第229章 ，荣耀科技和大熊猫

看时间也到饭点，就招呼秦朗和刘子杰留下，让其他人先撤。

    “怎么样，最近配送部的事情，应该轻松多了吧？”

    秦朗点头，带着笑回应道：“自从阿狸旗下没了动静后，整个华东市场发展一帆风顺，市内配送订单总数已逐渐接近外卖订单。

    再给我一点时间，为整个集团扭亏为盈没有问题。

    就是挂靠运输车辆的管理问题比较突出，近期针对公司的投诉，大多集中在这个领域。” 　　 　　整个青云旗下所有在一线服务的业务员，统归市场运营部管理，秦朗的压力可想而知。

    目前部门人员直逼两万，还有三万在培训中，外卖业务每个月都是亏损的，快递业务赚的不多，好在同城配送订单后来居上。

    服务众多工厂，公司，小商户的蜂鸟众包，仅在七月份同城配送业务起步阶段，就为公司贡献600万净利润。

    八月依托半价优惠，又没了竞争对手，在整个华东地区肆意抢占市场份额，注定吃的满嘴是油。

    但累积的问题也特别严重，以至于他都不得不亲自和老板汇报。

    “你也这样想，我就放心了，这样吧，市场运营部的张大有，做的挺不错，先把他调出来专门负责这个业务板块。

    必须要下定决心解决了，现在同城配送领域，除了我们自己人以外，最忙的不就是调度部门吗？

    推广部丢过来的车辆租赁日常管理，都是他们在负责，这样不行的，一个自营一个兼职，放在一起迟早要出问题。

    你想想这个月，出了多少问题和投诉，其中一大半都来自兼职营运车辆，相当一部分司机没有时间观念，服务态度差。

    加上还有私自加价，索取红包等恶劣行为发生，已经严重影响了公司形象。

    前些天，是6号吧？

    浙省乌市，竟然还有挂靠的司机，因为向店家索要香烟无果，半路将顾客七件货丢弃在桥底下，这是什么行为？

    赔钱事小，对公司信誉造成了多大的损害？１

    “不用特意安排独立经营吧？”

    秦朗只是想在公司获得一些支持而已，这下有点慌了，“接下来，我们会把工作做的更细致些，争取避免类似事件再次发生。”

    “你自己相信吗？不要高估自己部门的能力，我也能理解你的想法，毕竟同城货运市场确实赚钱。”

    李泽华语气稍微缓和些，“但你要看到，市场运营部做自营，依靠现有的管理体系都够呛。

    时间太短，很多规章制度的推行需要时间沉淀。

    以前管理兼职学生，问题也不大，他们受教育程度高，大多数都是白纸一张，比较好管理。

    但这些老油条一样的货运司机，完全不一样，他们走南闯北见多识广。

    每天和形形色色的人打交道，思维和行为早就定型，很难改变。

    加上我们在市场上的支配地位，更加剧市场竞争的不对等，单个工厂企业连反抗的能力都没有。

    那些所谓的当地运输协会，面对我们体系的竞争，压根没有还手之力。

    现阶段只要不去碰他们的核心利益，不抢跨区域运输路线，他们也不敢主动碰我们的市内运输业务。”

    李泽华以前做代理，和货运快递行业接触很深，一度想过未来发展方向，或许承包快递站点也行。

    当时他做代理业务，一年光是快递费支出就是上百万。

    加上合作的小货车业务，每天几车货物往返仓库和物流站，对司机们的态度是在了解不过。

    哪怕后世的货拉拉，对这块管理起来的难度也是颇大，更别提让一个直营销售团队来管理。

    “要解决这个问题，两条路，要么公司买上几十万辆面包车，小货车，直接垄断市内运输。

    再招募几十万专职司机随时待命。

    显然，这是不可能的１

    李泽华随手拿纸笔写上几个数字，“为市内运输花费几十亿，上百亿的成本，别说资金不允许。

    公司后勤管理也跟不上进度，或许将来某天能做到，但绝不是现在，眼下只能选择和个体司机合作。

    我们的优势是什么？

    是通过整个青云体系，拥有的工厂，公司货源，渠道和定价权在我们手里。

    就这样的优势，都管控不住挂靠司机，这充分说明将这一块业务，独立出去是非常有必要的。”

    秦朗何尝不知道这些，但他也没太好的办法。

    刘子杰在一旁听了会，主动出来，为他的小师弟解围道：“董事长，您的意思是。

    把市场部挂靠司机的运输业务，和新成立的运运帮合并？

    但这会得到公司其它股东的同意吗？”

    毕竟是挂靠在吃了么，蜂鸟旗下的业务，问题多，管理难是现实，但赚钱也是事实。

    李泽华对此早有准备，“运运帮从一开始，就定位于跨区域，和市内运输的有效补充。

    所以吃了么和蜂鸟，都会在里面持股，具体的股份分配比例，我会在下次董事会上提出并讨论。

    现阶段业务量还不是很大，涉及的利益重新分配阻力很小，我有这个自信说服他们。

    老秦，你现在要做的，就是先在内部理清这部分业务脉络，让张大有组织一个团队出来单独负责。

    后期我会向董事会，推荐他担任运运帮的法人，兼运运帮执行总经理。”

    说了这么多，秦朗也认清了现实，市内运输的挂靠司机业务，市场部是真的管理不过来，是时候放手了。

    如果只是运输一次，从中收取10%的服务管理费，不用承担后续一连串麻烦还好，偏偏这群人服务态度有很大问题。

    说又说不听，听了也不做，下面人弄了几场培训，只能说一点效果都没有，大家该怎么还怎么。

    根本管控不了。

    有他这个态度，李泽华就知道稳了。

    对张大有的任命告一段落，他又转而对刘子杰道：“过一段时间，和淡马锡顺利签约的话，发码集团这边，又会有3000万美元进账。

    因为是香江青云投资基金，和李家坡的合作，不涉及内地，所以不用安排结汇。

    这笔钱，可以全部用来投入海外业务，用以支持微信和荣耀科技的发展。

    届时你安排海外事业部总经理魏克俭，智能手机业务负责人林文定回国述职，让他们准备完整的商业计划，向董事会做专题报告。”

    刘子杰答应后，同时给出自己的建议，“昨天通话时，魏克俭提出，如果国内暂时不安排上线微信个人版本。

    是否可以把企业版微信，研发团队先安排回来。”

    在香江见面时，李泽华已经就即时通讯软件的发展，做出全盘规划。

    短期内，青云的生态链没有搭建完成，在和阿狸全面开战的同时，没有余力和腾达展开竞争。

    所以微信注定是海外先行，等待时机成熟再转回国内。

    但企业版微信正好相反，海外公司没有这方面资源，反倒是拼夕夕和蜂鸟手里，有大把的企业用户资源。

    这个细分市场对腾达来说，不是核心区域，双方未必会撕破脸皮。

    魏克俭也是出于节约成本，和市场开拓双重因素考虑，李家坡的软件业人才固然不缺，但人工成本太贵。

    一个合格的码农，放在国内一年十来万就能搞定，在海外起步四五十万，做出来的还未必能适应国内市常

    李泽华没拒绝，“行吧，企业版微信偏商用，可以加入下一阶段，公司服务器扩充建设计划中来，你安排财务部单独做一份预算出来。

    不过对外宣传时要特别注意，尤其不能引发腾达的警惕和反感。”

    “好的，引入国内时，我会尽可能将它往企业进销存系统上靠，初期尽可能淡化它的聊天通讯功能。”

    “行。”

    说完，他终于记起来，现在是饭点时间，“走，好久没回公司，今天一块试试食堂的饭菜。”(本章完)