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第144章 一支穿云箭，千军万马来相见（二合
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其他机床厂家的情况，也跟这个差不多。
“韩总，这个数控系统能够研究成果，我可不敢贪功。”
“你也知道，数控系统不是我擅长的领域。”
“到了南山之后，我一直都是负责机械机构部分的开发。”
潘金兴跟韩洋谈不上有什么矛盾。
但是他干了十来年的副总工都没有更进一步，也说明潘金兴不是韩洋的人。
至少韩洋不觉得他是自己人。
在国企也好，民企也好。
一旦领导觉得你不是自己人，那么你想要升职就非常困难了。
“南山的这些数控系统，真的全部都是自己研发的？”
“不会是披着发那科和西门子的外衣，搞了一些门面功夫吧？”
韩洋心中显然还是觉得南山不大可能研究出如此优秀的数控系统出来。
沈一机床厂都没有搞定的事情，一个小南山可以搞定？
“是不是，用了不就知道吗？”
“有些交货周期不是那么着急的机床，韩总可以看看形势发展再做决定。”
“但是有些设备很快就到了交付日期了，不妨先采购南山的数控系统试一试。”
虽然潘金兴内心深处对自家的数控系统是有一些担心的。
毕竟没有经过大规模的尝试。
但是在韩洋面前，他肯定是要表现得自信一些，推销一下自家的产品。
从某种程度上来说，数控系统也将会是南山设备中心的拳头产品之一了。
跟卖设备挣辛苦钱不同，卖数控系统挣钱，就跟抢钱一样。
虽然南山现在放出来的价格是跟发那科和西门子涨价前的保持一致。
但是那也是利润非常高的价格了。
就像是微软的WINDOUS系统，你觉得成本能有多高？
只要销量上去了，把主要的成本给摊销了，后面的利润率丰厚的很。
“等会让我们的总工再确认一下，看看这个系统到底是否靠得住。”
“假如真的跟你介绍的那样好，那么我们肯定会用的。”
韩洋现在根本就没有太多的选择。
但是说话的时候，他却还是吊着潘金兴的胃口。
其他的厂家的表现，也是各有不同。
有些很庆幸南山能够搞出数控系统出来，为华夏企业争光了。
但是也有些觉得这些数控系统怎么看都像是抄袭西门子和发那科的，不会有问题吧？
在有些人的内心深处，总觉得国产化靠不住。
这种状态，要等到十几年后才会开始慢慢的转变过来。
到时候大家不再觉得穿阿迪耐克是很有面子的事情，也不会觉得穿鸿星尔克和安踏是掉价的事情，对待国货的自信心就算是慢慢的树立起来了。
“项院长，听说这些数控系统，岭南理工大学也跟南山有合作？”
这么重要的活动，曹阳自然是要把项长乐也给邀请了过来。
这是提高大家对南山的数控系统的信心的好机会。
“我们学校的汽车工程学院、机械工程学院和其他几个学院都跟南山有合作。”
“对于南山的技术，我们是很有信心的，我觉得国内的企业也要对它有信心。”
“实在是不放心，可以先试着订购几套回去试用一下，不满意可以退货嘛。”
项长乐此时也化身为推销员。
帮南山推广着数控系统。
同样的话，从不同的人嘴里说出来，效果是完全不同的。
南山的销售人员哪怕是费尽了口舌，人家也不见得听得进去。
但是项长乐这个岭南理工大学的院长说的话，情况就不同了。
“不满意可以退货的吗？”
付千叶听了立马把头转到了曹阳这边。
“老师的意思就是我的意思。”
“这些数控系统，只要大家不满意，七天内无理由退货。”
“一个月内如果想要退货，我们也可以退换七成的货款。”
曹阳对自己搞出来的数控系统非常有信心。
这些玩意本来就是西门子和发那科在后世升级之后的产品，大家能不满意才怪了呢。
“好，有曹总你这话我就放心了。”
“不过说好了，我可是先小人后君子。”
“这些内容到时候要写到订购合同里头的哦。”
付千叶觉得这个生意完全可以做。
七天时间，也够北一机床厂搞清楚情况了。
“没问题。”
“除了数控系统，南山的轴承、齿轮和螺栓螺母也是非常的优秀。”
“目前我们自己的压机也都是使用自己产的这些零件。”
“付总可以订购一批回去试一试，也是七天无理由退货。”
“并且我们的售价比之前从斯凯孚、NTN这些国际巨头那边购买的要便宜两成。”
数控系统曹阳卖了一个高价。
如果轴承这些零件还想着卖高价，显然是不现实了。
不过相比斯凯孚的进口轴承的价格打八折，对南山来说其实也是高价了。
这里面的利润空间至少有50%，甚至100%。
毕竟机床上的零件不怎么走量，价格比汽车上的本来就要贵很多。
“轴承啊……”
付千叶略微思考了一下，觉得这个事情对北一机床厂没有坏处。
只要质量过关，有便宜货为什么不用？
“现在西门子和发那科可以随意的涨价，谁也不知道斯凯孚和NTN这些轴承巨头会不会有样学样啊。”
曹阳这补了一刀，立马就让付千叶有了决定。
“没有问题，晚点我就让采购部的人跟南山对接。”
“只要南山的产品技术要求和质量都没有问题，今后北一机床厂优先采购南山的零件。”
付千叶会审时度势的做出这个决定，其他的厂家自然也差不多。
这么一来，南山在机床行业也算是彻底的打开了局面。
只要这些厂家试用了，曹阳就不担心他们还舍得放弃。
真以为他们就没有一点成本压力的吗？
