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第188章 大胆的方案，南山电机要弯道超车
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打价格战。
当然了，一旦这个领域有了华夏厂家进入，价格才会开始下降。
有时候，曹阳也不知道该怎么评价这个事情。
华夏厂家进入了，价格下降了，这对使用方来说是好事。
但是如果降价到一定程度，搞的无序竞争，那么其实对产业的伤害是很大的。
就像是最近几年摩托车出口东南亚。
刚开始的时候，华夏的低价摩托车出口到东南亚，在短短几年时间市场占有率就快速的上升，把东瀛车企打的丢盔弃甲。
但是很快的，华夏一堆的摩托车厂家，一窝蜂的出口摩托车到东南亚。
过个几年，摩托车直接就变成了白菜价。
为了比拼价格，质量越来越差，慢慢的口碑就没有了。
所以到了2023年的时候，东南亚的摩托车市场，又几乎完全回到了东瀛车企手中。
国内的那些厂家，当年有多疯狂，后面就有多失落。
但是你刚开始的时候要跟国际巨头抢市场，不拼价格又不行。
伱说你技术牛，要跟人家卖一样的价格，要有人愿意买才行啊。
就像是华夏的各家鞋厂，技术水平真的不如人家阿迪、耐克吗？
要知道阿迪、耐克也是找这些厂家代工的啊。
但是你自己去卖，除非卖低价，要不然就是卖不出去。
机器人也是差不多的，一样是有品牌效应在那里面。
所以刚开始打价格战就不可避免的了。
只是说，要不要打的那么狠的问题。
价格降低到了一定程度，你再降低，也不见得会多获得订单了。
这里面的度，需要把握好。
“没问题，铜线的试作线，很快就可以搞定的。”
潘金兴没有再质疑什么。
老板的态度都那么明显了。
自己还纠结啥？
……
“陈桑，你确定清楚了，那个羊城华强冲压厂，没有从任何一家厂家那边获得机器人吧？”
吉田永正作为发那科华夏的营业部部长，对南山的狠是比谁都深。
因为南山数控系统的出现，发那科在华夏的生意一落千丈。
如今除了少部分之前收了预付款的厂家还在找发那科购买数控系统，八成客户都已经转向了南山。
本来发那科做的产品就没有西门子高端，如今南山又搞出来一个技术看上去更好，价格还更便宜的数控系统，发那科还怎么混？
更加让人郁闷的是南山的数控系统居然还获得了华夏国家科学技术进步奖一等奖。
这对发那科来说，简直就是前天霹雳。
要不是还有机器人业务支撑，发那科在华夏的业务团队都可以考虑解散了。
“部长，我跟OTC、川崎、安川、不二越等厂家的人员都有保持沟通，这一次大家的立场都是非常一致的。”
“今后不管南山或者南山的关联厂家出什么条件，我们的机器人都不卖。”
“甚至其他的产品，南山如果要购买，也都尽可能的不卖。”
“除非南山可以从其他厂家那边获得更好的替代品，要不然我们的立场就不会变化。”
陈亮说这话的时候，可谓是底气十足。
作为南山的受害者之一，在对付南山这件事情上，他的积极性是非常高的。
他很清楚，如果不打压南山，将来自己估计就要丢掉这份事少钱多的工作了。
“这一次丰田汽车采购本部的本部长亲自联络了各个公司的社长，要求大家一致行动。”
“到现在为止，南山已经给爱信精机带来了巨大的损失，让会田也丢掉了大部分的华夏市场。”
“甚至对方还开始在国际市场上抢夺爱信变速箱和会田压机的订单。”
“我们发那科不是唯一的受害者，肯定也不会是最后一个受害者。”
“这个道理，你要让川崎、安川那些厂家的销售担当都理解。”
“要不然到时候大家不是一条心，被人家给各个击破了，就难看了。”
吉田觉得这一次可以看到胜利的曙光，一定不能出现什么意外。
