第二十八章新的盈利点

高效率工作状态才是一个合格的老板，而不是有点成绩就开始松懈，那样的成就是无法长久下去的。

    “嗯，总的来说你们做的还不错，基本达到了我们的预期目标。”林落微微一笑道：“不过我现在想知道的是，你们对于未来有什么计划，要知道晨曦之光的市场占有率已经基本达到了饱和的状态，而我们的目标可是成为华夏乃至世界第一软件企业，这点成就还只不过是个开头而已。”

    “嗯，对于未来我们也做了一些规划，而其中最重要的一个部分，就是决定开始进军网游行业。”叶天恭敬地道：“这个计划已经通过了邵总裁的认可，这里是原文件，还请董事长过目。”本书首发[熬夜看书] 无弹窗阅读

    “哦，无妨，我不在的时候邵总裁可以代我做任何指示。”林落看着叶天有点担忧的神色就明白了他心里的想法，笑着说道，接过了叶天手里的文件。

    网络游戏：英文名称为onlinegame，又称“在线游戏”简称“网游”指以互联网为传输媒介，以游戏运营商服务器和用户计算机为处理终端，以游戏客户端软件为信息交互窗口的旨在实现娱乐、休闲、交流和取得虚拟成就的具有可持续性的个体性多人在线游戏。

    目前的网游总共有以下几种盈利模式:

    第一，点卡销售。这是网游最早的盈利模式，玩家购买点卡对账号进行充值，而点卡则根据在线玩游戏时消耗的时间进行扣除。自盛大的第一款休闲游戏泡泡堂推出以前，国内游戏运营商都采用这种计费方式。

    第二，包月消费。数年前，国内以九城为首的运营商开始将点卡消费改为包月消费，玩家可以购买包月卡玩游戏，不再以秒卡方式计算在线消耗，该举措一经推出，奇迹玩家排队购买包月卡的景象，蔚为壮观。

    第三，游戏免费，其盈利以销售道具和增值服务为主。从前年起，业界几大运营商，上海天之图、欢乐数码、北京一起玩、游戏橘子、久游开始宣布对其旗下的几款游戏进行免费运营，其盈利模式以销售道具和增值服务为主。网游的免费运营风潮以多米诺骨牌式的效应席卷当年的网络游戏市场。

    第四，内嵌广告。去年年底，上海天联世纪运营了韩国游戏街头篮球，该游戏同样以免费模式运营，但是其盈利模式却大大扩展，有先例的是韩国运营商公开对游戏中的一个“背版”进行广告招标，起价为4周6万美元。游戏中大量出现的类似于现实中的街头广告牌将会真正为运营商带来大量的利润。网络游戏的盈利模式出现另一条大道。

    第五，异业合作牌。所谓异业合作，就是游戏运营商与传统行业各自做自己擅长的，取长补短或强强联合。异业合作的好处不言而喻，由于既定的品牌具有一定的知名度，双方品牌的嫁接将对各自不同的消费群体造成影响和冲击。例如第九城市运营的魔兽世界与可口可乐的合作就属于游戏界较成功的异业合作例子之一。

    第六，返利销售。返利销售在很多行业中并不新鲜，但对网游的盈利来说却是一种新生事物。返利销售，就是在当前免费模式的基础上增加对玩家的利润返还，即玩家虽然通过购买道具消费，但只要游戏参与度足够高，就能从游戏中拿到红利作为报偿。玩家不仅是游戏的参与者，同时也成为游戏的兼职雇员。

    第七，先体验后付费。金山的最新产品封神2在道具收费的基础上，推出先体验后付费的模式，并把银行的信用机制（玩家可以透支消费）引入网络游戏。

    到目前为止，网游的盈利模式可谓五花八门、百花齐放。上述几点是几种主流的盈利模式，另外还有合作分成、比赛赞助、技术产品的租赁转让、技术平台代理、周边产品销售等等。

    任何盈利模式，都只能用挣到钱来证明自己，更准确点说，要能够持续地赚到钱。针对网游来说，游戏业务有周期性，一个周期是单个产品的用户使用疲劳周期，另外一个周期是运营商以更大代价引进或开发新游戏带来的周期性成本压力。

    由此可以看出，目前最好的盈利模式是增值服务收费，而内嵌广告虽然收益尚可，但是对于易贝网要树立业界第一的形象不利，因此被叶天第一时间排除在了选择范围之外。

    对于这一点林落也是很认可的，既然做游戏就要纯粹一点，如果一个游戏内到处都是广告很容易引起玩家的反感，长久下去很容易失去玩家的信赖度，甚至影响这部分人群对于易贝网的信赖度，虽然这影响的可能只是一小部分人，但是对于立志成为业界第一的易贝网来说，绝对是不能不考虑的。

    而在选择了盈利方式后，叶天就开始了网游的开发，为了减低第一次开发的技术难度和树立信心，他们将第一个游戏的题材选择在了女性玩家最喜欢的休闲网游上。

    休闲网游的特点就是花费时间短，可玩性强，注重操作技巧，上手快，很受到工作阶层尤其是消费能力强的白领欢迎，而如果画面精美的话可以吸引到的女性玩家也是极其客观的。

    任何一个游戏，哪怕他再烂，只要玩得女孩子多了，想不火都难，这个是一个很少被人重视但是很实际的问题，而目前市场上适合女孩子的网游并不多，只有寥寥几个而已，而以易贝网强大的技术实力完全可以在短时间内开发出一款适合女性的休闲网游，尤其在画面素材这一块，国内没有一家公司可以和易贝网竞争，这点充分证明了易贝网在网络业的实力。

    经过了数月的开发，暂时命名为“休闲岛”的网游已经开始进入内测阶段，这款游戏的游戏性比起传统的休闲网游并没有太大的突破，其最大的亮点就是精美的画面，那细腻的画工远非其他同类游戏可比，而且经过整合优化后对于电脑配置的要求也不算高，以一般女孩子喜欢的上网影音本就可以享受百分百的游戏了。

    要说女孩子最喜欢的是啥，莫过于上街逛衣服了，而这款游戏的盈利点也就是基于这一点，和晨曦之光一样，本着薄利多销的原则，这款游戏的时装并不算贵，甚至可以实现包月制度，也就是说一个月付出一定游戏币可以任意选择商城内绝大多数的时装，单单这一点对于女玩家的吸引力就很大，而少数价格高昂但是极其华丽的时装也不愁销量，有的是男生为了博红颜一笑一掷千金的。

    看完了叶天的企划，林落颔首微微一笑，看得出来。经过一段时间的考验，叶天比起以前进步很大，最重要的一点就是他已经从一个纯粹的技术员变成一个合格的管理者了，一个技术员的追求就是最好的产品，而最好的产品不一定是最适合市场的产品，更不一定是最受消费者欢迎的产品，而对于公司来说，产品的目的就是为了赚钱，最适合市场的产品才是公司需要的。

    “嗯，不错，不过一切都要看市场的检验了。”林落笑着说道，他可以肯定，网游必将是易贝网成为华夏网络业巨无霸的又一个重要组成部分。

    而这一切，就让市场来验证吧，无论在那一行，他都要做到最好。本书首发[熬夜看书] 无弹窗阅读