第十一章开业庆典

门进来道：“烈少，有人想见见你。”

    “什么人？”徐烈正在用苏建业送给他的笔记本电脑扫雷。

    “说是百事可乐的代表。”肖娟看不见笔记本的正面，见徐烈一副专心致志的表情，不禁大为感慨。

    “该来的总归要来的。”徐烈把笔记本合上，站起身：“请他到会议室吧。”

    徐烈走进会议室，坐在椅子上的一位穿着得体的西服的年轻人站起身，笑道：“这位就是烈少吧？幸会！”

    “坐吧！”徐烈深知来人一出口就能叫出自己的称呼，肯定下了工夫。

    “鄙姓钱，钱扬。我知道今天来得有些冒昧”钱扬从身边的公事包里掏出一张表格，按在桌上推了过去：“这是我们公司的调查报告。”

    徐烈拿起来扫了一眼，笑道：“用心了。”

    钱扬看着眼前这个比自己至少小了十岁以上的年轻人，对他的这种口吻，有些反感，但为了得到这个客户，他还是很谦恭地道：“多谢烈少夸奖。我们这次”

    “等等。让我猜猜”徐烈含笑道：“你们打算让恒星电脑的所有电脑室都采用百事系列的饮品，然后再在招牌上打上百事的广告对吧？”

    钱扬一惊，脱口而出：“你是怎么知道的？”

    “自然，你们也会提供一些优惠。比如在返点上，还有提供免费的冰柜等等。”徐烈眼中的笑意不减，钱扬心里却是一片冰凉。

    在谈判桌上，最怕的就是别人知道自己的底牌。钱扬现在的感觉就像被人掐中七寸一样，进退不得，任人宰割。

    “当然，合作的可能性也不是没有”徐烈笑着用手调打着桌面“不过最好还是给我一些时间，让我想一想。”

    钱扬马上站起身，点头道：“那我回去等候烈少的消息。”

    徐烈点点头，做了一个请的手势。

    等钱扬走后，徐烈来到肖娟的座位旁：“可口可乐的人三天内就会登门，到时说我不在。”

    肖娟一愣，不知徐烈葫芦里卖的是什么葯。

    “通知苏总和谢总，让他们到公司来一趟。”徐烈走到办公室门口，想了想，转身道。

    员工休弦里，苏建业听到上午钱扬来访的经过后，笑得前仰后合：“遇上你这个小煞星，算是他倒了八辈子霉了。”

    谢静也在一旁莞尔：“只是你怎么知道钱扬来的时候是为了什么？”

    徐烈笑道：“百事和可口都是品牌管理企业，他们赚钱靠的是量，而我们恒星电脑下面的电脑室，在全市有四十三家，每一天消耗的饮品比得上一家中型超市。像这样的合作对象，他们当然想抓在手上。”

    “那你怎么确定可口可乐的人在三天内一定会来？”苏建业喝了一口水，总算是止住了笑。

    “你没听过一个笑话吗？传说麦当劳开一家店，肯德基就必定会在对面开一家。百事可乐和可口可乐的关系，也可以类比。”

    “那为什么你不打算见呢？”谢静握着咖啡杯：“合作不是双赢的事吗？”

    徐烈高深莫测地道：“那是为了争取最大的利益。”顿了顿，他继续道：“要是有两个无论才华、财冨都相当的小伙子，都看上了一个美貌的女孩。他们会怎么样？”

    “决斗。”苏建业肯定地道。

    徐烈摇了摇头。

    “那是？”谢静也不明白。

    “他们会使出浑身解数，去争夺女孩的欢心。”徐烈笑道“可口可乐和百事可乐就好比是这两个小伙子，而恒星电脑就是那个美貌的女孩。现在就是女孩等着看哪一个年轻人更有诚意。”

    谢静掩嘴偷笑。苏建业也被徐烈老道的手法折服，笑了起来：“小烈要是早生十年的话，我这样的老家伙都没地方混了。”

