第397章 一个极具创意的销售模式

    粟绮雯点点头：“没错。

    十月食品厂这两年发展迅速，光合作的路边摊摊主就有十五万人。

    再把其他客户算进来，人数已经超过二十万。

    因为绝味系列的特殊口感，这些摊主的生意一直非常好。

    大部份人的日营业额都能破千，最少的也有五六百。

    但我做过调查，这二十万客户中，80%以上只做路边摊小吃，并不提供酒水饮料。

    而他们的食物又偏咸，顾客食用后一般都有饮水需求。

    只是路边摊根本没办法提供热水，这间接导致了部分顾客的流失。

    于是我就想，如果咱们的矿泉水作为赠品出现在路边摊。

    每位客人过去消费，只要费用超过十元，就赠送一瓶矿泉水。

    如此顾客消费时，在购买量不足十元的时候，为了得到赠送的矿泉水，大概率会多买点东西凑够十块钱。

    这样客户既能多卖商品，还可以提高自己摊位的口碑，标准的一举两得。

    这几天我对部分客户做了专访，他们听了我的建议，都觉得不错。

    一瓶矿泉水放到超市，超市老板会非常看重它的利润。

    尤其是夏天，因为天气炎热，所有矿泉水都需要放到冰箱里冷藏。

    这同样需要成本，利润少了没有人愿意卖。

    但赠送的话，就没这种顾虑了。

    对顾客来说，一瓶矿泉水就是一两块。

    现在白送，等于自己占了一两块钱的便宜。

    但对那些摊主来说，他们免费送矿泉水，看的是成本。

    一瓶矿泉水进价只有两三毛，只需多卖一个丸子就赚回来了，根本不算事。”

    张岳一愣：“等等，一瓶矿泉水的成本只有两三毛，真的假的？”

    虽然他知道矿泉水成本不高，可两三毛的话，那还是超出他的预料。

    粟绮雯笑道：“当然是真的。

    因为水可以免费抽取，一瓶矿泉水的主要成本是它的塑料瓶。

    为了降低成本，我花了很多心思，对矿泉水的塑料瓶材料重新做了设计。

    你应该发现他又软又薄了吧？

    普通矿泉水厂生产一瓶矿泉水的成本，大约为两毛七。

    而咱们的矿泉水，成本可以压缩到两毛三。

    可别小看这五分钱。

    其实所有矿泉水厂都在竭尽全力降低自己的成本，哪怕只低一分钱，都是重大突破。

    咱们能降五分，还是我斥巨资买下了一种新型材料的专利。

    当然，两毛七说的是出厂成本，但发到客户手中还需要两毛钱的运费，这就变成四毛七。

    矿泉水厂再赚一毛钱，客户真正将货拿到手需要六毛。

    这也是咱们平时去超市按件数买水，每瓶大约为八毛的原因。

    再低超市那边也赚不到钱了。

    但咱们这边不一样。

    因为我发现一个问题。

    就是十月食品厂给客户发货时，不管肉丸还是炸鸡，密度都非常校

    所以快递公司计算的是体积。

    如果将肉丸炸鸡配合矿泉水发货，可以按质量计费。

    只要严格控制矿泉水的数量，完全能免费发到客户手中。

    也就是说，借助这一点，咱们的矿泉水到客户手中还是两毛二，咱们这边再加八分钱利润，也就三毛钱。

    就算客户卖一块钱一瓶，也有七毛钱的利润，已经相当可观。”

    听完粟绮雯的诉说，张岳看她的表情全是佩服。

    矿泉水行业有多内卷，张岳心里非常清楚。

    如果换成自己做营销方案，自然是在超市内全方位铺货。

    至于核心竞争力，会重点放在矿泉水的水质上。

    据检测，双湖科技城地铁线的地下河中的水，其矿物质元素含量非常丰富。

    而且通过比对分析，这些矿物质元素完全可以和麦饭石中的矿物质元素对标。

    麦饭石可是号称长寿石，之所以有这个名号，是有人发现有个叫长寿村的地方，村民基本都能活到八九十岁。

    甚至百岁老人都有十来个。

    后来经过调查，发现这个村的村民煮饭的时候，喜欢将一种特殊的石头放到锅里烹煮。

    吃了这种用特殊石头做出来的饭，村民基本不会生病，寿命也长得出奇。

    这种特殊石头就是麦饭石。

    村民之所以不生病，寿命长，就是这种石头中含有丰富的矿物质元素。

    有了这一点，再找准机会营销一下。

    就算十月矿泉水比不上农夫山泉，在矿泉水行业占据一席之地还是没问题的。

    至于怎么营销他都想好了。

    那就是借助国岳制药厂和自己这个药神的名义，把十月矿泉水与清瘟益气散和活血通络丹放在一块炒概念。

    让大家知道，自己的矿泉水和这两种药一样神奇。

    但粟绮雯却能从另一个新颖角度出发。

    单纯从营销角度看，张岳觉得要比自己强。

    尤其是适用性这块。

    自己的营销方案只能用那条地下河中的水，而粟绮雯的方案却任何水都可以。

    粟绮雯说完，最后看向张岳：“你觉得我这种方法怎么样？”

    张岳点点头：“很好呀１

    “真的？”

    “当然是真的，我什么时候言不由衷过？”

    粟绮雯道：“行，那就这么来。”

    这时吴青山忽然道：“等等，粟厂长，你这个方案肯定没问题。

    但问题是，如果咱们只是和十月食品厂的那些客户合作。

    我们这些销售员存在的意义，好像已经不是特别大了吧？”

    此话一出，所有销售员都点点头。

    作为一名销售，最重要的工作就是为公司开疆拓土。

    比如十月矿泉水想要在全国所有超市都铺货，需要用他们一家一家的去谈。

    这个工作量非常大，也是他们作为销售存在的意义所在。

    可现在等于是粟绮雯已经把销售的活干完了，他们根本不知道自己接下来要做什么。

    张岳也同样看向对方。

    粟绮雯微微一笑：“你们怎么会没事做？

    将矿泉水卖给十月食品厂的客户摊主，只是销售计划中的第一步。

    咱们的矿泉水最终还是要走进各大超市的。

    但问题来了，和十月食品厂的那些摊客户摊主合作，可以省掉两毛钱的运费，将成本压缩将近一半。

    但如果和超市合作，就钻不了这个空子。

    所以我给你们的前期任务，第一，是拜访那些摊主客户，充分了解咱们矿泉水的销售情况，以及顾客的反溃

    第二，是寻找咱们矿泉水进入超市的时机。

    可能有些人比较迷惑，尤其是第二种。

    不过没关系，我已经整理出一份方案。

    上面有关于你们工作的所有内容，你们只需按照上面说的做即可。

    好了，还有其他疑问吗？”

    众人摇摇... -->>
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