斯凯孚和NTN这些轴承厂家，可不会给他们太好的条件。
对上南山，可以说是全方位的弱势了。
“韩总，这个数控系统能够研究成果，我可不敢贪功。”
“你也知道，数控系统不是我擅长的领域。”
“到了南山之后，我一直都是负责机械机构部分的开发。”
潘金兴跟韩洋谈不上有什么矛盾。
但是他干了十来年的副总工都没有更进一步，也说明潘金兴不是韩洋的人。
至少韩洋不觉得他是自己人。
在国企也好，民企也好。
一旦领导觉得你不是自己人，那么你想要升职就非常困难了。
“南山的这些数控系统，真的全部都是自己研发的？”
“不会是披着发那科和西门子的外衣，搞了一些门面功夫吧？”
韩洋心中显然还是觉得南山不大可能研究出如此优秀的数控系统出来。
沈一机床厂都没有搞定的事情，一个小南山可以搞定？
“是不是，用了不就知道吗？”
“有些交货周期不是那么着急的机床，韩总可以看看形势发展再做决定。”
“但是有些设备很快就到了交付日期了，不妨先采购南山的数控系统试一试。”
虽然潘金兴内心深处对自家的数控系统是有一些担心的。
毕竟没有经过大规模的尝试。
但是在韩洋面前，他肯定是要表现得自信一些，推销一下自家的产品。
从某种程度上来说，数控系统也将会是南山设备中心的拳头产品之一了。
跟卖设备挣辛苦钱不同，卖数控系统挣钱，就跟抢钱一样。
虽然南山现在放出来的价格是跟发那科和西门子涨价前的保持一致。
但是那也是利润非常高的价格了。
就像是微软的WINDOUS系统，你觉得成本能有多高？
只要销量上去了，把主要的成本给摊销了，后面的利润率丰厚的很。
“等会让我们的总工再确认一下，看看这个系统到底是否靠得住。”
“假如真的跟你介绍的那样好，那么我们肯定会用的。”
韩洋现在根本就没有太多的选择。
但是说话的时候，他却还是吊着潘金兴的胃口。
其他的厂家的表现，也是各有不同。
有些很庆幸南山能够搞出数控系统出来，为华夏企业争光了。
但是也有些觉得这些数控系统怎么看都像是抄袭西门子和发那科的，不会有问题吧？
在有些人的内心深处，总觉得国产化靠不住。
这种状态，要等到十几年后才会开始慢慢的转变过来。
到时候大家不再觉得穿阿迪耐克是很有面子的事情，也不会觉得穿鸿星尔克和安踏是掉价的事情，对待国货的自信心就算是慢慢的树立起来了。
“项院长，听说这些数控系统，岭南理工大学也跟南山有合作？”
这么重要的活动，曹阳自然是要把项长乐也给邀请了过来。
这是提高大家对南山的数控系统的信心的好机会。
“我们学校的汽车工程学院、机械工程学院和其他几个学院都跟南山有合作。”
“对于南山的技术，我们是很有信心的，我觉得国内的企业也要对它有信心。”
“实在是不放心，可以先试着订购几套回去试用一下，不满意可以退货嘛。”
项长乐此时也化身为推销员。
帮南山推广着数控系统。
同样的话，从不同的人嘴里说出来，效果是完全不同的。
南山的销售人员哪怕是费尽了口舌，人家也不见得听得进去。
但是项长乐这个岭南理工大学的院长说的话，情况就不同了。
“不满意可以退货的吗？”
付千叶听了立马把头转到了曹阳这边。
“老师的意思就是我的意思。”
“这些数控系统，只要大家不满意，七天内无理由退货。”
“一个月内如果想要退货，我们也可以退换七成的货款。”
曹阳对自己搞出来的数控系统非常有信心。
这些玩意本来就是西门子和发那科在后世升级之后的产品，大家能不满意才怪了呢。
“好，有曹总你这话我就放心了。”
“不过说好了，我可是先小人后君子。”
“这些内容到时候要写到订购合同里头的哦。”
付千叶觉得这个生意完全可以做。
七天时间，也够北一机床厂搞清楚情况了。
“没问题。”
“除了数控系统，南山的轴承、齿轮和螺栓螺母也是非常的优秀。”
“目前我们自己的压机也都是使用自己产的这些零件。”
“付总可以订购一批回去试一试，也是七天无理由退货。”
“并且我们的售价比之前从斯凯孚、NTN这些国际巨头那边购买的要便宜两成。”
数控系统曹阳卖了一个高价。
如果轴承这些零件还想着卖高价，显然是不现实了。
不过相比斯凯孚的进口轴承的价格打八折，对南山来说其实也是高价了。
这里面的利润空间至少有50%，甚至100%。
毕竟机床上的零件不怎么走量，价格比汽车上的本来就要贵很多。
“轴承啊……”
付千叶略微思考了一下，觉得这个事情对北一机床厂没有坏处。
只要质量过关，有便宜货为什么不用？
“现在西门子和发那科可以随意的涨价，谁也不知道斯凯孚和NTN这些轴承巨头会不会有样学样啊。”
曹阳这补了一刀，立马就让付千叶有了决定。
“没有问题，晚点我就让采购部的人跟南山对接。”
“只要南山的产品技术要求和质量都没有问题，今后北一机床厂优先采购南山的零件。”
付千叶会审时度势的做出这个决定，其他的厂家自然也差不多。
这么一来，南山在机床行业也算是彻底的打开了局面。
只要这些厂家试用了，曹阳就不担心他们还舍得放弃。
真以为他们就没有一点成本压力的吗？
斯凯孚和NTN这些轴承厂家，可不会给他们太好的条件。
对上南山，可以说是全方位的弱势了。
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