第四百六十一章 开辟新市场

    “Annie姐，新一代卫星天线开发成功了，现在一共有俩款小型化的卫星天线，其中最小的已经只有不到40厘米直径，经过测试，只要天气情况良好，内地绝大部分地区和东南亚地区收看ATV等卫视都没有问题。”

    “最关键的是成本降下来了不少，俩款微型卫星天线连带解码系统，更换了一款最新的解码芯片后，据说已经把整套成本降低到了300元以内。”

    在《超级女声》总决赛如火如荼的时刻，薇薇安再次传来一个好消息。

    “那很不错啊，让他们开始大批量出货，按照之前我们定的销售策略，成本之上只加百分之二十的毛利给渠道商供货，终端市场价一定要低于竞品百分之十五以上，如果做不到这一点，一方面对生产成本进行再度优化，另外一方面可以降低工厂内部的毛利率。

    必要的时候，我们甚至不惜零利润出货，用ATV收入对卫星天线进行补贴。

    我们的目的就是让销售规模快速突破年销售上千万以上，为ATV尽快开辟新用户。”

    柳若依听到这个消息，非常振奋，这样一来，拉抬ATV的收拾群体就有很大的把握了。

    之前柳若依投资的一个卫星天线厂家，在充沛的研发资金支持下，很快搞定了卫星天线系统微型化的研发工作--其实这玩意技术含量也不是很高，只是需要理论计算出来最小直径和角度后，进行大量测试。

    有了柳若依提供的研发资金同步在多地进行试点测试，很快就找到了俩个较好的尺寸，一个是不到40厘米的微型化天线，能够收到包括ATV和内地卫视台在内的几十套卫视节目。

    另外一款是60多厘米的中小型微系统接收器，实现了一锅三星，能够收看上百套卫星电视节目，包括了俩岸三地上星卫视，只不过为了降低在内地推广的打击程度，柳若依让内地销售版本进行了限制性收看，去除了不和谐的电视台。

    但是在对亚洲其他地区的销售版本上，根据销售对象进行了有目的的节目频道删减，定制化了不同东南亚国家的销售版本，甚至为了减少被打击的概率，每个国家版本的卫星天线还进行了当地品牌定制，工厂这边只是做加工生产，品牌和销售渠道都开放到当地人去操作。

    这个策略虽然说要损失一笔不小的销售收入，但是在扩大市场和减少风险俩个至关重要的问题上却具有很大的优势。

    柳若依开发这个东西原本就不是为了赚卫星天线这点蝇头小利，而是为ATV在亚洲区的收视群扩大而布局。

    所以这个生意对于柳若依来说，不亏钱就非常理想了，能够小赚一笔那就是更好的事情。

    因为每套卫星天线系统中内置的电视台，ATV都是放在了第一的位置，而且调试出来的效果也是最好的，用户购买了这种天线后，一开机看到的就是ATV卫星电视台！

    这种灰色渠道推广方式虽然有风险，但是考虑到柳若依为ATV卫视定位的主要是娱乐类节目，没有不可描述的内容，即便在内地发现这个事情，风险相对来说也不大。

    电视剧内容中虽然也可能有些不妥的东西存在，柳若依也清楚不可能完全杜绝，但是在内容审查这块，柳若依会给卢步平最清晰的指示，那就是ATV绝不会参和那些乱七八糟的事情，确保每一个电视节目都是娱乐性的。

    这样一来，无论是卫星天线也好，ATV在内地的私下传播也好就不会变成大问题。

    ATV在内地珠三角的落地申请虽然经过了李二少和赵大少背后的一些运作，眼看就快批准落实了，但是柳若依怎么会满足这一小块市场。

    拿下ATV的最终目标，就是瞄准东亚和东南亚这块香江娱乐圈覆盖的亚洲大部分市场，也是目前亚洲市场中潜力最大的一部分。

    通过质量可靠、价格低廉的卫星天线进行市场渗透和开拓，比起一步步到不同地区申请接入不但速度更快，而且受到的限制更少。

    易视科技在接受了柳若依的投资后，虽然控股权还在老板刘宏伟手上，但是由于有对赌协议的存在，对于柳若依这个投资方提出的低价倾销市场的策略，刘宏伟其实也没有多少抵触心理。

    毕竟这个行当本来就是灰色的，不会有太多技术上的保护方法，产品推出市场后，同行仿冒的速度估计是以周来计算，像卫星锅的外形尺寸和角度设计这些东西，更是分分钟就成为同行的山寨产品。

    唯一比较有技术含量的就是在信号解析方面，毕竟需要一个内置的软件程序，经过一定的加密措施，还是有一定的防盗版能力。

    然并卵，这些也就是三五个月的时间窗口，竞争对手拿到东西后研究一下PCB板子，厉害一些的自己开发也要不了多长时间，比较坑的直接找人抄板和破解易视科技的内置程序，那就是个把月的事情！

    刘宏伟当然很清楚这一行的潜在规则和套路，对于柳若依这边的低价倾销就没有多大的抵触，毕竟规模上去后，他的原材料采购成本和工厂加工成本会有较大幅度的折扣。

    像卫星天线系统这种灰色渠道的产品，成本才是最大的门槛，一定让刘宏伟确立了成本优势，接下来竞争对手再怎么抄袭，销售量上不去规模一样白搭！

    不过，要取得成本优势，刘宏伟很快就遇到了第一个难题开始向柳若依求援。

    鹏城，景园春。

    “Annie小姐，这次我们的机会来了，新开发出来的这俩款微型化卫星天线接受解码系统，经过我们多方测试，接收效果明显优于竞争对手，而且在成本上还有一些优势。”

    见到柳若依，刘宏伟先把好事说在前面。

    “我听说了，刘总有困难不妨直说好了。”柳若依笑道。“看来研发上刘总是下了不少功夫才取得今天这样的成果。”

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