第285章 主动出击，谁怕谁

bsp;“只要我们这一次的维修费用没有超过购买价格的一半，对他们来说就还有维修的价值。”

    “那我们干脆就给他们开一个117万元左右的维修价格？”

    陈亮在一旁插了一嘴。

    能捞一把算一把。

    也算是报了一箭之仇啊。

    “看来也只能这样子了。”

    “到时候还要麻烦上野部长再带几个技术人员去现场处理一下了。”

    藤原略微一思考，就同意了这个方案。

    他也没有更好的选择了。

    ……

    西风模冲。

    方威现在已经是模具中心的副主任了。

    南山集团没有邀请他回去，他也不是很想回去了。

    所以今年开始，他对西风模冲的一些技术输出，慢慢的有了一些变化。

    这让西风模冲也开始慢慢的掌握了一部分比较简单的PRG模具的设计和生产。

    相应的，就要开始导入更多的一些加工设备。

    “潘总，这台大型线切割设备在南山既然已经有两年的量产使用实绩，精度也能达到要求的话，我自然是没有任何意见的。”

    “不过招投标的相关流程，需要你跟我们公司的采购部去沟通。”

    “您放心，南山设备的设备技术没问题，价格比沙迪克还要便宜，最终没有理由不中标的。”

    开春之后，南山设备就开始全力出击。

    不管是磨床、车床还是线切割设备，都是今年推广的重点。

    而各个模具厂，自然是这一类设备的重点客户了。

    西风模冲作为西风汽车集团旗下最大的冲压件和模具生产厂家，自然也是南山设备的重点客户。

    潘金兴更是亲自出马，去推销自家公司的产品。

    “方主任，我们南山设备现在基本上可以生产加工模具需要的所有机床设备，后面如果西风模冲有这方面的需求，也欢迎随时过来现场参观。”

    “我们的产品，不敢说是世界第一，但是技术绝对是不弱于国际主流水平。”

    “但是我们的售价和服务，肯定是比那些国际机床巨头要好很多。”

    “特别是我们现在正在开发的热冲压成型模具上使用的五轴数控机床，更是反应了南山设备最顶尖的技术水平。”

    潘金兴之前并不认识方威，不过他知道对方曾经是南山模具中心的员工。

    这么好的关系，他自然是要利用起来。

    “潘总，我们西风模冲的不少模具都是从南山模具采购的。”

    “我觉得今后你们可以请我们采购部的同事多去现场走一走，看一看模具的加工过程，然后重点介绍一下使用的加工设备。”

    “坦白的说，我们西风模冲的模具中心，很多东西都是在跟南山模具学习。”

    “只要你们南山模具在使用的设备，我相信采购部没有理由会拒绝的。”

    方威再一次的给潘金兴出了一个主意。

    这倒是给了潘金兴一些灵感。

    有南山模具这么好的模板在那里，不好好利用起来，实在是可惜啊。

    今后去魔都拖拉机内燃机厂、春城四环厂等冲压厂家推销设备的时候，完全也可以把套路搬过去啊、

    “多谢方主任的提醒，我回去之后立马就安排。”

    “到时候也请你抽空跟着采购部的同事一起来现场指导指导。”

    卖设备，自然是乙方。

    虽然乙方有时候也是可以很牛，但是没有必要把这种牛摆在一些无关紧要的为人处世上面去。

    潘金兴对此自然也是很有体会。

    很快的，南山设备那边也立马跟南山模具联动了起来，发起了一轮新的设备推广活动。

    ……

    “108.34万元！”

    “何总，这沙迪克的报价还有零有整的，看起来很像是那么一回事呢。”

    夏永强拿着沙迪克的报价书，来到了何清泉的面前。

    很显然，他是没有打算接受这个报价的。

    “一台设备两百多万，它们的这个维修报价基本上就是设备一半的价值，正好是一个很微妙的数据。”

    “经过了几年的设备折旧，我们的设备价值也就是比这个数字稍微高一些而已。”

    “甚至我们直接去找南山设备购买，价格也要比这个数据要高几成。”

    “他们这是想要狠狠的敲我们一把啊。”

    何清泉看完这个报价之后，心中的想法就更加坚定了。

    之前已经讨论过处理方案，现在一点也不用纠结了。

    “这些国际机床巨头，在售后这一块确实是挺恶心的。”

