第八章招商大会现金为王

你在李世锋儿子的订婚宴会上说了什么？”

    徐烈这下更尴尬了，宴会上对许江说的话，有几分夸张的意思，面对着王绮珊的父亲王令明，再重复一遍，自己可说不出口。

    见到徐烈的表情，王绮珊眨了眨眼，嘟着抹上了亮彩的嘴唇，说道：“当时听说你可是威风八面，怎么这会儿成哑巴了？”

    徐烈讪然笑了笑，张了张口，还是没胆把那些话当着王令明的面重复一遍。

    “哈哈！”王令明突然笑道：“世上没有不透风的墙，你跟许江说的话早就传到了我的耳朵里。虽然有些抹黑绮珊，不过倒也不失为一件妙事。”

    徐烈不理解王令明口里的“妙事”指的是什么，傻傻地望着他。坐在一旁的宁长明更不明白个中缘由，却知道现在不方便再呆在这里了，便告辞先退了出去。

    “你以为我和李铎是什么关系？”王绮珊嘴角含笑地望着徐烈“当时在宋州，我不过是想给他一个机会表现罢了，他想追求我，还欠一万年功夫呢。”

    王令明慈祥地摸着女儿的后脑，笑道：“从小惯坏了，让小徐看笑话了。”

    徐烈尴尬地不敢答话，眼神瞟了一眼王绮珊饱满的胸部，赶忙又瞟向别的地方。王绮珊瞪了他一眼，却没有点破。

    “你先出去吧，大致上省委对于恒星系的发展还是比较关注的，”王令明见徐烈站起身后，又显得有些不安，笑道：“考虑到信息产业未来的发展，适当的帮助，省委还是能够提供的。至于你跟李世锋的过节，商场上面的事，我们这些做官的就不方便多谈了。”

    终于得到王令明一句肯定的答复，徐烈松了一口气，逃命似地出了小房间。被大厅里的空调一吹，才发现，短短半个小时，内里的衬衫竟然全湿透了。

    “情况如何？”见张岑从身边过去，徐烈挽着她的胳膊问道。

    张岑低头盯了一眼徐烈的手，含笑道：“已经签订意向合同的有五十家，建店规模在三百家左右，到晚上应该更多。”

    徐烈松开手，柔声道：“辛苦你了。”

    张岑心里一甜，正想说些什么，被不远处的张秋叫去了，留下徐烈一个人站在原地。

    上千平米的大厅此时喧闹无比，各地赶赴而来的企业代表占据着一张张圆桌，激烈讨论的声音即使站在厅外，都能听得一清二楚。而站在中间的徐烈，仿佛看见了新恒星的明天一般，会心一笑，豪情万丈。

    “烈少在想什么？”赵磊通过张秋的关系，知道了徐烈平常的称谓，便也入乡随俗地称呼起来。

    “没什么，”徐烈掉过头，发现站在赵磊身旁的熟人，诧异道：“于总也过来了？”

    “烈少客气了。”久违的于山望着大厅里的人群，羡慕地叹了口气。

    “你们认识？”赵磊在两人中间比划着问道。

    “上回我说一口气吃下三栋顶级别墅就是烈少。”于山笑道：“我倒是从转帐的公司隐约猜到了烈少的身份。”

    赵磊释然道：“那就难怪了。”说着，他对徐烈道：“这回我把老于叫过来，是有事要商量。”

    在角落挑了一张没人的桌子坐下后，赵磊说道：“燕西饭店是中外合资企业，外方合资人就是老于的堂哥于秉堂。秉堂现在还在国外，燕西现在是由老于在管理。”

    徐烈笑道：“失敬了。”既然是赵磊的朋友，又是燕西饭店的老板，想必也是想利用饭店业态提供网吧服务。

    “我看过老赵跟新恒星的合同，”于山皱眉道：“但是燕西相比玉园的规模大有不如，我也不敢让烈少提供一样的优惠，可要是按照一般加盟商的条件，燕西作为五星级宾馆，我有些有不甘。”

