第207章 三天不打，上房揭瓦

    第207章 三天不打，上房揭瓦

    张岳详细向二女讲述了利益分配模式。

    根据余姚的计划，这164个楼盘的房产销售提成一共为5%。

    其中1%属于置业顾问。

    也就是说，无论是谁，只要把房子卖出去，都有1%的提成。

    中州的房产，即使89平的小三房，价值最低也在百万左右。

    1%也就是一万块，已经相当可观。

    第二个1%属于销售经理。

    当然，具体到这164个延期楼盘，张岳计划将其给其他房产中介的老板。

    毕竟想要合作，不仅要置业顾问有钱拿，老板同样也得有钱赚。

    第三个1%和第四个1%分别属于张岳和余姚。

    作为中州延期楼盘复建总指挥，张岳虽然已从中赚了36亿。

    但这笔钱是张岳收购部分工头和材料商的股票赚到的。

    属于标准的风险投资，和他总指挥的身份没有半点关系。

    张岳从未向余姚索要过报酬，但张岳不要，余姚不能不给。

    尤其是在对方已经帮自己赚了160亿的前提下。

    从这160亿里抽成是万万不行的，因为这笔钱的账目往来属于公家收入。

    别说张岳了，连余姚自己都没资格动。

    这一块不行，但从房产销售中给予少量提成却合情合理。

    而且张岳代表的不是他一个人，而是一个团队。

    团队成员除了张岳，还有程万里和董淑媛，以及所有为延期楼盘复建作出贡献的管理人员。

    至于余姚，同样也不是他一个人，而是他身后的房管局管理团队。

    而最后的1%，就属于天友房产销售公司了。

    这也是张岳为了把天友房产销售公司成员的利益，和那些中介公司分开，据理力争得到的。

    至于理由，很简单，不管置业顾问还是房产中介都非常分散。

    必须有人将这些人组织起来，并统筹协调，组织各种促销活动，是房产销售的中流砥柱，位置无法取代。

    “等等１孙倩听张岳说完，忍不住问，“按照这种分配模式，若是我自己卖出去的房子，那我岂不是可以拿到2%的提成？”

    张岳淡淡看她一眼，道：“不是2%，而是1%。

    正如你之前所说，如果真给你2%，你把那些优质楼盘藏起来，自己卖怎么办？

    余主任给我的命令是等一年工期结束时，所有建好的楼盘必须售出60%。

    若因为你这种行为导致我没完成任务，那我岂不是挖个坑把自己给埋了？”

    孙倩的脸一红：“可按照我的销售计划，咱们自己肯定会有大量成交的。

    难不成这笔钱，要便宜其他房产中介的置业顾问？”

    结果张岳看她的表情仿佛在看傻子：“什么便宜其他置业顾问，我把这笔钱揣自己兜里不好吗？

    难不成你觉得我会嫌自己手里的钱多？”

    孙倩瞬间更尴尬了。

    自己算计来算计去，竟把自己老板给忘了……

    张岳摆摆手：“当然，我知道你心中的疑惑。

    由于天友房产销售人员身份的特殊性，所以它的绩效分配很难做到绝对的公平公正。

    加上天友房产销售是一个公司，而公司本身是追求利润的。

    所以这1%除了你们的绩效工资，还有天友房产销售公司的盈利。

    具体怎么规划，这两天我会出个方案。

    不过你们尽管放心，只要你们能完成余主任给我定的任务，你们的绩效工资起码在基本工资的5倍以上。

    现在还有问题吗？”

    孙倩连忙摇头。

    虽然最终的1%绩效提成，和自己之前理解的1%绩效提成有出入。

    但有出入才正常，没有出入才奇怪。

    毕竟按统计，这164个楼盘的房产总估值大约为140亿。

    1%的绩效提成为1.4亿。

    自己只是一个房产销售，如果卖一波房子就能赚1.4亿，这个活怎么都轮不到自己干。

    二女走后，詹苏苏再次找到张岳：“从余姚手里接手的那八项产业，已经全部进行了财务审核。

    另外，之前拖欠他们的工资也全都发了下去。”

