第194章 心得

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    考官问我凭什么认为我可以胜任客户经理这份工作?我一开始懵了，答得乱七八糟。“张欣张开了双手摇摆了一下。

    那你是怎么回答的?

    我就回答我高中怎么怎么努力，大学怎么怎么优秀，学生会的工作怎么怎么负责。

    我觉得回答的不错啊，展现了自己优秀的一面啊。＂林岩有点不理解。

    “现在想想觉得好假，我觉得应该诚恳一点，因为没有接触过客户经理这份工作所以也不知道自己能不能胜任，但是我非常的接受这份有挑战性的工作。我现在真担心自己过不了，一共50多个人呢。

    你让我怎么吐槽呢?01不是你说有能力就有能力，不是你说你非常诚恳就可以，一切都要看你的综合测试能力好不?个问题代表不了什么。

    可是我觉得这个问题特别重要，这可是能直接影响到在考官心里的印象的问题。

    四月份林岩交了一份漂亮的答卷，借若炒股积提起来的人帮助他在四月份出了两单小集合，在团队的总结会上又称为了表扬的对象，郭得志和向闯运用了林岩的模式后成绩也不错，同时场有了企稳的迹象，无论是公司还是行情都沉寂在一片乐观的氛围中，连总公司也注意到了这边的成绩，主管经纪业务的副总连重在五月份来到南京视察。

    “你们许多人应该听说过北京营业部的传奇，现在北京营业部在北京的场份额排在前三，管理资产过百亿，但是你们很难想象十年前北京营业部的样子，那时候公司的员工不到二十人，场排名倒数第七，正是在连总的带领下我们才杀出重国，在全国所有的营业部的老总中，有超过三分之一是从北京走出来的，包括我自己，也是从北京走出来的，说句夸张的话，没有连总的话就没有今天的开元。

    在一片掌声中，一个温润儒雅的中年人谦逊的微笑若，正是这位连总将开元证券发展成了全国前列的证券公司，连续五年的双a级卷商。

    今天连总来到我们南京业部，是对我们的肯定，是，我们是做出了一些成绩，但是不要把自己目标仅仅限在这些成绩上，我们在南京的场占有率依然很低，我们员工的收入水平我觉得还是不够高，那么如何更上一层楼呢?连总在这方面有着丰富的经验，下面就让连总来指点大家如何更有效率的积累资产。“

    连重轻轻的推了推眼镜，＂刚才李总有些过于夸张了，其实说起销售，在座的都是真正的专家，南京营业部的成绩已经证明了这些，今天我来是想和大家交流交流我自己的一些心得，谈不上什么指点，具实我离开一线销售岗位有一些时间了，场一直在变化，我自己的那些老东西说不定已经过时了所以我今天来的主要目的是取经来了，将你们先进的工作经验总结出来，推广开来，只有这样我们的开元才会越来越好!”

    连总的温和获得了大家的好感，掌声热烈的响了起来，林岩微微的调整了一下自己的坐姿，像连总这种从最惨烈的场中脱颖而出的必定有他的过人之处，要是能学到一招半式说不定会终身受益。

    “假设在座的各位是卖水果的小贩，而我是一位五十岁左右的老阿姨，各位试试怎么来营销我，郭得志，你们家的凤梨甜不甜?

    我们家的凤梨又大又甜，不甜不要钱，要不你先连总什么也没表示，走到了向间面前，“你们家的凤梨甜不甜?

    或许大家感觉到了连总对郭得志的回答没有认可，向间换了个说法，“我们家的凤梨不仅甜，而且是绿色无污染食品，不含任何色素、添加剂等化学物品。

    连总依然没有说话，走到了林岩的座位前，”你们家的凤梨甜不甜?

    “我们家的凤梨是从新ja坡进口的最新品种，绝对甜!

    连总就这么一个一个问过去，直到一个同事不经意间回问了一句:“你是要甜的呢还是酸的呢?

    前面我问的那些同事回答的虽然不错，有的着眼于性价比，有的着眼于环保，但是想要做成一笔销售我认为得有一个前提，你得真正的知道客户的需求，虽然你们把你卖的凤梨包装的天花乱坠，但实际上这位老阿姨的儿媳怀孕了，她想吃酸的，所以没有真正理解客户的需求的话就做不到对症下药。