第九十五章谈判大师林落

音，这几年引进的都是737和767系列吧？”

    “这只是因为贵国人对于空客还没有足够的了解而已，我们的飞机绝对是最优秀的，a320的操纵性能和舒适性不是737可以比拟的。”菲利普自信地说道：“只要给我们一个证明的机会我们就有把握在和波音的竞争中取得胜利，要知道在欧罗巴天空中翱翔的空客飞机已经不逊色于波音了。”

    “但是也要给你们这个证明的机会而已，在国外还有航展可以供你们和波音同台竞技，但是在华夏，如果你是采购主管，在价格相差不多的情况下，你会选择已经熟悉并且建立了相应后勤体系的波音还是虽然似乎更先进但是更复杂维护也要重新建立一套体系的空客呢？”

    “我们空客的飞机维护起来绝对比波音方便，飞机的平均维护时间绝对比波音小。”菲利普大声说道，他最不能接受的就是有人认为波音比空客强，所以波音飞机就比空客飞机好。

    “可是飞机的维护需要做的工作很多的，起码一套完整的保养设备加上人员的培养就要不少钱吧，假如我买的是波音飞机完全可以再很多机场进行维护，而购买你们的产品维护起来就相对麻烦了，相信对于这一点副总裁先生比我更了解吧！”

    “额，这个后勤保障一向是空客的重点，我们会保障林先生所购飞机的后勤维护的。”菲利普讪讪一笑道，飞机的维护可不是轻松活，别说不同公司了就是同一公司同一机种改装出来的不同型号维护起来都不一样，尤其是发动机的维护更需要专用的测试设备，这些都没算进飞机成本的，但是花销起来绝对不是一笔小数目。

    “而我则可以帮你解决这个问题，保证让空客在和波音的竞争中取得优势。”林落笑着说道，打完一巴掌总的给个甜枣吧，之前的话不过是为了下面做铺垫而已。

    “哦，还请林先生介绍。”菲利普淡淡地道，他也不是傻子，自然明白下面才是重点，收起了之前的轻视道。

    “我们易贝网旗下的顺丰在华夏的客户已经突破上亿这个数字，而会选择乘坐飞机的顾客大多数都在范围内，易贝网上就有不少代售机票业务，很多客户都已经习惯了网上订票送货上门，菲利普先生你觉得我们的宣传是否能为空客在顾客心中加分呢？”

    “上亿客户。”菲利普惊讶地道，不过随即也释然了，这里可不是地广人稀的欧洲，华夏可是有十多亿人口，而林落那句大部分会乘坐飞机的人都是易贝网的客户让菲利普很是心动，顾客的喜好虽然不占绝对性因素，但是也是航空公司选择飞机的一个重要参考。

    “而且假使我们公司采购了空客的飞机，加上我们的业务遍布华夏，和波音的相应机种就有了一个直接的对比，尤其是其中的公务机，如果我邀请华夏有能力影响飞机采购的高层体验一下空客飞机的舒适后，是否能给空客加分呢？”林落淡淡一笑道，至于某些更深层次的比如利用林落背后的人脉影响那不是能摆在台面的事情，大家心里明白就好，而且那也是最后的手段，能不动用最好不要动用，但总的来说林落的帮助对于空客打开华夏市场的影响力是绝对不容小视的。

    其实林落还有潜台词没有说出来，那就是我可以协助空客也照样可以协助波音，如果易贝网全力支持波音的话空客的机会就更渺茫了，再好的产品隐藏在暗处不为人知也没有用，人们选择的都是能看到的事务。

    “而且我听说空客一体化虽然已经一周年了，但是现任首席执行官并不能完全令人满意，董事会已经在策划者进行换届选举了，是不是？”林落看着有点犹豫的菲利普，淡淡一笑道，说到底一切都是为了引出这点，菲利普之所欲来华夏问的是什么，还不是为了捞点成绩给自己加分，在未来的换届中保证自己的地位甚至是更进一步，而企业里面最有效也最直接的评判方式就是你能给公司带来多大的利润，否则管你是创始人还是什么董事长都给你轰下台。

    “林先生不愧是谈判高手，请给我一点时间考虑一下，虽然我在来之前取得了全权代表空客的权力，但是有些时间还是要和董事会商议下的。”菲利普耸了耸肩，对着林落说道。

    “那我就等着菲利普先生的好消息了。”林落微微一笑道，他明白自己已经成功了，接下去的就是细节商议了。