第343章不适宜用温火

时繁花在江陵药材市场设立了了繁花药业总店和配送基地，一次性投入300万买下了一幢闲置的小型办公楼，然后投入200万彻底翻新并装修出来，一楼大厅零售，二楼批发，大楼后面则建有恒温恒湿的专业药品库房，全部实施电子标签的微机库房管理，物流上则与专业物流公司开展合作，不再另行投资。按和龙腾的谈判结果“生命原液”全线产品在江陵最高级别的零售及代理经营权将交给繁花药业，并由龙腾公司提供150万的“生命原液”等各类药品，又由龙腾账上划出200万现金给繁花，用这个来铺底，以全面争取知名企业优势品牌在江陵的代理权。

    在我的授意下，上述操作许多是打着龙腾药业零售事业部的名义进行的，花费的几乎所有资金都来源于龙腾，而我自己的500多万资金尚未开始介入，但烧钱的时刻即将到来。

    潘莉谈到下一步的计划，繁花准备在年内分期分批逐步建立8个连锁药店分布在江陵各区，甚至于还要建立一个网上药店和医院，24小时为市民提供服务，担负起这里100多万人的医疗保障工作。

    直到这个时候，段伯伯、婷婷和旁听的婷婷妈方识庐山真面目，领会到繁花药业的实力和计划。

    “潘姐，那我们的云山店算在这8家以内吗？”俏婷婷有些好奇地问了起来，潘莉先看了看我，歉意地一笑说“应该不算吧，这8家都是安排在江陵市内的，而且都是预先列入计划的。”

    “那我们这边什么时候可以开始呢？”婷婷妈又追问了一句，对这个问题潘莉似乎不好拿主意了，而用请示的目光看着我。

    “我们在江陵的扩张会本着先慢后快的方式推进，首先建立一个旗舰店，经过市场导入和适应期，注意并加强人才的培养，在时机成熟后再开示范店和普及店，”我沉吟了半晌，缓缓说“应该在今年可以开到2-3家店。”

    “白老大，那咱们云山店什么时候可以正式开始呢？”段伯伯带些试探地问“云山倒可以把速度放快一些，毕竟这边你们有一定的经验，人员上我们先让婷婷在繁花接受系统的培训，培训完毕考试合格的话，可以派到云山当店长，专门负责云山店的工作，所以具体的开店时间，如果一切顺利应该在今年下半年吧。反正资金人员都已经到位的情况下，不该有什么大问题了。”我边想边说了出来。

    “是啊，我们这里店面人员都已经齐备，应该很快可以开始的。”婷婷妈有些急迫地说“这个倒也未必，”我想了想还是将话收了回来“繁花有自己的标准和方式，如果这里开设繁花药业的分店，不排除一切推倒重来的可能。”

    听我这么一说，婷婷家的几位都有些急了，我示意他们不要着急，先等潘莉潘总把话讲完，见我这么支持自己，潘莉对我微微点头表示感谢。

    她谈到了整个云山店的经营策略，首先在导入期，由于云山县级市场相对较小，容易进行全面的、暴风骤雨式的运作，这点上她和月琴的看法是一致的。

    特别是在药店的导入期，不适宜用温火，必须用快火来煮，以速度取胜！一般而言，县级市场导入期以一个月为宜，这个阶段的运作主要以整体运作和广告造势为主。

    其次是诊疗与咨询服务策略，由于段伯伯本来就在云山经营“推拿按摩疼痛专科”并且具有一定的知名度，这样云山店可以在内部为段伯伯设立一个固定诊室，同时安排一个开放性的活动诊室，由其他医师轮流坐堂，进行长期的咨询、诊疗、服务与宣传！

    同时，利用节假日举办定期的义诊活动，这样可以提高云山店的形象，也可以提高产品销量，尤其是保健类产品的附加值！然后是媒体整合策略，媒体资源的有效整合是广告效果事半功倍的前提！

    因此繁花药业要通过有经验的广告公司，先行准备整套的媒体整合方案，其中表括统一的店面设计、店标和主色调，统一的平面广告设计，包括背景、结构、色调。统一的代言人代言物。统一的诉求：广告语、药店定位与卖点。甚至于统一的店服，现在云山县城的所有药店都没有统一的店员服装，店服是我们可以做的一个大文章，一是可以提高药店形象，二是可以利用其广告作用获得一笔收入，它稳定，不易换！

    我们可以把广告打在店服前后！店服采用统一颜色、统一设计，能让消费者一眼就能联想到繁花药业！

    潘莉说到这里的时候，我忍不住打断了她的话“广告这块我们可以继续利用以前和我们合作生命原液的新思维广告公司，他们刘正楷老总一直和我保持联系，并希望能继续合作，毕竟今年生命原液的大卖特卖也有他们一份功劳。我白秋是个念旧的人，这份人情迟早是要还的，”我总喜欢表白自己，特别是在喜欢的漂亮女人面前，不过现在广告公司都眼巴巴望着这种大业务，让新思维来做他们求之不得“店服可以让蔡经理来设计，店服广告就免费让给雯丽吧，龙腾那边肯定会很高兴的。”