第一百六十五章 专利互换

的神情。

    花钱他们不怕，摩托罗拉最多的就是钱了，但是用专利换专利的话......

    凯恩重新坐回位置，低头沉思了几分钟，随后在众人的神色复杂的眼神中缓缓抬头。

    “呼。”凯恩长吐了一口气，本是苍白的脸色，又白了几分。

    “林先生，该说不说你给我出了一个难题，真的不能用钱买吗？”

    “不能。”林兴华掷地有声的否决了。

    见林兴华脸上不可改变的态度，凯恩恍然的点了点头。

    其实这一次摩托罗拉总公司那边是做好了让利的打算，如果林兴华同意他们用钱买专利，底线是市场价的百分之二十，总之一定要促成这一次合作。

    至于用专利换专利的路子，他们自然也预测过这个情况，但这对于摩托罗拉而言，他们付出的隐性代价，远比用高出市场价百分之二十的价格购买专利更大。

    对摩托罗拉而言，是最不划算的结果。

    所以当林兴华提出互换专利的方案时，凯恩的脸色才表现得如此难堪，因为林兴华牢牢抓住他的七寸。

    董事长罗伯特的意思，是很想和兴华科技合作的。

    兴华科技的汉显专利，是寻呼机汉显解决方案的最优。

    如果摩托罗拉不想放弃中文寻呼机市场，那么兴华科技的技术专利，是他们永远绕不开的阻碍。

    因为你不可能推出一款性能更差，价格更高的产品，消费者也不是傻子，况且摩托罗拉好不容易才在华夏市场积累下不错的口碑，这样做无异于自掘坟墓。

    同时和兴华科技达成合作，也间接给华夏官方表现出摩托罗拉的诚意。

    种种原因下来，摩托罗拉是比兴华科技更想达成这一次的合作。

    好在凯恩在来华夏前，已经和叔叔罗伯特预测过，林兴华会提出互换专利的要求。

    凯恩脸色略微难受一下，随即说道：“林先生你提出的专利互换，我可以答应，不过如果是互换专利的话，必须要遵循等价的原则，这是底线。”

    等价交换是罗伯特交代的原则，绝对不能违背。

    如果林兴华要钱他们可以溢价百分之十，二十，甚至百分之三十，这些钱他们动动手指就能赚个好几倍回来。

    但是专利可不能动动手指头就能研发出来的。

    “没问题。”林兴华嘴角带着邪魅的微笑，摊了摊手，仿佛蛊惑到人心的恶魔一般。

    “那预祝我们合作愉快。”

    “合作愉快。”

    林兴华和凯恩同时起身握了握手。

    对于交换的专利，林兴华和萧然商量过，决定换取摩托罗拉移动电话方面的专利，这样可以节省很大一部分的研发时间和费用。

    数字系统本就是根据模拟系统的基础之上改进出现的，有些技术离不开模拟系统的支持。

    待大方向谈妥之后，凯恩毫无形象的舒展了个懒腰。

    心中直呼解放了，剩下的细节问题就交给下面的技术人员和谈判专家去扯皮，这一次叔叔交给他的任务算是圆满完成了。

    谈完合作的林兴华，心情大好，和摩托罗拉达成合作，暂时让对方放下了对兴华科技的戒备，为兴华科技赢得了宝贵的发展时间。

    而且技术的互换也给萧然他们，研发GSM手机节省了宝贵的研发时间。

    兴华科技本就起步比国外的通讯大企晚了很久。

    要想赶上他们的步伐，必须争分夺秒，快步前进。

    而且把寻呼机汉显专利交换出去，对兴华科技的影响并不大。

    一来兴华科技已经在寻呼业务中站稳了脚跟，兴华科技和各地的寻呼台都建立了深入的合作，而且在用户群体中也积累了不错的口碑。

    底盘稳得一批。

    二来兴华科技已经解决了产能过低的问题。

    三来寻呼机的元部件也用上了兴华科技研发的产品，不用再依赖进口高价元器件。

    不仅避免外国品牌从零件方面制裁兴华科技，还大大降低了寻呼机的生产成本。

    相同的生产条件和零部件的情况下，国外的产品还比兴华科技多了一道关税，成本上兴华寻呼机价格更低。

    打起价格战来，兴华科技是有很大的优势，所以也不怕摩托罗拉等外国品牌靠着体量大，和他打消耗。

    这些优势明确表明，林兴华今天做的这笔买卖很划算，总之就是一句话秦王摸电门——赢麻了。

    ......

    凯恩将剩下的事情全都一股脑的扔给了弟弟埃尔坎，而他自己则跟着李富贵继续快乐去了。

    埃尔坎虽然看着嚣张跋扈，目中无人，趾高气扬，不过他自身的能力其实很强，只不过一直身处在阿谀奉承的环境中，久而久之就养成了这样一副姿态。

    凯恩对弟弟的能力很清楚，只要是他认真起来，办事那是嘎嘎漂亮。

    这也是为什么他能放心的把事情交给埃尔坎，自己去快乐的原因所在。

    林兴华回到复兴西路的别墅，简单和家人用过晚餐，随后他带着儿子到了书房。

    “安安，这是一个叔叔送你的礼物，是一套百科全书，听说正好适合用来当儿童读物，你看看喜欢吗？”

    林兴华抱着儿子，指了指面前摆放着一堆用书籍堆砌起来的小山。

    没错全套的百科全书就是如此壮观，这也是为什么收集一套百科全书的难得很大，费用很高的原因。

    林泽伸出胖乎乎的小手，抓起一本比他脑袋还要大的书，看了眼封面《米国百科大全》，封面的文字都是一水的英文。

    林兴华这个时候也才注意，这些书都是英文版的，之前他也没看过，直接就让人搬进书房了。

    林泽略显诧异，这是适合孩子读的儿童读物，那个两岁小孩能看得懂英文百科全书。

    而让他更震惊的还在后面，他随手翻了一页，正好翻到了如何手把手教人手搓蘑孤蛋的教程。

    内容之详细，教导之细致，仿佛编写这本书的人，生怕读者看不明白，最后搓不出来蘑孤蛋。

    林泽童孔顿时一震动，眉毛忍不住挑了挑。

    他眨了眨眼睛，将目光聚焦到书上的内容，最终确定没看错，真的是在教人如何手搓蘑孤蛋。

    林泽回头一探，目光呆滞的机械回应道：“爸爸，你帮我谢谢那个叔叔，他送的礼物我很喜欢。”