第616章 风电轴承的疼，暴利刷新认知

/>     而南山集团这一动，有心人自然都知道了。

    “薛，南山集团有生产风电轴承吗？”

    斯考特放下手机，把薛文强叫到了跟前。

    刚刚维斯塔斯的华夏区总经理安德生给他打电话，告诉了他南山集团去拜访维斯塔斯，想要给维斯塔斯供应轴承的事情。

    作为斯凯孚在华夏最主要的利润来源，风电轴承业务是斯考特绝对不允许丢失的一个业务。

    要不然在汽车和机床领域丢失了大量的订单之后，又把风电轴承的业务给丢了的话，斯考特就真的需要考虑再找工作的事情了。

    “没有啊１

    “我从来没有听说南山集团有生产风电轴承。” 　　 　　“轮毂轴承、变速箱轴承、发动机轴承、机床轴承，甚至是高铁轴承，这些都是南山轴承比较擅长的业务。”

    “但是这里面绝对没有风电轴承。”

    “甚至在华夏，风电设备大部分都还是需要依靠进口。”

    “哪怕是国产的设备厂家，他们的主轴轴承也都是从我们或者是蒂森克虏伯、铁姆肯那边进口的。”

    “我们三家在风电轴承方面的市场份额合计超过了80%，基本上是属于其他厂家没有办法超越的存在。”

    薛文强难得的自信了一把。

    这些年他也是变得油腻了很多。

    有时候，在他看来，人生就是一个不断的接受自己是一个普通人的过程。

    曾经他幻想着自己的业绩年年暴增，职位不断提升，最终成为斯凯孚华夏总裁。

    现在却是心甘情愿的做着销售经理的活。

    别说是斯凯孚滑下去总裁了，就连销售总监这个位置，他都已经没有幻想了。

    心态好了之后，日子反而过得更加舒服了。

    毕竟，无欲则刚啊！

    现在斯考特突然在自己面前提到了南山集团的风电轴承，他立马就有了不祥的预感。

    难道自己舒服了好几年的日子，又要再生波澜了？

    早知道自己就跟肖琴一样，跳槽去南山集团得了。

    “我记得你有一个同学在南山集团吧，是不是也负责轴承业务？”

    斯考特认识薛文强也有差不多十年的时间了，对于薛文强的不少事情都算是比较了解。

    当然了，薛文强同样也很清楚斯考特在华夏有几个女朋友。

    “是的，但是我们也已经有段时间没有联系了。”

    薛文强自然知道斯考特是在打什么主意。

    许多大学同学，刚毕业的时候大家的联系还是比较紧密的。

    甚至毕业了两三年之后，去到彼此的城市也还会找到对方去聚一聚。

    但是慢慢的，伴随着时间的流逝，大家都开始有了自己的生活。

    特别是成家立业之后，属于自己的时间就越来越少了。

    这种情况下，哪怕是很亲密的大学同学，慢慢的也变得联系少了。

    不见得是大家的感情变淡了，也不见得就是谁看不起谁，纯属就是已经习惯了不去打扰对方。

    薛文强跟肖琴的情况，就有那么一点类似。

    当初他们在大学里头的关系可是非常好的，甚至还传出过绯闻。

    “伱打个电话问一问她，看看能不能问到什么有用的信息。”

    “你放心，也不用你去问什么敏感的信息，只是确认一下南山集团是不是真的有生产风电轴承，技术水平到底如何。”

    斯考特都把话说到这个份上了，薛文强自然没有办法拒绝。

    很快的，他就当着斯考特的面，给肖琴打了个电话。

    寒暄一番之后，他装作无意的问道：“听说你最近去草原那边出差了，怎么样，有去大草原转一转吗？”

    维斯塔斯在华夏的工厂就坐落在草原首府，薛文强显然也是在套肖琴的话。

    只要肖琴的回答里面证明她确实是最近去了草原那边，薛文强基本上就可以推断肖琴现在是负责风电轴承的业务。

    这也就意味着南山集团是真的在搞风电轴承了。

    要不然没有必要专门跑去拜访维斯塔斯了。

    “你们斯凯孚的消息很是灵通啊１

    “老薛，你们这几年靠着风电轴承业务，日子过得很不错吧？”

    “甚至营业额虽然增长的不理想，但是利润增长很不错吧？”

    肖琴冰雪聪明，在销售领域混了十来年，自然一句话就能听出薛文强的许多意思出来。

    大家都是知根知底，可是没有那么容易忽悠。

    听到肖琴这么说，薛文强有点尴尬。

    不过既然肖琴都知道自己的想法了，他倒也干脆的承认了。

    “哎，没办法，你们南山集团太强大了。”

