第五百一十九章 争斗订单

    随着俩条32nm制程工艺产线的调整和优化完成，龙工厂开始拥有了4条10万片先进制程工艺的产能，张如金终于开始锋芒毕露。

    这一次他瞄准了苹果的处理器加工。

    “乔布斯先生，我们会用最好的制程工艺支持你们的A5研发和流片，我相信SS公司不会开放他们最新的32nm制程工艺给A5，他们需要这个宝贵的制程工艺来支撑他们的高端内存生产。”

    张如金早就看准了竞争对手的软肋。

    “而且，最重要的是，乔布斯先生，你不觉得SS公司的产品同贵公司有着极强的同质性吗？这样的竞争对手你们真的放心将自己的命门交给他们来控制？

    而我们龙工厂不一样，我们永远不进入到产品领域，专注于为客户代工生产，每一个客户我们都会有极其严谨的保密要求和产能承诺保障。”

    前面铺垫了那么久，张如金终于放出自己的大招。

    乔布斯叼着烟斗，静静地听完张如金的话。

    “听说你们量产了一批新的SPARC?T2？”乔布斯突然问了一个看似无关的问题。“现在告诉我，你们的良率达到了多少？”

    这些数据对于外界来说，应该是极为机密的商业秘密。

    不过张如金知道乔布斯的用意，这是在担忧龙工厂是真正实力。

    “我们一共开机生产了三个批次，从第一个批次的百分之二十五开始，到第三个批次我们的良率已经超过了百分之五十七，如果有第四批次量产的计划，相信我们的良率不会低于百分之七十五！”

    张如金胸有成竹地说道。

    作为一条初始出手就是顶级挑战的大单，龙工厂最终能够干到百分之五十以上的良率已经很不容易了。

    乔布斯果然眉毛一动，对龙工厂开始有了最直观的感受。

    从商业上来说，能够做到百分之七十五的良率，那就已经有了很好的商业量产前景了，起码按照这个良率，SPARC?T2这种处理器就算是500美元的价格，龙工厂也有很好的利润。

    当然得益于那一批SPARC?T2超额的定价，龙工厂在那一个大单上赚钱不少，因为绝大部分产能都是最后一批来实现的。

    如果真是按照百分之二十多的良率生产，龙工厂能够勉强保本都够呛。

    但是有了梁吉松这种技术狂人，怎么可以忍受如此低的良率量产？

    所以这个单的数量虽然不多，龙工厂还是按照计划分了三个批次进行生产，中间停下来自然就是为了调整优化产线的性能，一次比一次暴增的良率，如果不是内地客户催着要货，梁吉松还可以再优化一个版本达到百分之七十五以上才大规模量产。

    “我们导入代工厂的前导试产和流片都不会付钱的，张，我想你应该清楚这一点，另外，我们的加工费也不可能因为你们是32nm制程工艺就比SS公司的代工价格更高。”

    乔布斯当然不希望被代工厂独家垄断，尤其是现在的水果机产销量大增，未来在芯片代工这一块将会是公司的一件大事。

    事实上，TMS已经找上门来，同张如金一样要求承接他们的业务，乔布斯已经答应他们试流的机会。

    条件同刚刚乔布斯说给张如金的一模一样。

    “没问题。”张如金当然清楚客大欺店的道理，如果是小客户，要导入32nm制程工艺，即便是交数百万元的试流费用张如金都未必答应，毕竟这个可是龙工厂核心宝贝，耽误一条都是很大的损失。

    对于没有看到大规模订单的生意，张如金是肯定不会承接下来浪费时间的。

    “那好，祝我们合作愉快。”乔布斯伸出手，同张如金紧紧地握在一起。

    乔布斯叼着烟斗笑了。

    货比三家才是好买卖。

    这个张，同上次来的那个张都是不错的好人。

    嗯，如果他们都试流没问题，或许可以考虑轮流量产A5的事情了。

    能够带着大苹果在赚钱的大路上狂飙猛进，乔布斯考虑的东西，当然不只是站在巨大的舞台上，为自己的产品强势代言！

    代工业界没有多少大单是秘密，大客户大家都盯得非常紧。

    SS公司也好，TMS也罢，大家对于这个客户的争斗早就在意料之中。事实上对于TMS的显卡处理器订单，SS公司也没少动脑筋。

    奈何在这一块上，TMS严防死守，对于客户完全是帝王般的待遇，何况现在TMS的产线已经按照厂家进行了深度调优，无论是产能、良率还是价格上，SS公司其实很难同TMS再进行争夺。

    要拿下这个订单，首先价格必然会下调才有可能让客户松口，代工费用降低，初期的良率方面肯定是不如竞争对手，这样初期导入基本上还是亏损状态，一直要等到良率赶上了TMS后才有可能赚钱。

    可是等待赶上的这个时间有多长，是一个季度还是俩个季度？SS公司其实没有多大的把握，何况他的核心利益并不在代工上面。

    他的最先进的产线还要保障自己的存储器业务具有优势。

    现在的奇梦达太凶猛了。

    不但有着巨大的普通存储芯片生产的产能，还有龙工厂的4条先进制程工艺的产能储备，一旦在高端生产上交火，龙工厂加上萨克森工厂，SS公司的压力就太大了，他只能把海力士拉在一起才能对抗。

    同样，张如金可以动苹果处理器A5这块眼看有落入SS公司的肥肉，却不能去动TMS在显示卡处理器方面的大蛋糕，也是同SS公司有着同样的理由。

    存储器决战还没有一分高下，如果说一旦双方要在高端交火，龙工厂势必会卷入进去进行残酷的价格大战，必须保留一部分高级制程来作为后盾，届时必须开足马力输出源源不断的价格战弹药。

    关键时刻向市场输出足量的高阶存储颗粒，如最新规格的4Gbit内存颗粒，将竞争对手的利基市场变成红海，看谁能够熬住市场的寒冬，换句话说就是比谁资金更加雄厚，可以在流血战争中忍到将对手熬死！

    现在的代工战场上，三分天下的趋势越来越明显，当然TMS仍然一马当先占据了最好的优势，有着最好的客户，高利润的代工项目。

    但是龙工厂在不断蓄力，精进自己的制程工艺，现在32nm制程工艺的量产并没有成为龙工厂的技术进步终点，相反这个才是刚刚起步。

    现在梁吉松在28nm制程工艺的全力研发，和22nm制程工艺的预研同步在进行中，而且28nm制程工艺已经取得了相当大的突破，如果不出意外的话，今年极可能可以进行28nm制程工艺第一次试流。

    半导体加工技术狂人梁吉松的到来，当然不是仅仅在现有的产线上调优提升良率这么简单。

    最重要的工作还是要将新工艺新制程的研发大梁跳起来。

    为此张如金已经付出了至少不下十个的核心高端人才指标四处引进人才。

    这些全部都是年薪高达50万美元到150万美元的核心技术骨干，是从全球范围内招募过来的顶级芯片加工设计专家。

    全部来自IBM... -->>
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