    张岳翻了翻手里的报表，点点头：“这些员工现在情绪怎么样？

    有多少人选择离职？”

    詹苏苏摇摇头：“发工资之前的确有几个人走了，但发了工资后，所有人都留了下来。”

    张岳一愣：“你说什么？所有人都留了下来？”

    这有些不可思议。

    因为根据詹苏苏整理出来的报表，除了那块地皮，剩下的七处产业全是不良资产。

    也就是说，如果这些企业依旧维持现状，那么像之前那样长时间拖欠工资的事依旧会发生。

    与其如此，真不如拿到工资后直接离职。

    反正都是给别人打工，找一个可以按时发工资的优质企业，它不香吗？

    张岳问：“那你有没有了解一下具体原因？”

    詹苏苏点点头：“我私下问了一些人，他们之所以没有选择辞职，并不是对自己所属企业有信心，而是……因为你１

    张岳呆住：“什么？因为我？”

    “没错１说到这个，詹苏苏表情有些古怪，“你不知道，现在你在中州的名气有多大。”

    “我在中州的名气？”

    “对，你的名气，尤其是在中州所有打工人心中的名气，绝对能排第一。

    原因很简单，你太慷慨了。

    不管十月食品厂，还是天友建筑集团，哪怕有为艺术公社的业主那，都充满你的传说。

    知道上次十月食品厂计划招聘30名车间工人，一共收到了多少简历吗？

    八万份１

    “啊？你说多少？”张岳感觉不可思议。

    “八万份啊１

    詹苏苏声音依旧平静，“那你又知道，今年中州面向全省招聘132名公务员，有多少人报名吗？

    两万人！

    也就是说，你手下的一家食品工厂在招聘人数只有对方四分之一的情况下，报名者却足足多了四倍。

    虽然其中有食品厂对员工个人资历要求不高的原因，但我做过统计。

    这八万人中，超过三万人都有本科学历。

    再加上大专生，更是达到五万人。

    其中不乏硕士生和博士生。”

    张岳再次傻眼：“你说那些博士竟然愿意放下身段，跑到我的食品厂去串肉串？

    你这莫不是在逗我？”

    说到这个，詹苏苏也有些无奈：“别说你觉得离谱，我同样也觉得离谱。

    所以在食品厂招聘当天，我专门把那些博士生叫过去问明了原因，你知道他们是怎么说的吗？

    他们只有一句话：

    只要月薪能超过两万，别说串肉串了，让他们扫厕所他们都愿意。

    当然，这话到底是真心话还是敷衍之词，还有待商榷？

    但即使他们说的是假话，也充分证明了你的魅力。

    现在这七家不良企业虽然工资不高，也没什么前景。

    但就是因为你，才给了他们无限的希望。”

    张岳沉默。

    他万万没想到，自己的影响力竟然这么大。

    本来按照张岳的意思，是在接收了这七家不良企业后，看看还有没有救。

    有救的话就试着抢救一下，实在不行就直接卖掉。

    反正自己拿到手时就是批发价，卖了之后就算不赚钱，但也不会亏钱。

    可现在张岳就不得不重新考虑了。

    他问詹苏苏：“现在这七家产业中，问题最严重的是哪家？”

    詹苏苏淡淡道：“中原外国语国际中学。”

    “你说那家私立学校？”

    詹苏苏点点头：“这七家产业包括三家医院，两家商业广场，一所学校，以及一个商业景区。

    商业景区的情况是最好的，现在旅游业正在快速复苏，尤其是五一黄金周之后，该商业景区已基本做到了收支平衡。

    其次是那三家私立医院，因为你手里有国岳制药厂，咱们可以将药厂与医院打通。

    相信凭借清瘟益气散和活血通络丹的名气，这三家私立医院很快就能起死回生。

    商业广场倒是麻烦一些，但商业广场损失惨重的主要原因和旅游景区差不多。

    旅游业恢复后，虽然由于电商的冲击，导致商业广场人流量没太多起色。

    但这... -->>
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