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    chapter 50

    顾新橙回公司之后, 在网站上挂了一条招聘信息——诚招销售。

    没过两天，邮箱里陆陆续续发来不少简历。

    几个应聘者经验丰富, 还有专门做电子产品销售领域的，手头甚至有一定的客户资源。

    顾新橙茅塞顿开, 专业的人干专业的事。

    像她这样卖产品, 努力是努力，可收效未必好, 还不如开几千块钱雇个销售。

    她招了两个销售, 小高和小洪。

    二人入职之后，为顾新橙腾出不少宝贵的时间去思考公司的发展方向。

    她搜集了不少ai产品概念, 和技术部门探讨这些产品的可行性。

    公司未来必然不能只有一种产品, 要做，就得做成产品生态链，才能在市场上形成竞争力。

    有一天，顾新橙正在开会, 忽然接到一个电话：“你是致成科技的顾经理吗？上次你在我这儿留了十个摄像头, 还记得吗？”

    经对方一提醒, 顾新橙想起来了, 这是电子商场的老板。她立刻关切地问：“十个已经卖完了吗？”

    “今天有个顾客来我店里, 看中这个摄像头，想订五千个货。”

    “五千个？”

    “他是地方经销商, 经常在我这儿看货，”老板解释说，“不知道你们现在有没有货？”

    这么一笔大订单令顾新橙欣喜又担忧, 公司库存是不够的，可她不想放弃这单生意，一口应下说：“如果确定要货的话，我们让厂商生产，尽快备好货。”

    挂了电话后，顾新橙将这个振奋人心的好消息告诉大家。

    她算了一笔账，分给经销商一定的利润之后，每个摄像头公司能赚三十元左右，这一笔订单做成，就是十五万的利润。

    这样的激励让顾新橙兴奋得牙齿打颤。

    这个活儿最终被分配到销售头上，销售负责和客户、厂商对接。

    小高问顾新橙：“咱们公司有没有礼品卡？”

    “什么礼品卡？”

    “购物卡、话费充值卡、油卡都成，这么大的客户，肯定要好好维护啊。”

    小高这句话，点醒了顾新橙，客户是要维护的。

    傅棠舟也说过，做生意讲的是人情。原来人情指的是这个啊。

    她不得不承认，在中国这个人情社会里，一根筋是做不成生意的。

    公司采购了一批礼品卡，顾新橙再次联系上小区物业的项目负责人董经理。

    她研究了不少套路，送礼必须要注意时间、场合和礼物的形式，不是什么人都愿意收礼的。

    她和董经理约在小区附近的一家餐厅包厢，晚上七点见面。

    这是一个相对私人的时间和场合。

    董经理来了之后，顾新橙笑脸相迎。对方和她客套几句，却不怎么聊项目的事。

    顾新橙将礼品卡装在信封里，说：“谢谢董经理百忙之中抽空过来，一点小礼物，不成敬意。”

    董经理瞥了一眼信封，没拿，也没推回来，而是说：“顾总太客气了，我收受不起。”

    顾新橙这才切入正题：“我们公司虽然入行时间不长，但是技术过硬。我们团队骨干成员都是a大毕业生，在学校实验室跟过不少项目，出来单干经验很丰富。”

    董经理说：“我们用哪家的产品，关键还得看质量。货比三家是常规流程，也请顾总理解。”

    顾新橙笑笑，说：“小区监控体系不止是摄像头，入门闸机、入楼闸机这些设备都包括在内。我们公司一直致力于为客户提供最人性化的解决方案，这些我们都能做。”

    之前她和季成然讨论产品架构，这些东西从技术上来说并不比带识别技术的摄像头更难。所以这趟她是有备而来。

    董经理问：“你们可以提供全套服务？”

    顾新橙连连点头，说：“我们公司之前有类似的业务。传统社区用门禁卡来保证住户安全，缺陷很明显。一旦门禁卡丢失或者忘带，会带来安全隐患和不少麻烦。如果使用人脸识别技术，这些问题都可以迎刃而解。”

    他们就这个问题进行了深度交谈，顾新橙愈发有信心拿下这个项目。

    只卖摄像头也太小瞧他们公司了，要做就做一笔大的。他们卖的不是摄像头，是技术和服务。

    两人聊到快九点，顾新橙说：“时间不早了，我就不打扰您了。”

    她拿了包就走，出包厢之后莫名脸红——她没带走那个信封，也不知道董经理会不会收下。

    哎，管他呢，反正她的心意已经到了。

    她不禁在心底叹息，她这个人吧，一干坏事，就很容易脸红。

    上次给傅棠舟送摄像头也是，还没出门，她脸就红了。

    顾新橙走下楼梯，来到餐厅一楼。

    这时她的手机就响了，一看来电显示，正是傅棠舟。

    还真是想曹操曹操到。

    顾新橙接通电话，问：“傅总，您找我有什么事儿？”

    “明晚有空吗？”傅棠舟说，“请你吃饭。”

    一听到“吃饭”二字，顾新橙瞬间警惕，她说：“明晚有个会……”

    “那算了，”傅棠舟的语气分外淡定，“本来还想介绍客户给你认识，既然要开会——”

    顾新橙一听，连忙说：“那个会议是明天下午，我刚刚记错了。晚上我有空！”

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