第232章 ，纯线下病毒式营销

乐，利益交换么，李泽华不信阿狸敢纠缠不放。 　　 　　最多一年，青云旗下智能手机战略就该全面启动，微支付先行一步，外卖快递一大半市场在他手里。

    那时候，阿狸有求于他，不信不妥协。

    孙桐喻被他这句逗乐，但没拒绝，反而非常开心，受重视不好么？

    想通了这些，他迅速进入工作状态，“李总，先以农副产品为起点，介入农村市场确实是一步好棋。

    但还不够，发动兼职大学生开拓家乡市场的同时，我们还应该进一步吸纳农村地区富余劳动力。

    他们扎根当地，熟悉环境，有自己的人脉交际网络，这一点完全可以利用起来，无论是乡镇还是县城，都可以学习保险代理模式。

    先让他们身边的亲戚朋友，成为我们的忠实客户！

    比如卖水果，家电下乡，以旧换新，有什么比自己亲戚朋友，更加值得信任呢？

    只要有一个当地人加入进来，剩下的事情就非常好处理。”

    “病毒式营销线下版本？？？”

    李泽华头顶突然冒出几个大问号，砍一刀的支配恐惧再次涌上心头。

    这次更夸张，线上的砍一刀你还可以装死当看不见，那上门和你当面聊呢？

    孙桐喻继续说道：“传统的农户，收购商，批发商，农贸市场，超市社区店再到消费者本人，中间环节太多。

    我们直接简化了几乎所有流程，农户拼夕夕消费者，这中间空出来的利润，完全可以拿出一部分补贴给兼职业务员。

    加上城市工业品向农村倾销的利润，完全可以发动更多人参与进来，配合我们的专业销售团队，短时间内就可以开辟多种销售渠道。

    公司目前给予一线的提成为2%，我们还可以给出abcd等多种分成模式，譬如完全由消费者本人介绍成功的订单。

    可以给予1.5%的返利！

    我查阅了公司特殊仓进货明细，对利润更大的非品牌商品，倾销商品，甚至可以给出零售价20%左右的返点。

    现阶段农村地区的收入水平，和城镇相差极大，如果能达到月入千元左右，相信很快，我们就能拥有一只数十万人的兼职团队。

    他们无需签订劳务合同，不需要缴纳社保和公积金，连底薪都不用给，完完全全的按单给返点。

    名义上，他们是我们公司产品的消费者，法律上我们不需要承担任何责任……”

    不愧是病毒营销的高手，移动互联网砍一刀还没用上，线下先来致命一刀。

    李泽华能怎么办呢？

    当然是立即答应啊！

    “就照这个办，立即成立一个返点销售事业部，人手全部由你挑。”

    孙桐喻当仁不让接过重担，“我看过和品牌方的合作协议，虽然具体规定了销售区域，仅限于农村地区。

    但没有限制消费者必须是当地人啊，我们公司旗下，不是有一家运运帮的公司吗，里面有数千台合作的面包车。

    完全可以通过兼职团队的亲属朋友动员消费，下单地址仍旧是农村地区，但实际上谁能监督？

    大厂商的渠道商，要么是当地大型家电连锁，要么是个体经营户，他们的成本绝对不可能比我们低。

    利用中间这个差价，可以大做文章……”

    “这样不好吧？

    我的意思是，有没有更隐蔽一点的方法，这样大摇大摆装着货在城区转悠，被抓住虽然不怕，但投诉多了，总归面子上不好看。”

    李泽华挠挠头，“而且大厂商你也明白，原有销售渠道也是他们的核心利益，一但撕破脸，搞不好吃亏的是我们。”

