第二十五章 碧玉装（冲榜求推荐票）

    “哦！就是专门卖已经制作好的衣服的店铺！”楚雷鸣解释到。

    “那不就是把绸缎店和裁缝店给合并起来了吗？难道我们要去和裁缝店争生意吗？”唐掌柜不解的问到。

    而一边坐着的唐柔儿小嘴撇的更很了一点，甚至开始有点暗喜了起来，果真是个馊主意呀！哈哈！

    “有点相似，但却不一样，我们要考虑消费者的心理，要知道人都是有惰性的，虽然看起来买布料后再送到裁缝店定做或者是拿回家自己做跟买成衣没有什么区别，其实这里面区别还是很大的，因为成衣和布料相比具有更加直观的效果，马上就可以看出衣服是否好看，是否合身，而买布料却远没有这个效果，还有，大批量制作的衣服在生产成本上比买布料定做的成本远远要低的多，价格上更具有优势，另外在服装的样式上，消费者可选择的余地更大，一旦消费者认可了你的衣服，形成了习惯，就可能一直选择购买你的衣服，也更容易锁定消费人群，使之成为你的忠实顾客……”楚雷鸣开始一股脑的道出自己的主意，他这些主意其实十分简单，就是现代最普通的品牌服装的经营办法，简单的实在是不能再简单了。

    可就是这么个主意让在场的三位有点应接不暇起来，特别是他口中的什么“消费者、消费人群、成本”这些名词，以前更是听都没有听过，唐柔儿于是笑不起来了，因为她虽然在文采方面远不如自己的表妹如玉，可常年跟在父亲身边的她却对做生意十分感兴趣，虽然女人做生意的很少，但她偏偏喜欢这个，耳闻目染之中，早就对经商有了很深的认识，楚雷鸣说出来的想法刚听起来觉得没有什么，但仔细一想，却觉得十分有道理，不过她还是立即抓住了问题的几个要点，于是她抢在唐掌柜前面先问了起来：“什么是消费者、消费人群？”

    “哦！就是花钱买东西的客人的意思。”楚雷鸣也知道自己有的词语用的有点超前了。

    “那你说成衣店是不是要成批的制作衣服？”

    “当然。”

    “那我们那里去找那么多裁缝？甚至连学徒我们也可能找不到这么多！更何谈什么成本会降低？”唐柔儿好象抓住了问题的关键。

    “找那么多裁缝干吗？只要找到几个裁缝，专门负责裁剪就够了，缝制自然有其他人负责去做了！当制作衣服的时候，会出现各种小的布头之类的东西，大批制作衣服的优势就出来了，这些布头又可以有效的被利用起来，甚至连小布头都可以用来挽成各种颜色的扣子或者做成香囊之类的小饰品，一点都不浪费，就算衣服一点钱都不挣，卖这些小玩意可都是纯利润呀！”这个问题简单的楚雷鸣想笑出来。

    唐柔儿眼前猛的一亮，她没有想到楚雷鸣连这些碎布头都能拿来赚钱，不由开始钦佩他起来，接着她又想到一个问题“那又去那里找那么多做衣服的人呢？”毕竟这个世界上出来做事的都是男人，女人只负责在家生孩子做饭，她没有往这些女人身上想。

    “现在女人有几个不会做女红的？缝制衣服有什么难的，多找点女人来，集中到一起干活得了！这样也能让一些穷人家的女人有机会为家里挣些钱贴补家用！”楚雷鸣早就想好了，不过他没有说去多买些女奴干这个，连工资都不用开了！

    唐柔儿他们几个人眼睛更亮了许多，怎么他们就没有想到可以请那些闲在家里的女子出来干活呢？怎么问题一到他这里就不是问题了呢？他的脑袋是怎么长的，怎么这么多好主意呢？

    “那衣服的样式怎么选择？”唐柔儿问的更快了起来，而且想的更加深入了一些，现在成了她和楚雷鸣商量了，唐掌柜居然连嘴都插不上了，不过他和如玉却十分兴奋的看着、听着、想着。

    “当然是找人专门负责设计！咦？这个还真是个问题！”楚雷鸣自己也没有想到设计师的问题，居然被这个丫头想到了，摸着下巴开始琢磨起来。

    唐柔儿看到自己提的问题居然还真的难住了他，内心有点窃喜，可想想人家现在可是在给自己家帮忙，自己居然这么想，实在是不是有点太……，于是赶忙收起轻视的心情，也开动脑筋想了起来。

    楚雷鸣没有让大家失望，刚想了一阵，忽然一拍大腿叫到“有了！这个成衣主要还是做的女装，男装以后再说，你们可以找那些善于花仕女图的画师，给他们钱让他们开动脑筋可劲的想，女人的衣服怎么漂亮怎么想，然后把能想到的衣服式样都画出来，再在里面选出合适的，让裁缝师傅照着做就成了！嘿嘿！”他能想到这一点，还是受以前参观画展的启发，看到的那些画家画的仕女图各个服装艳丽而且十分唯美，加上小时候也父母还专门送他上过美术特长班学画画，知道凡是画家，无不对色彩感觉十分敏感，都十分精通各种颜色的搭配，让他们来干这个，实在是大材小用，应该没有问题。

    唐柔儿再也不敢小看楚雷鸣了，随便一拍大腿就是一个绝妙的主意，虽然还不知道到底行不行，但感觉好象这些主意相当不错，她脑子里面已经开始浮现出一个忙碌的工场的模样了，许多人在一起做各种各样的衣服，这些衣服制作出来以后，不但可以在封丘卖，还可以送到所有乔家商号里面去销售，里面的利润实在是可观呀！

    接着她有想到一个问题：“那我们辛辛苦苦把好看的衣服样式做出来，要是人家拿去仿制怎么办？”
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