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第389章 再干趴下一个对手，南山过后，寸草
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/> 当然了，冲压机和激光切割设备，他们自己就不做了。
热成型行业的各种动作，自然是让相关的厂家都非常的关注。
但是跟华夏国内的厂家相比，他就心中发虚了。
“不过如果南山设备的价格跟进口的差异不大的话，很多厂家可能就会直接选择进口了。”
这对羊城华强厂来说，绝对不是什么好事。
这么大的动作，南山设备自然也是要搞一些仪式感出来。
“是的，之前他们是第一家进入华夏的热冲压成型厂家，所以对成本方面没有特别高的要求。”
“我听说在铝车轮等零件上面，比亚迪已经同时找了两家供应商在做同一款车型上的零件了。”
他担心的事情正在一步一步的变为事实。
偏偏现在华夏热冲压成型行业属于最火热的阶段，通快还是什么订单都没有拿到，情况肯定就不对劲了。
毕竟谁也不想自己的投资变得那么大。
“确实如此，华夏厂家的投资决定做的非常快，工厂修建的速度也是很快。”
甚至他还知道本特勒在热冲压成型领域最大的竞争对手羊城华强厂的设备，就是全部都从南山设备购买的。
跟卡斯马和海斯坦普比起来，他还是有信心的。
两兄弟聊了好一会之后，郭书富纠结着提出了一个新想法。
刚开始的时候，由于大众汽车有扶持政策，哪怕是本特勒的价格高一些，也能直接从大众总部那边获得订单。
郭书银自然也是理解其中的情况，所以没有怎么犹豫就同意了。
到时候一个零件只是挣个两三个点的利润的话，一不小心就亏本了。
搞了那么多年的销售，郭书富对此自然也是很清楚。
冯博作为本特勒华夏的总经理，自然也是很关注行业发展动态的。
“各个主机厂的销量在不断上涨，以后开B点的情况肯定会越来越多。”
“模具加工那一块也好好的努力一下，我们自己也需要具备一定的相关能力。”
在他看来，羊城华强厂也是有南山集团股份的。
慢慢的，莫尔德的想法也算是有了改变。
“莫尔德，我基本上打听清楚了，南山设备给出来的一揽子解决方案，报价在7000万元左右。”
连本特勒都是这个态度，其他的厂家就更加不用说了。
“我们的第三条热冲压成型生产线，之前采购部的提案是直接COPY第二条产线。”
各个汽车媒体也会有一些相关的报道。
“从目前我们了解到的南山设备的激光切割设备来说，它们的打孔精度似乎不比我们的差。”
南山设备能够搞定机床的数控系统和各种高精尖的机床，搞定激光切割设备也是很正常的。
通快的激光切割设备是很好，但是人家南山设备的也不差啊。
所有的设备都是从国外进口，并且还是通过德意志本特勒倒一手的方式进口。
“莫尔德，本特勒的采购跟我打电话了，他们公司准备下周去羊城考察南山设备的激光切割机。”
“这是华夏企业不具备的性能，那些客户现在只是看到了南山设备的低价，没有充分的意识到设备和设备之间的技术水平差异。”
“大哥，公司现在的热冲压成型零件订单虽然挺多的，但是等到其他厂家的产线投产之后，很难说比亚迪和长城汽车他们会不会开始检讨B点的事情。”
“我们的激光切割设备，切缝宽度可以控制在0.5mm，切割精度可达±0.02～0.01mm。”
作为魔都大众和魔都通用的供应商，他也大概清楚自家的成本水平跟行业内华夏厂家的差距。
按照这个节奏发展下去，卡斯马和海斯坦普这些国际汽车零部件巨头也可能会选择从南山设备购买相关的设备。
是不是需要考虑一下继续寻找下家的事情了？
……
这么一来，冯博就更加关注行业内其他厂家的动态了。
冯博亲自主持了之前产线的投资，对各种设备的厂家的情况。
“这种情况下，我们今后的销售经费，也需要适当的提升才行。”
郭书银想到曹阳跟自己说的提升热冲压成型技术积累的事情，心中也是越发的明白这个工作不做是不行的了。
“这对我们来说，可不是一个什么好消息。”
“不过面向今后的技术提升和成本下降工作，确实也是需要尽快的展开了。”
“还有，那个春城四环厂和春城冲压厂不是已经有在使用南山设备的产品吗？”
他心中已经有点后悔，自己是不是不应该来通快？
钱辉自然也是听说了南山设备的大名。
所以通快的激光切割设备，最近几个月是一个订单都没有。
“特别是大众汽车跟南山集团的关系很不好，羊城华强厂这家华夏最大、最早的热冲压成型厂家，魔都大众就不大想使用。”