    哪怕后世网购平台占据绝对优势，大厂商都不会放弃其它的销售渠道，就是为了防止彻底沦为电商附庸。

    加上印象里那几位掌舵者，可没一个好脾气的，想让他们退让是不可能的。

    真打起来，他现在这个小身板未必扛得祝

    再影响到拼夕夕推广计划，那就得不偿失了，有美好前途没必要摆烂，不划算埃

    孙桐喻想了想，继续打字道：“低调不了，每个地区的销售渠道就那么点大，我们只要进场就注定会被发现。

    其实对厂家，我们完全可以强势一点，以目前几万人的规模，用不了多久就能发展到直营十几万，兼职上百万。

    全国范围内，不可能有比我们更强大的销售网络，只要不明目张胆的去冲击现有销售渠道，厂商会权衡利弊的。

    掌握绝对渠道优势的我们，压根不需要妥协，这些厂商往后迟早沦为我们的贴牌工厂。

    董事长，你应该要对集团有信心，真打起来，单个对手只会被我们轻易碾压！

    主动权在公司手里１

    “太冒险了。”

    李泽华也是这么想的，可眼下不能这么干啊，青云系还没成长到，可以一手遮天的地步呢。

    “还是先搁置这条，低调点，等到有那么一天，厂商再也离不开我们时，再来聊这个话题。

    起码对行业内霸主级品牌和企业，不能动摇他们的核心利益，可以试探他们的底线，一但出现剧烈反弹，马上收回来。

    我们能得罪一家，但绝不能引来整个行业的反扑。”

    孙桐喻心想怕什么，排名第一的企业不愿意，那就找老二，老二不同意就找老三。

    以拼夕夕目前的售后服务计划，动辄几万人的培训力度，他甚至都敢畅想将来有一天，垄断全国的线下售后服务。

    抓住这个，哪个厂家敢跳反，分分钟随手镇压。

    不过才确定十八号上班，也不好和大老板硬顶，就退一步道：“那就先测试它们的底线在哪里吧。

    不过那些中小厂家，你可不能限制我，毕竟协议里规定两年半要上市，今年怎么也要先做到一百亿销售规模吧？”

    “不是，你这个计划是不是太冲动了点？”

    李泽华人都麻了，他以为自己已经很疯狂了，没想到来了个更疯的。

    “公司预计四个月，40亿，这还是算上大家电，以每人月均两万销售额计算的，毕竟你不能对草创班底，抱有太大希望。”

    40亿销售额，算上国家专项补贴，毛利润也就6-7亿，亏损是肯定的，李泽华已经做好到年底，为拼夕夕砸进去3-4个亿的心理准备。

    孙桐喻在这一点上丝毫不退让，“先不提兼职团队的营销网络，就家电下乡以旧换新的销售方式，也不太可能4个月只做40亿。

    我们可是有5万一线业务员啊，相当于每个人才做8万块钱，2%的提成，才1600块，这点钱难道让我们无限补贴人工成本吗？”

    他对拼夕夕薪酬体系了解很深，同样也认可这个薪资待遇，算下来，优秀的一个月拿到手七八千，甚至上万都没问题。

    真正优秀的销售，从来不抱怨环境！

    卖一台杂牌电风扇，打折促销零售价59，都能提成十几块呢。

    成本？

    按废铁收购价打包来的，还没发给消费者的物流费用贵呢。

    这种清仓甩卖的产品，拼夕夕经销商名录里一抓一大把，天知道金融危机到底拖死了多少厂家。

    “你是总经理，我听你的。”

    兼职团队一出手，就知道有没有，反正跨区域运输销售，扯皮打架少不了。

    李泽华已经做好准备，随时迎接厂家的怒火了。

    只要能赚钱，能让青云系安稳活下来，谁在乎其它的！

    “请放心，既然你把拼夕夕交到我手里，我就一定要把它做到最好。”

    孙桐喻内心憋着火，“迟早有一天，我要让那些人明白，十万万人口的广阔天地，一但形成循环内需经济圈。

    爆发出来的力量，远比所谓的资本运作更赚钱。

    他们什么都不懂，白白错失掌握核心竞争力的市场，总有一天，他们会后悔的。”

    李泽华同样很开心，捡到宝了，“期待那么一天早点到来，说不定将来你还能重回淘淘呢。

    嗯，拼夕夕并购淘淘的那一天１(本章完)