义，谭爱亚禁不住又小手叠起，给徐妈再行了一个大礼。

    这一弯身，徐妈才看见那蜷缩在小女人身后的男人来。昨天光顾着跟谭爱亚攀谈了，徐妈也没多看，抱着衣服就回去了，结果今日，谭爱亚说是教徐妈带来的姑娘走秀，连带让豫若也学学，毕竟豫若穿在身上的男装也能卖个好价钱，所以他确实有必要也学一学。

    “这，这公子好相貌啊！”徐妈第一次见到长得这么俊俏的男子，禁不住开口夸赞道。

    “豫若，来见过徐妈。”谭爱亚自然知道豫若害羞，所以她轻轻拽了拽豫若的手臂，将他拉到了前面。

    豫若垂着头，冲着徐妈点了点，就当行礼了，见人家没有回话，这才好奇地慢慢抬起头，去看那静立在身前完全失了神的妇人。

    “咳这位是？！”再一近看，徐妈干咳一声才好不容易找回了自己的声音，她现在是越看豫若越觉得喜欢的紧，在看看两个人亲密的样子，心中也就有了数了：“这是你的夫家？”

    “正是。”谭爱亚点了点头。

    “啧啧！”徐妈咂着嘴，浅笑着摇了摇头：“怪不得那你一ri你会说出那番的话来，原来玄机再此啊。”想想那日青楼之内，小女人那彻心之语，徐妈真想见见到底是何种男人能让女人倾心至此，没想到今日一见，果然不同凡响！简直可谓是惊人天人了！“更是怪不得你会着急将瞰月丫头撵出门去，今天徐妈啊我算是明了了！”

    “徐妈，您真是取笑我了。”谭爱亚禁不住臊红了脸。这徐妈确实是火眼金睛，竟然一语道破实情，没错，她之所以将花瞰月送出门去，就是怀有私心。

    “妈妈，这位是？”徐妈带来的姑娘本是兴高采烈的围着那铺子里的五颜六色的衣服打转，听见徐妈与谭爱亚攀谈，禁不住也好奇的望了过来，只需一眼就迅速撇下那色彩艳丽的衣服一股脑地涌了过来，将豫若围在了其中。“妈妈，妈妈还不给我们介绍介绍？”

    豫若哪里受过这样待遇，一下面对这么多的女子，吓的顿时白了面颊，焦急地四下里寻觅着可以为自己挡风遮雨的小女人的身影。。

    “行了行了，介绍什么啊，你们啊就别瞎想了，人家公子可不是流连咱们那种地方的人，再者说了人家也是名花有主了。你们还是想想怎么把你们喜欢的衣服抱回去吧。”徐妈大手一伸将涌来的姑娘全拦在了当下，一句话，将她们的幻想打了个碎裂。

    “唉！”众女子不禁哀哀叹气，这么漂亮的公子，竟然只能看，不能拐带回去，可惜，真是可惜啊！不过转念一想，又纷纷嬉笑开颜，公子拐不回去，那衣服可是能抱走的。“我要这件！我喜欢这件！”又一窝蜂地涌回了货架前，疯抢着要试穿衣服。

    “行了，行了！都别抢了，你们得有本事，听话，好好跟爱亚姑娘学，否则这衣服，你们也抱不走！”徐妈又再次拦住一窝蜂的女子们，禁不住又使劲地浇上一盆的冷水。

    “妈妈，放心吧，我们一定好好学。不会给您丢人的。”有姑娘率先张口。

    “就是，公子不给我们抱，那这衣服，我们抱定了。”另一个姑娘随声附和道。

    豫若一听到那姑娘说到那不知羞臊的话，顿时惊的仓惶躲到了谭爱亚的身后。一双大手紧紧地扒住小女人的袖口，说什么就是不肯松手，再也不肯往出探头。

    “爱亚，你这夫家”徐妈笑盈盈地望了过来。

    不等徐妈把话说完，谭爱亚迅速道：“金不换！”