机器人这个东西，不仅华强冲压厂需要使用，其实南山今后要搞各个零件的自动化改造的话，也是需要使用的。
所以越早开始限制机器人对南山的销售，效果就越好。
“部长，您放心，这个道理大家都是懂得。”
“南山就是行业的搅局者，就是一粒老鼠屎，总是干出恶心大家的事情。”
“到时候惹得天怒人怨，看看他们还怎么发展。”
“也幸亏他们惹了爱信，导致丰田汽车站出来协调大家对付他们。”
“要不然的话，单靠我们发那科，估计有些机器人厂家舍不得放弃南山的订单呢。”
陈亮这么一说，吉田忍不住点了点头。
丰田汽车在东瀛工业行业的影响力是非常巨大的。
虽然谈不上是带头大哥，但是在汽车相关领域，影响力绝对是无出其右了。
“华夏入世之后，各行各业发展很快，对于机器人的需求也在增加。”
“如果公司发展好的话，将来准备在营业部下面单独成立两个营业科，营业一科科长的位置，我给你预留了。”
吉田这么一说，陈亮脸上的笑容立马变得更加灿烂了。
自己那么努力，不就是为了升职加薪嘛。
“部长，这段时间我一直在想着数控系统方面怎么破局。”
“其实我觉得也不是一点办法都没有。”
“南山有成本优势，又是本土供应商，受到政策支持。”
“但是我们完全可以找几家地方上的国企合作，跟他们一起生产数控系统。”
“到时候我们可以借着这些国企去拿单。”
“至于成本，数控系统对我们来说，大部分的研发成本都已经摊销完毕了。”
“我们完全可以拿出一些老旧的系统出来再挣一笔钱。”
“哪怕是挣不到大钱，恶心一下南山，让他们的生意不好做，肯定是没有问题的。”
陈亮觉得自己有必要再表现一下自己对公司的忠心，才能把科长的位置给落实了。
很快的，吉田就兴致勃勃的跟他商讨起了这个方案。
他们都在华夏待了很多年，知道一些企业对于数控系统自研的积极性其实也是有的。
如果能够帮他们完成任务，来一个双赢的方案，可能性还是很高的啊。
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当然了，一旦这个领域有了华夏厂家进入，价格才会开始下降。
有时候，曹阳也不知道该怎么评价这个事情。
华夏厂家进入了，价格下降了，这对使用方来说是好事。
但是如果降价到一定程度，搞的无序竞争，那么其实对产业的伤害是很大的。
就像是最近几年摩托车出口东南亚。
刚开始的时候，华夏的低价摩托车出口到东南亚，在短短几年时间市场占有率就快速的上升，把东瀛车企打的丢盔弃甲。
但是很快的，华夏一堆的摩托车厂家，一窝蜂的出口摩托车到东南亚。
过个几年，摩托车直接就变成了白菜价。
为了比拼价格，质量越来越差，慢慢的口碑就没有了。
所以到了2023年的时候，东南亚的摩托车市场，又几乎完全回到了东瀛车企手中。
国内的那些厂家，当年有多疯狂，后面就有多失落。
但是你刚开始的时候要跟国际巨头抢市场，不拼价格又不行。
伱说你技术牛，要跟人家卖一样的价格，要有人愿意买才行啊。
就像是华夏的各家鞋厂，技术水平真的不如人家阿迪、耐克吗？
要知道阿迪、耐克也是找这些厂家代工的啊。
但是你自己去卖，除非卖低价，要不然就是卖不出去。
机器人也是差不多的，一样是有品牌效应在那里面。
所以刚开始打价格战就不可避免的了。
只是说，要不要打的那么狠的问题。
价格降低到了一定程度，你再降低，也不见得会多获得订单了。
这里面的度，需要把握好。
“没问题，铜线的试作线，很快就可以搞定的。”
潘金兴没有再质疑什么。
老板的态度都那么明显了。
自己还纠结啥？
……
“陈桑，你确定清楚了，那个羊城华强冲压厂，没有从任何一家厂家那边获得机器人吧？”
吉田永正作为发那科华夏的营业部部长，对南山的狠是比谁都深。
