第六章张岑往事招商前夕

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    “我父亲本来是张家的嫡长子，”张岑回想起往事，眼神又开始变得惆怅“他在二十岁的时候遇见了我的母亲。那时他们在南开大学里念书，是同学。朝夕相处，日久生情，不久就怀上了我哥。”

    “我父亲回家的时候，七叔一再反对这门亲事，归根结底，无非是门不当，户不对。我母亲出身于江南的一个小家庭，从成份上来说，上一辈还与国民党逃往台湾的几个要员有不浅的关系。”

    “我父亲不理会七叔的反对，连夜带着母亲逃到了四川。在生下我哥和我后不久，父亲因为武斗的关系，死在了重庆。等我们长到六七岁的时候，母亲在四川也呆不下去了，便回到了临江。”

    “母亲回到娘家的时候，家里的人都死光了。不得已，便又带上我们去求七叔。七叔那时才听到父亲的死讯，当时他指着我母亲的鼻子骂她是扫把星的话，我至今还记得。当时七叔已经被当成被下放到干校学习，对我们的事，他既不想管，也无力去管。”

    “母亲好不容易托人找到了一份工作，拉扯我们到了十七八岁的时候，她由于过度劳累，离开了人世。那时七叔才派人把我们接回了张家。”张岑有些不是滋味地说着：“我年龄还小，我哥为了我，才怀恨留在了张家。”

    “过了几年，七叔便让人托关系送我们出了国。回国后，又说是当年亏欠了我父亲，给了我们兄妹一笔钱。”张岑冷艳的面容上，露出一种复杂的表情“这几年跟七叔接触多了后，也知道他有他的苦衷，对于当年的事，我们也尽量不去提。但当初不是因为他的话，父亲绝对不会死在重庆。”

    “即使如此，到今天，七叔依然没有把我们当成真正的张家人。”张岑花容黯淡地说道：“我们充其量不过是张家外围中重要的一枚棋子罢了。”

    徐烈伸出手握在张岑的手上，她挣扎了一下，便任由他了。

    “于是你们便一直都住在这间屋里？”徐烈心里也有所触动。听到张岑的话，他不禁想听张秋在送自己上顶楼见七叔时说过的话“我也只来过三次而已。”

    徐烈终于明白，在张岑冷艳的外表下，有着一颗自卑而又易碎的心，这也是为何自己调侃着拒绝了她的婚事后，她会这么样一撅不振。

    “是的，”张岑的手被徐烈握在手中，从掌心处传过来的温暖，让她心里稍稍安宁了些“屋子里有太多妈妈的味道，我和我哥不想离开这里。”

    说到这里，张岑的眼角有些湿润。她是第一次对外人说这些事，有些感受，即使是张秋也从未了解过。

    “都会好起来的。”徐烈望着眼前这个一下显得那么无助的女孩，安慰道：“有我在你身边，一切都好起来的。”

    “你你会一直都陪着我，对吗？”张岑渴望地看着徐烈，背负了那么多年的沉重后，她需要一句承诺。

    徐烈此刻心里谁也没有，位置都被张岑一个人填满，他毫不犹豫地执起她的手，坚定地说道：“会，我一直都会陪着你。”

    张岑白嫩的脸颊上泛起两朵红云，默默地低下了头。

    徐烈紧紧地握着她的手，沉默地子着她

    “咔！”门从外面推开，两人下意识地松开了手。

    “徐烈？”张秋诧异地望着徐烈，接着又瞅了一眼张岑，突然明白了什么，笑道：“看来我回来的真不是时候”

    “没，没！”徐烈慌张地摆着手，说道：“我正准备走，有事回公司再说吧。”

