卷三 质量为本 第一百一十五节 息税前利润

p; “戴比，你刚才说了，在目前情况下要改变固定成本几乎是不可能了。我估计你说的意思是，在一定时期内设备的折旧费用、设备维护费用、厂房的分摊费用、公司办公费用等等这些成本在总额上很难再发生变化了。但是你有没有想过？在固定成本总额不变的情况下，生产的产品越多，分摊到每一个产品上面的固定成本就越少了，这等于是降低了单位制造成本了。”

    “哦！老板，我懂了，这就是分数里分子、分母的概念：在分子不变的情况下，分母越大得出来的值越小。”戴比恍然大悟地说。

    “很明显，现在放在我们面前的只是两条路：第一条，努力提高生产产量让分母变大，有力地分摊固定成本；另一条路就是想方设法减少变动成本。”工程部经理布鲁斯补充说。

    布鲁斯今年45岁，1.9米的个头，体重却只有130斤左右，远远看上去就像一根电线杆一样。认识他的人都跟他开玩笑说，如果他跟黛西走在一块就是一个“大型感叹号”，因为身高只有1.55米的黛西体重却达到了150斤。布鲁斯除了长得又高又瘦之外，双手、双脚都显得比别人大一号；长着尖下巴，大嘴巴，瘦长的马脸，带着一副圆形的高度近视眼睛；细细的头发稀疏卷曲，额头前已经有一小把白发了。

    布鲁斯是飞马公司管理层中年龄最大的一位，他一向不苟言笑，说话直来直去；如果让他发现自己的老板张帆说错话了，他也会毫不留情面地当面纠正。尽管布鲁斯在技术上是专家级人物，他的个人沟通能力却不怎么样，经常

    会因为语言上的不当而得罪人。了解他个性的人们早就习以为常了，私底下称他为“老古董”。张帆却非常尊重布鲁斯，一直认为他是工程技术领域上的专家，张帆遇到复杂的工程问题时总是首先要咨询布鲁斯的意见。

    张帆接过话说：“布鲁斯说得非常对。‘天要下雨，娘要嫁人’，这种事情挡也挡不住。既然总部已经决定了要这么做了，一定有某些原因的。”

    “难道我们就这样默默地接受这个结果吗？老板，你知道吗？这样一来我们的关键绩效指标就会变得非常难看，到年底会影响到整个公司员工的年度奖金啊！这样做也太不公平了吧？”黛西不服气地说。

    张帆叹了一口气，无可奈何地说：“我会把中国区分公司管理层不满的情绪向总部表达一下。但是我觉得已经公布了的决定，很难让他们再收回成命的；在这个时候再去跟总部争辩、沟通，已经没有什么意义了。为了保证公司全体员工的年度奖金不受影响，我们需要打一场硬仗：把这个指标想方设法拉回来！我觉得刚才布鲁斯说的那两条路，两条路都要走。今天下午我要召集管理层所有成员开会，一起商讨问题并且制定出一个完善的行动计划，确保今年我们分公司达成息税前利润大于10%的目标。”

    “我觉得肯定有人在总部使坏！总经理鲍勃刚被总部开除掉，现在马上又下调了产品采购单价，哪有这么巧的事情？”布鲁斯毫不避讳地直接说出来自己心中的想法。

    “就是！想想前几天，那位全球销售副总裁杰瑞对我们原材料的采购价格特别感兴趣，他还亲自去访问了好几家A类供应商，与这些供应商的老总直接洽谈原材料采购价格。他那么精明的一个人，早就把我们原材料采购的底价摸得一清二楚了。你们想想，他这么大老远的从总部跑过来，跟着我不辞劳苦、东奔西跑地谈原材料采购价格，我到现在为止都觉得不对！这个家伙肯定是一个坏蛋！”戴比联想到前几天发生的事情，她无比气愤地说。

    黛西看了一下布鲁斯和戴比两个人，又看着张帆说：“老板，我觉得他们说得对！这当中肯定有猫腻。难道你觉得不是吗？”

    张帆低着头在办公室里来回踱了几步，然后一脸严肃地对三位经理说：“各位，没有真凭实据之前，我们不要随意去猜测总部的想法。既然总部已经下达这个决定，肯定有战略上的考虑。我们作为分公司，现在要做的就是严格执行这个决定，尽我们自己的努力把业绩达成目标。千万不要捕风捉影，想一些没边没际的故事！我再一次郑重地提醒大家：我不希望有些谣言出自各位经理的嘴里，你们听明白我的意思了吗？”

    尽管心里老大的不乐意，可是既然张帆都这么说了，三位经理只好都点了点头，答应了下来。

    “黛西，你先整理一下关于订单的相关数据，稍后我给你约一个会议祥谈。我和布鲁斯、戴比继续刚才的会议。”张帆有条不紊地说。