因为南山数控系统的出现，发那科在华夏的生意一落千丈。
如今除了少部分之前收了预付款的厂家还在找发那科购买数控系统，八成客户都已经转向了南山。
本来发那科做的产品就没有西门子高端，如今南山又搞出来一个技术看上去更好，价格还更便宜的数控系统，发那科还怎么混？
更加让人郁闷的是南山的数控系统居然还获得了华夏国家科学技术进步奖一等奖。
这对发那科来说，简直就是前天霹雳。
要不是还有机器人业务支撑，发那科在华夏的业务团队都可以考虑解散了。
“部长，我跟OTC、川崎、安川、不二越等厂家的人员都有保持沟通，这一次大家的立场都是非常一致的。”
“今后不管南山或者南山的关联厂家出什么条件，我们的机器人都不卖。”
“甚至其他的产品，南山如果要购买，也都尽可能的不卖。”
“除非南山可以从其他厂家那边获得更好的替代品，要不然我们的立场就不会变化。”
陈亮说这话的时候，可谓是底气十足。
作为南山的受害者之一，在对付南山这件事情上，他的积极性是非常高的。
他很清楚，如果不打压南山，将来自己估计就要丢掉这份事少钱多的工作了。
“这一次丰田汽车采购本部的本部长亲自联络了各个公司的社长，要求大家一致行动。”
“到现在为止，南山已经给爱信精机带来了巨大的损失，让会田也丢掉了大部分的华夏市场。”
“甚至对方还开始在国际市场上抢夺爱信变速箱和会田压机的订单。”
“我们发那科不是唯一的受害者，肯定也不会是最后一个受害者。”
“这个道理，你要让川崎、安川那些厂家的销售担当都理解。”
“要不然到时候大家不是一条心，被人家给各个击破了，就难看了。”
吉田觉得这一次可以看到胜利的曙光，一定不能出现什么意外。
机器人这个东西，不仅华强冲压厂需要使用，其实南山今后要搞各个零件的自动化改造的话，也是需要使用的。
所以越早开始限制机器人对南山的销售，效果就越好。
“部长，您放心，这个道理大家都是懂得。”
“南山就是行业的搅局者，就是一粒老鼠屎，总是干出恶心大家的事情。”
“到时候惹得天怒人怨，看看他们还怎么发展。”
“也幸亏他们惹了爱信，导致丰田汽车站出来协调大家对付他们。”
“要不然的话，单靠我们发那科，估计有些机器人厂家舍不得放弃南山的订单呢。”
陈亮这么一说，吉田忍不住点了点头。
丰田汽车在东瀛工业行业的影响力是非常巨大的。
虽然谈不上是带头大哥，但是在汽车相关领域，影响力绝对是无出其右了。
“华夏入世之后，各行各业发展很快，对于机器人的需求也在增加。”
“如果公司发展好的话，将来准备在营业部下面单独成立两个营业科，营业一科科长的位置，我给你预留了。”
吉田这么一说，陈亮脸上的笑容立马变得更加灿烂了。
自己那么努力，不就是为了升职加薪嘛。
“部长，这段时间我一直在想着数控系统方面怎么破局。”
“其实我觉得也不是一点办法都没有。”
“南山有成本优势，又是本土供应商，受到政策支持。”
“但是我们完全可以找几家地方上的国企合作，跟他们一起生产数控系统。”
“到时候我们可以借着这些国企去拿单。”
“至于成本，数控系统对我们来说，大部分的研发成本都已经摊销完毕了。”
“我们完全可以拿出一些老旧的系统出来再挣一笔钱。”
“哪怕是挣不到大钱，恶心一下南山，让他们的生意不好做，肯定是没有问题的。”
陈亮觉得自己有必要再表现一下自己对公司的忠心，才能把科长的位置给落实了。
很快的，吉田就兴致勃勃的跟他商讨起了这个方案。
他们都在华夏待了很多年，知道一些企业对于数控系统自研的积极性其实也是有的。
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