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第246章 看到的东西未必就是真的

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    第246章 看到的东西未必就是真的

    张岳问易美勤:“哪家公司?对方卖的是什么?”

    易美勤道:“这家公司叫理想兔,是卖旅行背包的。”

    张岳一愣:“什么?卖旅行背包?

    这玩意也能成爆款?”

    他有些不太理解。

    虽然张岳经常出差,但他基本都是拉着那种带轱辘的行李箱。

    至于背着包到处跑,这多累呀!

    易美勤无奈:“张总,您的确经常出差,但不管到哪,都是车接车送。

    而且时间非常自由,想干什么就干什么,不需要任何顾忌。

    但普通员工出差可不一样,比如食品厂的食品推销员。

    如果粤省某家食品厂派一个推销员,来中州推广自己的产品。

    在整个出差周期内,他需要出入五百家超市或便利店。

    您觉得他到中州后,第一件事会是找个宾馆将行李放进去?”

    张岳道:“当然要找宾馆了,难不成直接背着行礼去见客户?”

    易美勤点点头:“他只能直接见客户。

    原因很简单,该推销员要去的超市或便利店并不确定。

    而且不同的超市或便利店情况也不一样,有的根本不需要他的产品,那么他最多在里面待五分钟就离开了。

    有的超市对他的产品感兴趣,有合作意向。

    那么他可能需要花费半小时甚至更长时间,和超市的负责人谈。

    所以一天下来,他会拜访多少超市,最后一家超市在什么位置,都是不确定因素。

    而为了提高效率,该推销员当天晚上住宿的宾馆,应该在最后一家超市附近。

    这样第二天起床后,他就可以第一时间接着昨天的路线继续前进。”

    张岳点点头:“明白了,因为全程需要带着行李,如果拉着一个大箱子,就会显得非常突兀,出入也不方便。

    但背着包就不一样了,人不离包,说走就走,突出一个潇洒。

    不过话又说回来,这些推销员也够辛苦的。”

    易美勤微微一笑:“背包的用途不止这个,学生、旅游,只要有出行需要,都离不开背包。

    可以这么说,除了水果蔬菜、日常用品,背包绝对是其他商品中最畅销的。”

    她将一个包递给张岳:“这就是理想兔生产的包。”

    张岳接过,发现这个包通体呈黑色,面料不知用什么布做的,看起来非常结实且上档次。

    另外,包表面布满了大大小小的口袋,有装平板的,有装银行卡的,有装水杯的,甚至还有耳机线孔。

    可见这个设计师非常的贴心。

    哪怕张岳,看了都十分满意:“这包一个得两三百吧?”

    谁知易美勤摇头道:“我刚开始也以为,这样的包一个要两三百。

    等和对方的业务员谈完,却被告知他们的建议零售价是七十八。”

    “什么?七十八?”张岳终于明白为什么这个包可以成为爆款了。

    质量如此好,价格如此优惠,消费者不喜欢才怪。

    “等等1张岳忽然又感觉不对,“这包在国岳超市卖多少钱?”

    “七十八呀1

    “他说卖七十八就卖七十八?我不是告诉过你?咱们超市的东西,价格要比其他超市更低。”

    易美勤道:“这点我当然知道,可理想兔背包的售价,是对方指定的全国统一价。

    不能加也不能减,如果厂家发现有人恶意竞争扰乱价格,会立刻中止与其合作。

    您虽然规定咱们超市商品的售价要比其他超市低,但这是基于日渐成熟的电商做的决策。

    而理想兔的背包价格,不仅线下市场管控的很好,线上价格同样是七十八元。

    所以我就直接同意了。”

    张岳点点头。

    他不是那种不通情理的人。

    易美勤懂得变通,知道从一件事的本质上考虑,不仅不能批评,反而需要鼓励。

    “所以咱们一个包卖七十八元,刘善生等人的超市也卖七十八元。

    但对方会员打九折,所以价格比咱们更便宜,从而拉走了很多顾客?”

    “没错。”

    “难道这种事理想兔那边就不管吗?这同样等于扰乱市场价格。”

    易美勤苦笑:“那些超市聪明就聪明在这。

    会员打折打的是总价。

    如果顾客买一个包,又买了一个电风扇。

    您觉得到底是包便宜了,还是电风扇便宜了?”

    张岳愣了好长时间,才道:“没想到那几个中年屌丝里还有能人,我倒是小瞧了他们。

    咳咳,话题绕远了。

    那理想兔为什么不同意给咱们专门定制背包?

