第594章 签约丰泽

与丰泽电器商讨合作事宜。

    林总，咱们都是老关系了明人不说暗话，我今天的来意就是跟丰泽谈寰亚svcd进驻你们丰泽门面店的销售，相信经过这一段时间的宣传跟口碑发酵，贵公司应该很清楚我们寰亚电子新产品的优秀性能跟价位，目前放眼整个世界范围内，没有任何一款录像放映类产品能跟我们的svcd竞争

    林立玉看着自信满满的杨松光，只是微笑却没有反驳。作为香港电器销售业的领头羊，他自然知道杨松光虽然把话说得很满，但目前的确是这样子。

    无论目前正在全世界范围内攻城掠地，打得欧美本土电器商节节败退的日本电器五巨头松下索尼东芝富士通和夏普，还是雄霸欧美的欧洲双雄西门子跟飞利浦，在香港销售最便宜的一款录像放映设备都在六千港币以上，还是五六年前的老款。真还没有一款录像放映类设备的性比价能与寰亚电子新推出的svcd相媲美。

    不过寰亚svcd虽然宣传到位，质量跟口碑也都不错，但林立玉可不会为了一点私人交情就轻易松口了，他毕竟是丰泽电器现在的掌门人，需要为整个公司近四十家店面的上千雇员负责。

    所以待杨松光说完，他稍稍沉吟才开口：老杨，你们寰亚电子已经对外公布了市场统一销售价格为3888元，这个价钱我承认类比任何一款品牌录像放映机都具有十足的竞争力，但也逼死了我们这些销售商啊。如果你们不能给出一个让丰泽满意的供货价格，我们只能再观望观望

    杨松光目光闪烁：林总你的意思是

    林立玉很干脆的伸出两根手指，在他面前晃了晃。杨松光眉头轻皱，知道对方的要价是20的毛利润，比松下索尼等电子巨头给丰泽的平均1215不等的毛利润要高出一截，但是与他的底线并不算大所以能谈。

    杨松光假装想了想，很快摇头说：我们给第一批销售商的供货价都是一台3300港币，这价钱算上现在的广告宣传我们已经是亏本经营了。所以日后一旦供货渠道铺设完成后，我们向香港销售商供货的价格会统一提100150港币。跟丰泽的合作寰亚电子十分看重，林总要是有诚意，我们同样会以3250港币一台的价格对丰泽提货，并且保证日后的供货至多提价50港币，以保证丰泽的销售利润。同时在光碟销售上，我们每盘的售价统一定为33港币，比其他供货渠道便宜两块钱，这可不比卖不动的正版录像带，我不妨跟林总透个底，我们老板林孝智先生正在联系香港各大电影公司，目前已经跟永盛金公主等几家达成了初步协议，日后香港所有电影公司的光碟，都将通过寰亚影碟进行灌制发售

    这些让利条件确实让林立玉心动了，但他还是没有立刻答应，反而摇头仍不满足的要求：条件马马虎虎，松下跟索尼给我们的条件都比你们寰亚电子要好。这样吧，我再加一条，如果贵方能满足，合约今天就签。

    什么条件

    澳门跟台湾的独家销售权交给我们丰泽，只要你点头，丰泽立刻跟寰亚电子购入五千台寰亚svcd，现金支付一半，一个月后再付另一半

    这要求让杨松光有些为难，澳门那边还好说，市场说小不小但说大也不大，老板林孝智给寰亚电子的定位是生产一代跟研发一代，销售只是其次甚至两人之前交流时他也提过可以交给代理商。但台湾省那边就不好说了，作为亚洲四小龙之一的台湾省不仅拥有两千万左右的人口，人均收入也只比香港略低，是亚洲范围内电子巨头最重视的市场之一，寰亚电子哪怕只能在台湾占个10左右的市场，也够养活整个公司了。

    但沉吟了一会之后，他觉得考虑到老板林孝智跟台湾当局现在闹得不太对路，把svcd销售交给丰泽来做倒也不是不行，起码台湾那边真要找麻烦时，光是李超人的招牌也足够台湾省当局掂量的了。

    但市场肯定不能这么轻易就让给丰泽了，他当下也学林立玉，虽然心中已是同意了，但条件还得摆出来：澳门独家销售权可以给你们，但台湾那边肯定不行，在我离职前丰泽在台湾省内只有六家店面，其中四家在台北一家在高雄一家在基隆，你们丰泽既然想拿我们寰亚电子的产品开拓市场，但也要拿出诚意来

    预订再加三千台，如果寰亚电子的库存够，我们还可以再追加两千台，同时台湾省那边的宣传由我们负责，作为交换你们需要单独为丰泽提供一批国语版的光碟

    这下杨松光是彻底心动了，丰泽一下跟寰亚电子订了一万台svcd，几乎比当前整个寰亚电子所接到的订单综合还要多出几成来。该说不愧是香港电器销售业的龙头老大吗

    杨松光在丰泽待过，知道一口气下单一万台估计是丰泽的底线了。因为丰泽的资金回笼需要时间，还要跟寰亚电子首付一半，需要占用不少的流动资金。

    当下他也不再迟疑，准备回去即使老板林孝智不答应也会说服他答应，当场做主跟林立玉达成了口头协议，并约好了下午带上法律顾问当场拟约签订。