“然后反过来又用另外一家的价格来打压新导入的供应商的价格，从而实现成本的不断下降。”
“陈，你有义务让更多的客户意识到这一点。”
现在的局面是羊城华强厂离不开南山集团，而不是南山集团离不开羊城华强。
“甚至这种局面一旦维持一段时间，大家就会慢慢的忘记市场上还有德意志通快这个选择了。”
“基本上谁的价格低，就从谁那边多买零件，逼着另外一家降价。”
南山设备在2007年5月份一个月内就获得了超过5条热冲压成型生产线的订单。
“这一点你一定要搞清楚。”
“以后要想继续跟这两年一样那么轻松的获得订单，肯定是不可能的了。”
“除了加热炉是我们公司自己生产的，其他的压机和激光切割设备，确实也是可以考虑从南山设备购买。”
“你也可以带着技术人员直接去拜访一下他们，顺便参观一下现场，摸一摸对手的具体情况啊。”
“不过其他厂家的产线现在刚刚投入，最快也要明年才能量产。”
“其中激光切割设备的价值在2200万元左右。”
……
“不仅卡斯马和海斯坦普会跟本特勒竞争，国内的屹丰等厂家也开始投热冲压线。”
那就是下面的销售经理办事不力的原因了。
看着莫尔德满脸暴怒的样子，陈亮不敢再说什么。
“我听说南山设备提供的一整条热冲压成型生产线，售价只要七八千万，比我们低了一大截。”
陈亮将自己打听到的消息都跟莫尔德进行了汇报，想要让他充分的意识到局面的严重性。
但是对自家设备的信心却是一直都在的。
“甚至直接给一些主机厂的采购干股的情况都有。”
按理说卖设备给其他厂家，肯定会影响羊城华强厂的发展的。
作为最早进入到华夏投资热冲压成型产线的本特勒也不例外。
“量产之后的品质情况，肯定也是需要一定的时间去观察。”
至于自己设备贵，那不是很正常吗？
德意志的设备，什么时候是凭借着成本优势获得订单的？
其他国内同行可以做到这一点，为什么通快就做不到？
不过，不管是通快的反应速度，还是降价的力度，肯定都是没有办法跟南山设备相比的。
所以哪怕是莫尔德跟德意志总部进行了汇报，短时间内也不会有什么太明显的效果。
不管是国内各个新入场的厂家，还是本特勒这些原有玩家的扩产，最终都没有继续使用通快的激光切割设备。
这让陈亮下定决心，再一次的选择了跳槽。
只是，他自己心中也有点困惑，下一次的运气会不会还是那么的差？
热成型行业的各种动作，自然是让相关的厂家都非常的关注。
但是跟华夏国内的厂家相比，他就心中发虚了。
“不过如果南山设备的价格跟进口的差异不大的话，很多厂家可能就会直接选择进口了。”
这对羊城华强厂来说，绝对不是什么好事。
这么大的动作，南山设备自然也是要搞一些仪式感出来。
“是的，之前他们是第一家进入华夏的热冲压成型厂家，所以对成本方面没有特别高的要求。”
“我听说在铝车轮等零件上面，比亚迪已经同时找了两家供应商在做同一款车型上的零件了。”
他担心的事情正在一步一步的变为事实。
偏偏现在华夏热冲压成型行业属于最火热的阶段，通快还是什么订单都没有拿到，情况肯定就不对劲了。
毕竟谁也不想自己的投资变得那么大。
“确实如此，华夏厂家的投资决定做的非常快，工厂修建的速度也是很快。”
甚至他还知道本特勒在热冲压成型领域最大的竞争对手羊城华强厂的设备，就是全部都从南山设备购买的。
跟卡斯马和海斯坦普比起来，他还是有信心的。
两兄弟聊了好一会之后，郭书富纠结着提出了一个新想法。
刚开始的时候，由于大众汽车有扶持政策，哪怕是本特勒的价格高一些，也能直接从大众总部那边获得订单。
郭书银自然也是理解其中的情况，所以没有怎么犹豫就同意了。
到时候一个零件只是挣个两三个点的利润的话，一不小心就亏本了。
搞了那么多年的销售，郭书富对此自然也是很清楚。
冯博作为本特勒华夏的总经理，自然也是很关注行业发展动态的。
“各个主机厂的销量在不断上涨，以后开B点的情况肯定会越来越多。”
“模具加工那一块也好好的努力一下，我们自己也需要具备一定的相关能力。”
在他看来，羊城华强厂也是有南山集团股份的。
慢慢的，莫尔德的想法也算是有了改变。
“莫尔德，我基本上打听清楚了，南山设备给出来的一揽子解决方案，报价在7000万元左右。”
连本特勒都是这个态度，其他的厂家就更加不用说了。
“我们的第三条热冲压成型生产线，之前采购部的提案是直接COPY第二条产线。”
各个汽车媒体也会有一些相关的报道。
