第557章 供不应求，冰火两重天

的雅阁，羊城丰田的凯美瑞，西风日产的天籁，哪一款车不是月销过万的？”

    “还有雪佛兰的科鲁兹，别看的凯越，大众的朗逸，个个销量都不错。”

    “但是我们要充分的意识到一点，对于长城汽车来说，搞SUV的成果概率是远高于搞轿车的。”

    “我们推出一款SUV车型，只要外观过得去，价格合适，基本上销量再差也差不到哪里去，不用担心项目亏本。”

    “但是轿车呢？”

    “你们谁有信心让轿车项目不亏本？”

    王英一句话就把练富荣给怼死了。

    同样基本的SUV和轿车，生产成本是差异很小的，但是售价却是差了一两万，甚至三四万。

    单单这一点，就让SUV的优势变得非常明显。

    特别是对于收益率比较低的自主品牌来说，这个重要性就更高了。

    除此之外，合资巨头在轿车领域的布局时间很长，产品线比SUV要丰富很多，消费者对这些产品的认可程度也比较高。

    要在这个市场跟人家竞争，难度显然是提升了不止一个级别。

    这些东西，在F3销量突破3万辆的消息的刺激下，都被练富荣给选择性忽视了。

    “王总，轿车项目的难度确实是要比SUV高的，但是轿车项目的市场空间其实也是比SUV要大的。”

    “许多华夏人买车，觉得没有屁股的SUV和两厢车，就不是车。”

    “这种情况下，我们长城汽车的产品，在许多消费眼中，就压根不属于他们考虑的范畴。”

    “我觉得这个局面对我们来说是很不利的。”

    练富荣说的话倒也不是胡说八道，而是客观事实。

    华夏的消费者就是那么的“淳朴”，觉得没有屁股的车，就“不是车”。

    特别是在广大的农村地区，对于两厢车的认可程度是非常低的。

    比如你买一辆飞度或者POLO回去，估计有不少人会在背后笑话你。

    这种情况，至少要再过几年的时间，才会慢慢的变化。

    作为主机厂的人员，明明知道消费者的这种观点是有问题的，但是你却是不得不结合消费者的实际想法去考虑新车型的定位企划。

    要不然的话，最终迎接你的就是失败。

    “从过去几年的情况来看，坚定不移的走SUV战略，让我的销量实现了大幅度的提高。”

    “如今我们已经形成了H6为主，H5和H8为辅的SUV路线。”

    “马上H2和H3车型也会上市，H1和H5车型也在开发之中。”

    “只要我们搞得好，哪怕是只卖SUV车型，我们也能成为华夏自主品牌的冠军。”

    王英的态度还是非常坚决的。

    虽然她也很羡慕月销三万的事情，也很期待长城的某款SUV也能达到这样子的数据。

    但是她的观点却是不会轻易的改变。

    明明已经证明了是成功的道路，为什么因为别人的一些做法而调整呢？

    当然了，王英倒也没有去批评练富荣。

    毕竟人家提出这样子的提议，也是站在公司的立场去考虑的。

    要是这样子也会被批评，那么今后很可能就没有人愿意主动的站出来说话了。

    这对长城汽车的发展来说，肯定是没有好处的。

    只是，不是每一家车企都能跟长城汽车那样子有着清晰的认知。

    已经从传祺S上面享受到了轿车的甜头的羊城汽车集团，在看到比亚迪F3成为11月份华夏单车销量冠军的消息的时候，内部也终于做出了一个巨大的决定。

    “张总，我们已经有两款轿车即将上市，现在又一口气启动三款轿车的开发，到时候从A00级轿车、经济型轿车、中级轿车、中高级轿车到高级轿车都有了，这个步子是不是迈的有点大了？”

    曾广达自然是希望羊城传祺的销量能够创造新的记录。

    要不然他也不会没日没夜的积极工作。

    但是现在一口气推出那么多的新车型，并且不少都还是轿车，他的压力还是很大的。

    开发一款车型，哪怕是抄袭其他车企的外观，也至少需要七八个亿，甚至十几个亿的投入才有可能有产品出来。

    但是到时候销量要是很差的话，那么这些钱基本上就打水漂了。

    这对羊城传祺来说，绝对是伤害很大的事情。

    关键是现在他们还要同时搞好几款轿车。

    之前，羊城传祺的轿车布局相比长城、长安等车企来说，就已经是走的比较前的了。

    现在再多几款车的话，那就真的是全方位的把各种轿车都搞了。

    不是曾广达对羊城传祺没信心，而是按照过往的一些经验来推断，这些项目里头，至少有一半是要失败的。

    而其他一些不大确定的项目，大概率也是挣不到钱的。

    难不成羊城传祺以后真的要依靠羊城丰田和羊城本田那边的利润养着？

    这个名声可不好听埃

    “比亚迪的造车历史没有比我们长到哪里去，他们的F3都能成功，F6也卖的很不错，没有理由我们就搞不好。”

