第八十八章 规避运营风险

    星期一一大早，楚云飞就接到了廖沧海的电话：他今天有事，不能来了，不过他把准老丈人的联系电话告诉了楚云飞，并且强调了一下——“没事，我已经打过招呼了，你叫他领你进去就行了。”

    愣了一阵，楚云飞想起早晨还约了秦部长办回扣的事，硬着头皮敲响了谢总的房门。

    听说楚云飞已经答应了今天给人家钱，谢娴真的有点不高兴，不过，事情已经发展到这个地步，不拿钱出来似乎也不是那么回事，只是，这个小楚做事，心眼未免有点太实在了吧？

    “小楚，不是我说你，”谢总一边拉开抽屉找支票本，一边皱着眉头抱怨，“你这也太积极了点吧？象你这么动不动就把主动权交出去的做法，实在是商场大忌。”

    “不给回扣，咱们就多掌握一分主动，没错，要消除对方的疑虑，是要做很多工作，需要长时间的沟通，但不管怎么说，总比先拿钱出去好得多，得，你这么大方地一送，剩下的，咱只有看人家眼色的份了。”

    谢娴说的这话，不是没有道理，但楚云飞总觉得她做卖方的时候多了点，这种思路，在自己公司做买方的时候，应该不是需要重点考虑的。

    具体到这件事上，也是如此，人家肯巴巴地把货拉来，莫不成给了回扣之后，他们还再把货拉回去？

    以楚云飞的想法，这事也是要换位思考一下的，对张厂长而言，把货拉来，鸿飞再不给回扣的话，等双方交易完毕，那钱可就太容易打水漂了，那时候，厂家一点制约鸿飞的能力都没有了，谁愿意把自己弄得那么被动？

    当然，谢娴的想法依旧是那一套，反正我是买方，你想卖东西必须听我的，至于答应下的回扣，你最好是指望我做人比较实在。

    这样的做法，倒不是肯定行不通，但实在也是有点欺负人了，而且发生意外的几率，要比给了回扣发生意外的几率大很多，以楚云飞的想法，与其平白多出许多事反而影响办事效率，倒不如痛快点先给了对方回扣就是。

    楚云飞内心深处还有种顾虑，不过实在是不方便说出来，鉴于老板有些过于抠门，他真的很担心，自己费心竭力地搞定张厂长这里以后，谢总脑袋瓜一拍，忽然找出个理由不给或者少给了回扣，退一步说，哪怕是推迟些日子支付，楚云飞这里都没办法做人了。

    事实上，楚云飞还是留了后手的，他跟秦部长说好了，回扣先支付百分之七十，剩下的部分，会在交易完毕后当天结清，因为，毕竟“我们公司也要验验货的，我还年轻，不想在这个事情上犯错误”。

    秦部长最终是认可了他这个理由，不过楚云飞不打算跟谢总交代得那么明白，把资金掌握在自己手里，那是最保险的，反正他既没打算坑老板也没打算坑对方，事情虽然做得不太合适，但绝对是问心无愧的。

    等到谢妍取回来三万现金，谢总亲自把钱交到了楚云飞手上，“好了，你联系人吧，联系好了以后，我开车送你过去。”

    金钱过手，显然不是一般的麻烦，不错，谢娴是不能出现在给回扣的现场的，但她也绝对不可能就这么放心地让楚云飞拿着这笔钱... -->>
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