“从目前我们了解到的南山设备的激光切割设备来说，它们的打孔精度似乎不比我们的差。”
南山设备能够搞定机床的数控系统和各种高精尖的机床，搞定激光切割设备也是很正常的。
通快的激光切割设备是很好，但是人家南山设备的也不差啊。
所有的设备都是从国外进口，并且还是通过德意志本特勒倒一手的方式进口。
“莫尔德，本特勒的采购跟我打电话了，他们公司准备下周去羊城考察南山设备的激光切割机。”
“这是华夏企业不具备的性能，那些客户现在只是看到了南山设备的低价，没有充分的意识到设备和设备之间的技术水平差异。”
“大哥，公司现在的热冲压成型零件订单虽然挺多的，但是等到其他厂家的产线投产之后，很难说比亚迪和长城汽车他们会不会开始检讨B点的事情。”
“我们的激光切割设备，切缝宽度可以控制在0.5mm，切割精度可达±0.02～0.01mm。”
作为魔都大众和魔都通用的供应商，他也大概清楚自家的成本水平跟行业内华夏厂家的差距。
按照这个节奏发展下去，卡斯马和海斯坦普这些国际汽车零部件巨头也可能会选择从南山设备购买相关的设备。
是不是需要考虑一下继续寻找下家的事情了？
……
这么一来，冯博就更加关注行业内其他厂家的动态了。
冯博亲自主持了之前产线的投资，对各种设备的厂家的情况。
“这种情况下，我们今后的销售经费，也需要适当的提升才行。”
郭书银想到曹阳跟自己说的提升热冲压成型技术积累的事情，心中也是越发的明白这个工作不做是不行的了。
“这对我们来说，可不是一个什么好消息。”
“不过面向今后的技术提升和成本下降工作，确实也是需要尽快的展开了。”
“还有，那个春城四环厂和春城冲压厂不是已经有在使用南山设备的产品吗？”
他心中已经有点后悔，自己是不是不应该来通快？
钱辉自然也是听说了南山设备的大名。
所以通快的激光切割设备，最近几个月是一个订单都没有。
“特别是大众汽车跟南山集团的关系很不好，羊城华强厂这家华夏最大、最早的热冲压成型厂家，魔都大众就不大想使用。”
“然后反过来又用另外一家的价格来打压新导入的供应商的价格，从而实现成本的不断下降。”
“陈，你有义务让更多的客户意识到这一点。”
现在的局面是羊城华强厂离不开南山集团，而不是南山集团离不开羊城华强。
“甚至这种局面一旦维持一段时间，大家就会慢慢的忘记市场上还有德意志通快这个选择了。”
“基本上谁的价格低，就从谁那边多买零件，逼着另外一家降价。”
南山设备在2007年5月份一个月内就获得了超过5条热冲压成型生产线的订单。
“这一点你一定要搞清楚。”
“以后要想继续跟这两年一样那么轻松的获得订单，肯定是不可能的了。”
“除了加热炉是我们公司自己生产的，其他的压机和激光切割设备，确实也是可以考虑从南山设备购买。”
“你也可以带着技术人员直接去拜访一下他们，顺便参观一下现场，摸一摸对手的具体情况啊。”
“不过其他厂家的产线现在刚刚投入，最快也要明年才能量产。”
“其中激光切割设备的价值在2200万元左右。”
……
“不仅卡斯马和海斯坦普会跟本特勒竞争，国内的屹丰等厂家也开始投热冲压线。”
那就是下面的销售经理办事不力的原因了。
看着莫尔德满脸暴怒的样子，陈亮不敢再说什么。
“我听说南山设备提供的一整条热冲压成型生产线，售价只要七八千万，比我们低了一大截。”
陈亮将自己打听到的消息都跟莫尔德进行了汇报，想要让他充分的意识到局面的严重性。
但是对自家设备的信心却是一直都在的。
“甚至直接给一些主机厂的采购干股的情况都有。”
按理说卖设备给其他厂家，肯定会影响羊城华强厂的发展的。
作为最早进入到华夏投资热冲压成型产线的本特勒也不例外。
“量产之后的品质情况，肯定也是需要一定的时间去观察。”
至于自己设备贵，那不是很正常吗？
德意志的设备，什么时候是凭借着成本优势获得订单的？
其他国内同行可以做到这一点，为什么通快就做不到？
不过，不管是通快的反应速度，还是降价的力度，肯定都是没有办法跟南山设备相比的。
所以哪怕是莫尔德跟德意志总部进行了汇报，短时间内也不会有什么太明显的效果。
不管是国内各个新入场的厂家，还是本特勒这些原有玩家的扩产，最终都没有继续使用通快的激光切割设备。
这让陈亮下定决心，再一次的选择了跳槽。
只是，他自己心中也有点困惑，下一次的运气会不会还是那么的差？
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