    “各种高价格的事情也是层出不穷，好在我们今后也不用受他们的气了。”

    “等会我就直接回复他们，这个价格我们不接受！”

    夏永强这么一说，何清泉立马补充了一句，道：“先不用着急回复他们，直接晾着他们就是了。”

    “南山设备那边已经开始频繁的出差，给各个客户推销设备。”

    “其中就有沙迪克生产的一些类似设备，我们吊着沙迪克，也算是在帮助南山设备拖一拖时间了。”

    何清泉这么一解释，夏永强自然是秒懂了。

    接下来，南山模具这边，好好的配合南山设备去搞设备推销就是了。

    看看以后沙迪克还敢不敢那么的嚣张。

    ……

    “陈桑，南山模具那边还是没有回复他们的意见吗？”

    藤原福克这几天觉得眼皮直跳，总感觉有什么不好的事情要发生。

    “没有，对方一直没有表态。”

    “总是说要再汇报一下。”

    陈亮也感觉到了意思的诡异。

    一台设备不能使用了，按理说是比较着急的事情。

    有什么汇报都是可以加急处理的。

    怎么一个星期过去了，还没有结果呢。

    “他们有没有找你砍价？”

    “也没有！”

    陈亮回答完这个问题之后，终于确定这个事情真的不对劲了。

    那么高的维修费，正常来说肯定是要各种不断确认，甚至要去沙迪克提供更加详细的报价书。

    但是对方收到报价之后，就没有任何联络了。

    这明显是不正常的。

    “这么看来，南山模具是不打算要这台设备了。”

    “我们找人打听南山设备的事情，打听清楚了吗？”

    “他们是不是真的可以生产跟我们差不多的那些设备？”

    相比售后维护的那些费用，藤原显然是更加关注这个问题。

    这是关系到沙迪克今后在华夏发展大计的问题。

    之前他也是认识会田冲压的人，如今会田冲压在华夏的局面……

    他有点担心到时候南山设备要是入场跟沙迪克抢订单，自己会有大麻烦。

    不过，有的时候怕什么就来什么。

    “部长，我已经找了几家经销商伪装成客户，去找南山设备咨询这方面的事情。”

    “等会我就打电话过去确认一下，应该会有一些消息的。”

    南山设备如果有这方面的技术，迟早肯定是要对外售卖设备的。

    所以让人伪装成客户，显然是一个获得消息的不错方案。

    “不用等了。”

    “现在就打电话问一问！”

    藤原迫不及待的想要知道结果。

    ……

    “陈工啊，我正想找您呢。”

    “沙迪克的那些设备，价格方面能不能再下调一下啊？”

    “要不然感觉没有什么竞争力啊。”

    当陈亮开始打电话的时候，心不断的在变冷。

    前面两个电话都已经证实了，南山设备真的已经开始生产线切割等相关的各种设备了。

    南山模具这两年的规模不断的在扩大，但是却没有找沙迪克购买设备，肯定是在使用他们自己生产的设备。

    只是之前不知道是因为技术不成熟还是其他的原因，没有大规模的开始对外售卖。

    但是现在他却是听到了一些不好的消息。

    “我们的价格已经很有竞争力了，跟德意志那些设备比起来，至少有三成的成本优势。”

    陈亮虽然心中有了不好的猜测，但还是在电话里头跟人正常的交流着。

    “您说的没有错，跟德意志的厂家比起来，沙迪克的价格确实还是可以的。”

    “所以这几年的销量也很是不错，但是现在情况变了。”

    “我刚刚打听到，一家同样是做设备代理的老板，现在已经跟南山设备在接洽，商量代理他们的产品呢。”

    “根据我了解的情况，南山设备生产的同类型产品，要比沙迪克的便宜两到三成。”

    “关键是人家的技术参数一点也不差，售后条款也友好很多。”

    “甚至我听说南山设备已经直接跟一些大的厂家在接触了。”

    听到这里，陈亮的心越来越冷。

    事情大条了！

    难道自己当初在发那科的经历，要从来一遍吗？

    “价格的事情我要内部再汇报一下，不过我相信沙迪克的产品，绝对是性价比最高的。”

    “你们不要被南山设备的一些虚假信息给吸引了。”

    随便忽悠了几句之后，陈亮赶紧挂掉了电话。

    然后满脸纠结的看着藤原福克。

    这事，不知道怎么开口啊。

    感觉怎么说自己都要被骂了。