    徐烈让过张秋，走到门口时，转过头望了张岑一眼，两人的目光在半空中叠在一起，脸都红了一下。

    走到出楼道，发现车不在，难怪张秋看见自己会那么惊诧。拨通肖良的电话，等了三分钟，他开着车从外面赶回来。

    “干嘛去了？”徐烈登上车，有些不满地问道。

    “没烟了，这附近又没商店，就赶到外面买去了，没耽误事吧？”肖良怪不好意思地挠了挠头。

    “行了，走吧，回公司。”徐烈对着肖良这样的心腹可提不起脾气，哭笑不得地说道。

    回到新恒星，正碰上孙育英和苻迪，徐烈把两人叫进了会议室。

    “该安排的都安排妥当了，样品交给肖总和苻总过目了，只还剩下张总那边”孙育英风闻了抢婚的事，不过他也不敢当着徐烈的面提及。肖总指的是肖娟，在宋州铺开的宣传计划，还需要肖娟配合。

    “张总那边我会交待的，”徐烈手指勾了勾，接过孙育英从公文包里拿出的样刊，翻了翻后，说道：“试发行的情况怎么样？”

    “回响不错，”孙育英笑道：“特别是宋州各大高校，蒋薇和素乐队的影响力在那个阶层还是很不错的。试发行的一千份在高校内已经成了抢手货了。”

    徐烈满意地点了点头：“想必有一些家伙重复领取，囤集居奇。本来免费发放的dm杂志，他们还收费吧？”

    “哈哈！”孙育英和苻迪都笑了起来，徐烈看的实在很准。

    “不能让他们坏了恒星的招牌，”徐烈笑道：“派一些人去学校里广播，说是过一段时间还会有活动就可以‘打击’这些人的兴致了。”

    孙育英颔首道：“高校的分非由恒星广告与学生会合作进行的，广播的事，对他们而言只是小事一桩。”

    “学生是一个极为重要的渠道，”徐烈认真地道：“他们现在的消费能力受制于家庭的关系，自主权还不够大，但能力也不可以轻视。还有，就是在将来他们走进社会，成为新一代的主力消费阶级的话，那么校园的品牌推广造成的消费印象就会根植在他们的脑海中。这一点，我们可以学习安利和雅芳。”

    苻迪有些吃惊地说道：“直销模式？”

    徐烈摇头笑道：“恒星是服务型的品牌，并没有具体的产品，直销模式当然不合适。只是借用他们的推广手段而已。”

    “你的意思是类似直销的学生推广方式？”苻迪在营销学方面的研究远在徐烈之上，他接过话，说道：“像安利和雅芳，都是直营店加直销的经营模式。其中最主要的一环，就是利用高校的贫困生进行产品推广的方式。他们以无底薪，纯分成的方式，让学生拿着产品在校园的宿舍里逐一推广。即使十间宿舍只有一个人购买，但全国上千所高校加起来的量也不小。但这类方式对于新恒星的品牌推广，似乎并没有多大助力。”

    “也并不是完全没有”徐烈含笑道：“如果把安利和雅芳的产品换成优惠卡和活动传递呢？如果dm刊物在招商会后，继续做下去呢？”

    苻迪击掌叹道：“妙，太妙了！”

    孙育英有点摸不着头脑地问道：“妙在哪里？”

    苻迪笑着说道：“第一，品牌的运作，主要的是传递品牌的内涵和企业文化，持续的dm刊物投递，能够不断加深潜在消费着的阅读习惯，也就是品牌的接受度。第二，新恒星的品牌文化在于六个字‘新恒星，新生活’，简单的理解就是打造一种不同以往的生活态度。这就需要不断地创造新的话题进行强势运作，而dm杂志和高校活动就提供这么一个空间。”

    孙育英恍然点头：“如果再配合常态的广告攻势，将会制造成一场持久不歇的盛宴。”

    “行了，你俩就别给我添油加醋了”徐烈笑骂道：“具体怎么安排，到时还要慢慢斟酌，方案还是由你们来拟定进来！”

    叶玲推开门，说道：“烈少，有人要见你。”

    “什么人？”徐烈问道。

    “他们说是前几天张总订婚宴上的宾客，说是来谈加盟代理的事。”叶玲瞪了徐烈一眼，没好气地说道。

    对叶玲的态度，徐烈十分不解，自问没有地方惹着她这位叶大秘书啊。不过当时的宾客，竟然会有人对新恒星的加盟计划感兴趣，是真心的还是帮李世锋来做试探的？

    “那请他们进来吧。”