    “唉！”徐妈不禁摇头兴叹，深感惋惜，要是能把这么个美男子弄到自己那楼里去，还怕拉拢不住姑娘们的心么？！

    “行了，赶紧学吧。早学完，早把衣服抱回去。”谭爱亚将自己的男人护在身后，指挥姑娘们道。

    她也不太会台步，不过看过几次电视，这是古代，自然不用像现代那么严格了。所以这些姑娘们大概也就只需要扭腰摆臀，然后穿着衣服，在福记门前溜达一圈，摆个poss就算齐活。多换几件衣服，多走几圈而已。这些姑娘不愧是青楼里的名角，各各都是骚首弄姿的高手，只看两遍，走的就比谭爱亚这个师傅还要好了。

    “爱亚姐，我们都学会了，这回能试衣服了吗？”她们都亟不可待想把衣服抱回去了。

    “当然，经管挑吧。”谭爱亚摆了摆手，大方道。

    “这样行么？”张大姑娘一脸的疑惑，就这么走走扭扭，然后往那一立，就能卖出去衣服了，要是这样，她也行。

    “怎么？张大姐你学会了吗？你，还有徐妈”谭爱亚将一旁光顾着笑着满意点头的徐妈也拽了过来：“你们也得学。”

    “什么？！”两个女人嘴巴撑大，一个个张成了o型。

    “怎么了？王大哥和掌柜的也得上去穿衣服走场子，你们自然也不能躲过去。”谭爱亚将规矩说给每个人听。

    “我可不行，我这都这么大岁数了！”徐妈使劲地摆着手。

    “不学可不行，必须得学。”谭爱亚扯着徐妈往店铺的中间推。

    “妈妈，走一个，妈妈，最棒了。妈妈，您得给我们带头啊！”换好衣服的姑娘们也走了出来，一个个起哄地嚷嚷道。

    “这不是难为我吗？”徐妈一脸的难色，迈开脚步，努力地回忆着谭爱亚教过的细节，走了几步。真别说，走的还真那股风韵犹存的味道。

    “掌柜的，去啊。”王光棍使劲地撞了端着茶盘的傅掌柜一下。

    “这，这么多人，我端个茶给她喝，不好吧？！”傅掌柜临阵想打退堂鼓。

    “哪多人了，就那几个姑娘，还有就是爱亚他们，去吧，怕什么，您这胆子也太小了吧。”王光棍使劲地挖苦着傅掌柜。压根就忘了他当初连跟张大姑娘表述真心的勇气都没有，竟是苦苦耗了五年的时光，要不是谭爱亚从中撮合，还不知道这一笔要记到哪去呢。

    “呦，傅掌柜来了，傅掌柜，又给徐妈送水来了，徐妈也真是，这茶水怎么喝的这么快啊！”自从昨天徐妈来过福记一次，傅掌柜就跟丢了神似的，从昨夜就开始盼望着，结果今天徐妈带着姑娘们来了，他就一个劲的献殷勤，猛给徐妈端茶水。“徐妈，您那茶水又喝完了？”谭爱亚扯着嗓子嚷嚷着。

    豫若指了指傅掌柜，又指了指徐妈，比给小女人看。

    “你才看出来啊！”谭爱亚撇了撇嘴，点头笑道。

    “傅掌柜，谢谢您了。”徐妈一脸的红晕，冲着送茶来的傅掌柜感激道。

    “没没什么！”傅掌柜结结巴巴地应了一句。

    “妈妈，我们也渴了！就是，就是妈妈，我们也要喝茶水。”姑娘们怎么看不出傅掌柜与徐妈的心思，赶紧一窝蜂地起哄道。

    “这茶水，好像不够啊！”傅掌柜是个老实人，憨厚地搔了搔头道。

    “别理她们，她们都不渴，你别累着。她们要喝叫她们自己倒去。”徐妈拽着傅掌柜的手，连连说道。这帮小丫头们，怎么就捡老实人欺负啊！她平时教她们的难道都丢到脑袋后面去了？！徐妈转过身，手叉腰就要教训自己带来的姑娘们。

