0055 趁势推销

    这买汽车似买菜，讲起价来腰上像别了把刀似的，恨不得拦腰斩，遇上这样的客人，陈岑真是哭都哭不出来。

    按说陈岑在二手车市场待得够久，又在这家4s店工作了这么长的时间，各种各样的客人都见过不少，砍价这么恨的也见识过，不应该有这么崩溃的心情才对。可是方长看她的那张脸，跟吃了苍蝇似的，这又是为什么呢？

    从他们的对话当中，方长算是听出来了，这对夫妻啊刚结婚的时间不长，女的呢也才刚拿了驾照，本来出于爱妻子，男的把家里那辆四十多万的车给女的开，没想到开了几天，就把辆车挂得是伤痕累累，所以两口了一合计，才决定再买一辆国产廉价一点的轿车，一来是让妻子练练手，二来就是擦挂了，补起潦来也不至于肉疼。

    这不前前后后来了三四次了，每次都能给这家店里的销售人员找些麻烦，挑三捡四过后，也不买，就晃晃悠悠地走了，今天这不是又赶上了吗？

    陈岑听到这打折的要求时，苦笑道：“梁先生，真的不好意思，4s店定价是有一套标准的，八万六这个价已经是极限了，你不信可以去问问，前两天我们买出去的四台尚志，都是八万八，如果我骗你，出门就被车撞好吧？”

    梁姓男子眼珠子一转，马上笑道：“陈经理，你这话我就不太信了，你卖他们八万八，为啥给我八万六啊，是不是减了什么配置啊？”

    陈岑表情一滞，这人怎么不识好歹啊，便宜他两千块还当我坑他，这火是真憋不住了，正想站起来说不做他生意的时候，方长突然按住陈岑的肩膀，就在她扭头错谔的一瞬间，方长冲她露出了个令她安心的笑容来。这一刻，陈岑都傻了，为什么看到这笑脸的时候会觉得心里特别的踏实呢。

    “陈经理，我早就说了瞒不过梁先生的，还是把事情告诉他吧！”

    这两口子对视一眼，梁姓男子冲方长惊喜道：“看看，你们看看，我就说便宜肯定没好事，快说来听听，你们到底瞒着我减了什么配啊？”

    方长微微一笑道：“不瞒梁先生，也不算什么减配，卖他们八万八主要是因为多了一个自动泊车装置。”

    这话一出口，在场的人神情各异，文静明白方长这是借热推销，再看这两口子，满眼都在放光，感觉很兴奋。陈岑就弄不明白，她卖的车，什么时候多了个泊车装置，要是这贪便宜的两口子非得管她要这个配置，那该怎么办呢？

    “自动泊车装置？”梁姓男子那眼睛子精明地一转，叫道：“我知道，是不是可以自动倒车啊，有这么好的东西，你们怎么不早说啊？”

    “是啊老公，让他们把这个配置给加上，这样的话，就不怕倒车的时候把车给挂了，人家开车也不会再紧张了。”

    听到老婆一撒娇，梁姓男子宠爱地将她搂在怀里道：“行，加上加上，这配置我们要了。八万六，马上开单子。”

    方长摇头笑道：“梁先生，不好意思，你可能没听清，前几位客户是八万八提的车，这个泊车装置是合作厂家生产的，活动价是两千，现在活动结束，涨回原价五千块，所以你要加这个配置的话，得九万一才行！”

    陈岑一下子就紧张了起来，八万六都磨叽了这么长时间，九万一，这不是把人往外赶吗？

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