    “今后这些项目，要人给人，要钱给钱，哪怕是最终搞不到F3那样子的成绩，月销1万，或者月销五千总是应该有吧？”

    张家齐这么一说，曾广达都不知道怎么去反驳了。

    官大一级压死人。

    这话可不是乱说的。

    想着做大做强羊城传祺，对自己是有好处的。

    假如最终项目真的失败了，自己也曾经提过反对意见，不需要担心成为背锅侠。

    想通了这些之后，曾广达就不纠结了。

    不过，华夏汽车行业里头，可不是每个人都不纠结。

    像是现在的斯特劳斯，心情就特别不好，对于奥迪下一步要采取的措施，也是比较纠结。

    “冯德尔，数据已经统计出来了，奥迪在11月份的销量只有4982辆，连5000台都没有了。”

    “这个数据不要说增幅，连去年11月份的一半都还差几台。”

    “并且这还是适当的增加了一些优惠金额之后的销售数据，要不然的话可能会更惨。”

    斯特劳斯现在也不装了，直接就把最真实的情况展现在了冯德尔面前。

    要不然的话，他还得想办法怎么去掩饰，怎么去解释。

    现在直接摆烂，反而没有那么大的压力了。

    或者说，这个时候压力已经传递到了冯德尔这边了。

    “从目前已经公布的各个主机厂的销售数据来看，不少车企11月的销量都是同比大幅增加，有些甚至翻了一番。”

    “在这种情况下，奥迪的销量却是腰斩了，这是绝对不能接受的事情。”

    冯德尔黑着脸，心情很是不好。

    “奥迪品牌的销量是下降了，但是大众品牌的销量还是实现了20%的同比增幅，整体的销量还是有增加的。”

    斯特劳斯不解释还好，一解释冯德尔更加生气了。

    因为大众汽车的销量，其实也是被拖累了的。

    按照行业整体的情况来看，大众品牌11月份销量，应该同比增加50%以上才是合理的。

    现在却是只有20%的增幅，放在往常是值得庆祝的数据，但是在其他高手的对比之下，就显得有点不够看了。

    “斯特劳斯，你这个说法拿去忽悠一下总部的人还行，在我面前就不用说了。”

    “奥迪的销量要是还不能尽快的扭转过来，那么你这个位置，恐怕就坐不住了。”

    冯德尔直接给斯特劳斯下了通牒，这让斯特劳斯的压力一下就大了起来。

    不过，有压力就有动力。

    很快的，斯特劳斯就回去开始制定了一个规模更加庞大的促销方案。

    比如奥迪A6L，原本只有两万不到的市场优惠，按照现在的方案，优惠幅度直接翻了一番。

    甚至一些高配上面可以直接去到五六万的优惠金额。

    这个优惠幅度要是放在2023年，显然是没有任何竞争力的。

    那个时候买车，不打个八折，感觉都买亏了。

    但是放在200年底，放在华夏汽车产业整体上有点供不应求的背景下，这个优惠幅度就非常不错了。

    要知道同是春城大众生产的高尔夫和捷达，现在的优惠幅度都是不到一万块，甚至没有优惠。

    现在奥迪却是开始大降价，这会让奥迪的利润率一下就变得难看了很多。

    不过却也是不是办法的办法。

    与此同时，当12月的第一周还没有完全过去的时候，中汽协就已经统计发布了11月份的整体销量。

    生产182万辆，销售186万辆。

    基本上是生产一台就卖出去一台，整体的库存指数都是非常的低，并且还在下降。

    如此景气的行业数据，绝对是过往从来没有碰到过的。

    放在十年前，华夏一年的汽车销售台数都没有186万辆。

    现在一个月就做到了。

    最关键的是按照这个势头，12月份还能进一步的打破这个销售记录。

    那么到时候华夏2009年全年的销售台数，很可能直接就破1400万了！

    这个增幅，绝对是非常夸张的。

    难怪网上报道中汽协预测的2010年汽车销量是1600万辆，这个数据看起来很是夸张，实际上是一点压力都没有。

    毕竟这个增幅，其实也就20%不到。

    按照现在的节奏，那是完全做得到的。

    这种整体供不应求，局部优势冰火两重天的局面，在华夏今后的车市里头，应该也是会持续一段时间了。

    (本章完)