    等等,不用说了。”

    张岳已经完全想明白。

    这位理想兔老板虽然卖的只是不起眼的背包,但他的眼光、思路、方式方法都非常有远见。

    也因为此,理想兔已成为背包界当之无愧的王者。

    说不定那位老板积攒的财富比自己都多。

    这样一个企业,自然不可能为中州这个二线城市里的一家小超市,去单独设计样品。

    沉吟片刻,张岳又道:“你能不能安排一下,让我和这位……

    哦,对了,理想兔的老板姓什么?”

    “姓马。”

    “对,马理想老板见一下面。”

    张岳这么做主要有两个目的。

    第一,当然是想亲自过去和对方谈谈,让对方帮自己设计背包。

    第二,也是最重要的,他对于这位马老板非常佩服。

    若能和对方成为朋友,自己肯定获益良多。

    张岳现在手下产业虽然不少,可大部分能赚钱,靠的都是他的眼睛异能。

    如果单纯从商业技巧上看,任何一个拉出来都被对方吊打。

    易美勤笑道:“您还真问对了。

    理想兔后天会举办一个客户招待会,您如果感兴趣,可以去看看。”

    张岳点点头:“既然这样,你帮我安排下行程。

    还有,其他爆款商品的定制问题就全交给你了。

    只要货一到,立刻把原有商品下架。

    本来我不想和那些超市老板计较,既然他们如此针对,就别怪我不客气了。”

    易美勤点点头:“这个您放心,我一定会安排妥当。”

    ☆

    俗话说上有天堂,下有苏杭。

    张岳从高铁站下来,呼吸着面前的新鲜空气,心情立刻舒畅起来。

    王志江快速朝出租车等待区走去。

    张岳拦住他:“你干什么?”

    王志江忙道:“打出租车啊1

    张岳无奈:“打什么出租车?

    一看就知道你在社会上没什么经验。

    告诉你个秘密,出租车表上的计价器是可以调的。

    当年我坐出租车时,告诉那个出租车司机,前面红绿灯路口右拐就到。

    你知道从我开口,到抵达地方的五十米距离内,他那个表往上跳了多少钱吗?

    八块钱。

    所以后来有了网约车,我就再没坐过出租车。”

    王志江忍不住汗了一个。

    他是国岳超市招聘的员工,因为能力出众,很快就脱颖而出,成为采购部经理。

    这次理想兔客户招待会本来由他参加,但张岳突然提出要去。

    他只能化身跟班,把这位大老板伺候好。

    在王志江心中,张岳作为土豪中的土豪,肯定有自己的逼格和咖位。

    没想到却如此接地气。

    这时,张岳突然朝前方挥挥手,只见一辆奥迪停在两人面前。

    车门打开,张岳坐进副驾驶,又看向王志江:“愣着干什么,快上车1

    王志江连忙跟着上车,又报了理想兔的地址。

    司机笑道:“你们也是参加理想兔客户会议的?”

    张岳点点头:“对,怎么,这个会议有很多人参加?”

    司机摇头:“参加的人倒不多,主要是大部分人都不愿意来。”

    “为什么?”

    “很简单,实在太傻了,不仅傻还很尬。

    你们应该是第一次和他们合作吧?

    等明年再开会时,估计你们肯定也不愿意来。”

    张岳瞬间好奇起来:“不仅傻还尬?能具体说说吗?”

    “很简单,理想兔的老板马理想,开会时会带着所有客户宣誓。

    我给你念念:

    我是理想兔的人!

    我爱理想兔背包!

    理想兔背包,背包中的王者!

    理想兔背包,艺术设计的巅峰!

    理想兔背包,性价比之王!

    理想兔背包,你是最棒的!也是最好的!更是最畅销的1

    “注意呀,接下来的几句要唱出来。

    理想兔理想兔理想兔,我对你爱爱爱不完。

    你是光,你是电,你是唯一的神话。

    我只爱你,you are my……理想兔啊!

    怎么样?劲爆不劲爆?”

    张岳整个人都傻了:“你确定他们的客户要搞这玩意?”

    “我有必要骗你吗?这事在我们这早就是个传的沸沸扬扬的笑话了。

    否则我一个八竿子打不着的司机,怎么可能对理想兔了解的这么清楚?”

    张岳和王志江面面相觑,如果真如这位司机师傅所说,那也太毁三观了。

    他立刻和对方攀谈起来,主要是想了解一下理想兔的过去。

    而司机师傅也仿佛遇到了知音,和张岳侃侃而谈。

    结果张岳越听越辣耳朵,因为司机师傅口中的理想兔,和他认知中的理想兔,完全是两个截然不同的概念。

    最后,张岳笑道:“谢谢师傅您了。”

    “不客气,我也是无聊,能和你们聊聊天,我很开心。”

    “你是专职跑网约车的吗?”

    “怎么可能?如果... -->>
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