    “唉！看样子啊，咱们福记要三喜临门了！”谭爱亚歼诈笑道。

    “什么三喜临门啊？”豫老夫人刚从屋中走出来，就听见儿媳的话，不禁问道。

    豫若抬起手，指了指傅掌柜与徐妈，又指了指张大姑娘和王光棍，再指了指那货架上的衣服。

    “原来是这么个三喜临门啊！”豫家三口相视而笑。

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    福记一连两天闭门谢客，铺子门前打烊的牌子高高悬起。这下可乐坏了孙掌柜，当然更是乐坏了豫府的那群尖诈小人。他们都以为福记是离盘店不远了，可是谁承想！

    第三天，天刚蒙蒙亮，福记的大门敞开。通红的炮竹被竹竿高挑，火线一点，炮竹声震耳欲聋。

    “福记重新开业，所有衣服，一律半价销售！”王光棍扯着洪亮的嗓音，穿着奢华的服饰，对着那人流攒动的大街，直嚎了一嗓子。

    人群顿时蜂拥而至。

    “今天是我们福记重新开业。我们特意为各位宾客准备了走秀专场！不管大叔，大娘，姑娘，公子，见者有份，我们福记的衣服种类齐全，一律是纯手工质地，料子也是纯手工织的精品。下面请大家按照自己的喜好来边欣赏走秀，边选衣服吧！”谭爱亚站在福记的店门前，高高地吆喝一声。

    随着她的尾音一落，姑娘们穿着奢华的服装，纷纷从福记的门里，步履款款而出。扭腰摆臀骚首弄姿。使劲的彰显着她们妩媚的身段，与婀娜的英姿，仿佛要与那春季的花朵争相斗艳一般。

    “停一下。那边是干什么的，这么热闹？！”一辆三匹马牵动的马车缓缓而行，听见了吵杂之声，又见街上众人都朝着一个方向奔去，那稳坐在马车中的妇人禁不住好奇的开了金口。

    “回主子的话，前面好像是一家买卖开张。”那前面驾车之人，恭敬的对马车里的妇人回了一声。

    这马车的妇人看似不像是个普通人家，光是那车后的随行人员，就有二三十人之多，人人都骑着高头大马，腰间皆跨着佩刀。“春桃，去看看。”那妇人又是低低的一声。

    “是。”一声清脆的女声，马车缓缓而停，马车上跃下一个十三，四岁的小丫头来。这小丫头追着那人群而动，不一会儿看完前面的情况，又迅速地折了回来。“回主子的话，前面是个衣服铺在招揽生意，只是那招揽的方式略显浮夸，奴婢还是第一次见！”名为春桃的丫头，低头回报着。

    “第一次见？！”这一句到是勾起了妇人的好奇心：“去看看。”

    “这”春桃与那驾车之人彼此相望，不免纷纷皱眉，这前面人流拥挤，人真是太多了，马车根本挤不进去，难道要让车中妇人走过去吗？他们可没这个胆子。

    “怎么？”那妇人轻挑车帘，从马车里探出头来，乌黑的长发盘在头上，高高地束了个髻，头上就一支金钗独挽，若说妇人身份高贵，光从这身朴实的装束上却是根本看不出来。

    “主子，那前面的人太多，只怕只怕马车挤不进去，不如我们还是赶紧赶路吧。毕竟京城来了消息，说是”春桃的话还没说完，就见妇人勾栏着身躯手扶着马车的雕花扶手就要往下走。

    春桃一惊，慌乱之余赶紧缓过神来搭了把手去：“主子，我扶您。”

    “去看看，晚点回去无碍，他不会说什么的。”妇人噙着一脸期盼的笑靥，下了马车，挽着春桃就往那人流里挤。

    “傻愣着干嘛，还不快去给主子开道。”那车夫对这后面的带刀随行人员喊了一声。

    “不用他们。省去这些麻烦吧，不会有事的。走吧，春桃！”妇人打发道，挽着春桃就往前走，那车夫看到这般的情况，狠狠地一捏额角，赶紧跃下马车，追了上去。

    “主子，不用他... -->>
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