    对于山以退为进的言语技巧，徐烈笑着道：“燕西想成为新恒星的加盟商，想得到与玉园一样的优惠，那是不可能的”见于山有点失望，他继续说下去：“但我私人可以提供一些意见，作为参考，不知于老板愿不愿听？”

    于山和赵磊交换了一个眼色，徐烈白手起家的传闻与营销控制能力两人都有耳闻，或许他的“私人意见”将比实质性的优惠更有价值。

    “燕西既然是五星级的宾馆，客户服务方面要比玉园超出很大一截，”这话赵磊虽然不太愿意听，但都是既定事实，他也不禁点了点头“所以燕西不能参照玉园的模式加盟，甚至不能参照新恒星任何一家加盟商的模式。”

    于山一愣，追问道：“那烈少的意思是？”

    “网吧是公共开放性的消费场所，酒店业态本来就带有私密性质，这在玉园三星级的酒店里还不算挺严重的问题，但要放在燕西，问题就来了，”徐烈凝重地道：“如何能够在保证私密性的情况下，又提供类似网吧一样的公共网络服务呢？”

    于山皱着眉说道：“如果每间客房都采用上网接入的话，成本还是太高。”

    “那倒不必，”徐烈心想，要你真那样弄了，我还赚什么“我打个比方，类似这个北厅，你将他设置为公共上网场所后，再用三合板轻隔断把每五台或六台电脑隔成一个独立的房间，这样既有公共性，又带有私密性。你甚至可以独立隔出几间只有一台电脑的小房，那样的效果更强。”

    “受教了。”听了徐烈一番话后，于山有一种茅塞顿开的感觉，毕竟隔行如隔山，却又难得徐烈都能通透。

    “要没别的事，我派个人过来和于总谈论合同的细节吧？”徐烈招了招手，把叶玲叫过来。

    “烈少要叫我于总就见外了，以后叫我老于就可以了。”于山为人处事有自己的一套，此刻正想拉近与徐烈的关系。

    “那我就不客气了”徐烈笑道：“叶玲，你和老于慢慢聊吧，我到处走走。”

    赵磊陪在徐烈的身旁，过了半晌，才问道：“如果玉园也采用燕西一样的模式，可不可以？”

    “倒不是不行，”徐烈跟走过身边的田文言打了声招呼，在得知王令明和王绮珊都走了后，才回过头继续说道：“只是没有那个必要。三星级酒店和五星级酒店指对的客户对象原本就不同，这一点，赵总应该比我更清楚才是。”

    赵磊点了点头，五星级酒店的客户大部分是高端的旅客，国内企业的高层和跨国企业的白领，三星级酒店的客户要差上三四个等级。

    “我外面还有事，先离开了，赵总随便看看吧。”徐烈举起发出单调的midi铃声的手机，走出了大厅。

    晚宴上招商会的统计数据已由韦琦送到徐烈的手上，一共有一百五十家客户签订了意向书，总计超过五百家店面。除了十个地级市的加盟商外，还有许多来自于各地区县级单位的企业，密度分布与之前苻迪规划的掌控差不多。

    光一百五十家客户，初步统计，按照加盟费用计算，一年就有超过两千万的收入，再加上一次性购机及技术服务，第一年的收将超过一亿元，之后每年的收入将超过三千五百万。如果再算上各地还未开建的旗舰店--旗舰店将由新恒星直营，收入直逼八千万大关。

    这仅仅是一省之地，周边省市已有客户电话咨询，新恒星的省外第一家旗舰店将会花落何方，他们也有兴趣进入新恒星的加盟体系内，但习惯于速度与成本控制的徐烈却没有给出一个明确的时间表。

    “烈少，你又把我给忘了。”徐烈正在敬酒，听见一个委屈的声音，转头看过去。刘畅正陪着一位金发碧眼，身材高挑，妩媚入骨的女郎站在自己身边。

    “这位是可口可乐公司的中国区市场总监戴斯琳小姐，这位就是我常跟您提起的恒星连锁的董事长徐烈先生。”刘畅愁眉苦脸地介绍道。

    “永仰大名。”听着令自己毛骨悚然的国语，徐烈握上了戴斯琳伸过来的一只毛茸茸的“爪子。”