    徐烈笑道：“过奖了。对了，小静姐，扩大店面的事，进展怎么样了？”

    谢静敛起笑容，摇头道：“不太乐观。虽然从拍卖市场上拍回来一批电脑，但店面的扩充方面，进展很慢。”

    “已经有几家能够确定下来的？”徐烈皱眉道。

    “大约二十家。”谢静思索道：“设立在一楼的店面情况特别复杂。一个是租金方面，一个是面积方面。周边的业主见电脑室红火后，纷纷要求提高租金，最多的竟然提高了五成。”

    苏建业摇头道：“我当时就不太赞成这么快就在宋州扩充，而是想在临江按照同一个模式展开。”

    “不过幸好徐总当初一次xìng交纳了四年的租金，原先的四十三家店面还不受影响。”谢静笑道。

    “如果一楼店面不合适的话，可以考虑二楼的”徐烈深思道：“将上下两层都租下，也是一个办法。”

    谢静点头道：“这个办法我也想过。既然你也这么认为，那我就尽快去吧。”

    “越快越好。”徐烈笑道：“这样我就有更多的筹码跟小伙子们谈判。”

    谢静和苏建业同时笑起来。

    第二天的时候，可口可乐的业务代表过来时，听肖娟说徐烈不在，只好悻悻地回公司。隔天，他又吃了闭门羹，直到第三天，徐烈才终于接见了他。

    可口可乐的业务代表刘畅见到徐烈时，不禁摇头：“徐总，三顾茅庐总算是把您给盼来了。”

    徐烈哈哈一笑：“我可不是诸葛亮。”

    刘畅是个比钱扬年龄大一些的中年人。他这时笑道：“不是诸葛亮也差不多了。我听说百事那边的人可让您给郁闷了好一阵。”

    徐烈笑道：“都是道听途说。”

    刘畅爽快地道：“既然您已经知道了我来的目的，我也不多废话，条件都在这里，您看看吧，合适咱们就办，不合适咱们再谈。”

    徐烈接过计划书，逐条扫过后，摇头道：“你们也算是大公司，条件也开得太低了，还不如百事呢。”

    刘畅一愣，凑过头去：“哪？”

    “这、这、还有这。”徐烈皱眉道：“而且百事的返点也比你们的高。”

    “是吗？”刘畅一惊，上面的条件相对于恒星公司的规模而言，已经是很优惠的了。

    “确实如此。”徐烈笑道：“我看恒星还是跟百事合作好了。”

    刘畅怔怔地看着徐烈，摇头道：“他们不可能比我们的条件的更好了”

    “但事实上确实是这样。”徐烈双手交叉在一处放在大腿上。

    “徐总能让我看看他们的计划书吗？”刘畅皱眉道。

    “你觉得这样合适吗？”徐烈含笑道。

    刘畅叹了口气：“那我只好回公司商量后，再给您答复了。”

    送出门的时候，徐烈突然道：“对了，忘记提醒你一句。恒星公司计划在两个月内将规模扩大一倍。”

    望着呆呆地站在电梯口的刘畅，徐烈笑着合上门：“不送了！”

    一个星期后，刘畅和钱扬重新做好的计划书放在了徐烈的桌上。

    “我已经看过了，让谢总再看一遍，如果没问题的话，挑一家签吧。”徐烈把计划书交给肖娟。

    一个小时后，谢静冲进徐烈的办公室里，舞着手中的计划书：“你是怎么办到的？以这样的条件，他们几乎没有什么利润。”

    徐烈指着办公桌前的椅子：“坐吧。”

    谢静坐下后，徐烈笑道：“其实很简单，这就是小伙子们的诚意。”

    谢静笑着摇头。

    “那选哪一家呢？”谢静问道。

    “都差不多，反正我不喝。可口可乐吧，听说百事杀精。”徐烈笑道。

    谢静：“”