    “汽车轴承和机床轴承方面，我们已经被搞得在华夏混不下去了。”

    “也就依靠着风电轴承业务续续命，现在你们不会连我们续命的业务也好过来抢了吧？”

    薛文强一边说，一边看着斯考特的反应。

    对方在华夏待了那么多年，自然也是听得懂普通话的。

    自己那样子说斯凯孚，他也是担心斯考特听了不爽的。

    好在这一次斯考特难得的开明了一把，没有任何要阻拦薛文强的意思。

    “你拉倒吧１

    “这还叫续命？”

    “你们是在抢钱吧？”

    “这几年风电业务发展很快，风电轴承的业务基本上都被你们和蒂森克虏伯给拿走了。”

    “我感觉你们现在的小日子很滋润埃”

    肖琴这话还真不是开玩笑。

    领导安排她去负责风电业务的开拓之后，她就专门好好的去了解了一番情况。

    这不调查不知道，一调查吓一跳。

    感情人家那钱才挣得舒服埃

    像是南山轴承供应给各个主机厂的轮毂轴承，利润率也就是10%~20%，很少有超过20%的。

    但是风电轴承呢？

    没有百分之几百的利润率，都不好意思说自己卖的是风电轴承埃

    “哪有你说的那么夸张。”

    “我们也就挣点辛苦钱而已。”

    薛文强有点心虚的说道。

    斯凯孚的风电轴承是从总部进口的。

    总部那边卖给华夏分公司的时候就肯定加了一大笔利润进去，所以真实的成本他是不懂的。

    但是哪怕是如此，华夏分公司这边也会在总部进口的轴承价格上面再翻一番卖给客户。

    而这翻一番也是要看情况的。

    碰到一些狗大户，确定自己可以拿捏对方的时候，翻两番都是有可能的。

    当然了，这种情况下，公关费肯定也是会比较多的。

    反正风电轴承这个东西，很多时候生产的都不完全是标准件。

    你就是拿着斯凯孚的报价去对比，也不能完全证明什么。

    所以一些风电设备的采购，胆子也是比较大的。

    左右两个人都知道对方的想法了，薛文强肯定也是问不出什么消息了。

    不过这通电话倒也不是什么收获都没有。

    至少可以确定南山集团是真的要搞风电轴承了。

    以后斯凯孚的日子没有那么好过了埃

    挂掉电话，薛文强跟斯考特继续讨论着下一步的应对方案。

    而肖琴那边也是果断的把这个情况反馈给了曾婷婷。

    “曹总，斯凯孚那边已经知道我们去拜访维斯塔斯的信息了，我估计维斯塔斯那边应该有一些人员跟斯凯孚的关系比较密切，甚至有一些利益往来。”

    “我感觉今后要从维斯塔斯那边拿到订单，应该是比较难的。”

    “要不我们干脆换一个方向，把重心放在华夏本土的设备厂家那边？”

    “我们能够生产轴承，也能生产叶片，到时候风电设备最核心的两种零件，我们都能生产。”

    “只要找几家华夏的设备厂家合作，完全可以在短期内快速的提升国产风电设备的技术水平。”

    “到时候国内的风电项目，就让这些国产设备厂家去拿。”

    不得不说，曾婷婷还是很果断的。

    她的思路也很是清晰。

    搞不定客户，我就联合这个客户的竞争对手，从对手那边获得订单。

    只要竞争对手足够给力，最终一样可以吃下最大的风电轴承订单。

    对此，曹阳自然是没有意见的。

    毕竟推进各种设备国产化是他的执念。

    南山设备可以不生产风电设备，但是他也不希望华夏的风电设备从海外进口。

    这相当于变相的在给西门子、美利坚通用等南山设备的竞争对手输血呢。

    “既然斯凯孚他们那么快就知道消息了，我们也就没有必要藏着掖着了。”

    “你可以尽快的把我们的风电轴承的技术方案给整理一下，挑选可以对外公布的部分，在官微上进行发布。”

    “到时候也不用我们一直去拜访客户，让那些国内的风电设备厂家也主动的来找一找我们。”

    “就风电产业来说，各地都在不断的扶持发展，国内的风电设备厂家的集中度也不是很高。”

    “我们要看看哪些厂家比较有合作的诚意，就重点跟他们合作。”

    虽然竞争有利于行业发展，但是无序竞争并不符合南山集团的利益。

    所以曹阳也是想要选择两三家国产风电设备厂家重点合作，让这几家厂家去跟西门子和维斯塔斯等国际设备巨头竞争。

    (本章完)