第240章 ，快来人啊李总疯了

    增资入股，一时半会没那么容易完成。

    股东的钱也不是大风吹来的，尤其这里面还涉及魔投，中行投两家特殊单位，连亏损都需要提前打报告申请。

    幸好，有托底协议在，加上国资所占股分不多，阻力并不大。

    风投也想借机看看，吃了么加蜂鸟手里有两个多亿，打价格补贴大战，究竟有没有效果？

    如果能打出几倍新增用户数量，又或者，能迫使阿狸回到正常竞争道路上来。

    那就打，后续该投钱就投钱，风投的逻辑是不怕前期亏，而是怕亏的没价值，今天亏一亿，明天赚一百亿，闭着眼睛也会投。

    哪怕高岭也是这个态度。

    但如果效果不好，或者阿狸铁了心打到底，那就不好意思了。

    风投的钱也不是大风刮来的，最多看在蜂鸟和拼夕夕项目上，以债转股模式凑个几千万出来。

    多了分币没有。

    李泽华也不在意，最后开完会留下顾时节和林文辉时，意味深长说了句。

    “人力资源部和拼夕夕，在钱塘专门设一个招聘公司，别的不管，专门针对阿狸旗下，一线业务使劲挖。

    低于五千月薪的不用问，有多少要多少，最好挖到淘点点加菜鸟没人为止。”

    顾时节一脸懵逼，林文辉则满心欢喜，两个人几乎同时想到一个问题，这特么阿狸砸钱，似乎没砸对地方啊？

    问题阿狸敢砸在一线员工身上么？

    哪怕十几年后，去问问菜鸟网络，他们的加盟商员工，有五险一金，能拿到09年的四千多月薪吗？

    2024年都拿不到的高薪，凭什么要求09年的阿狸，给出这个薪资待遇？

    ……

    总之，钱塘周边做餐饮的商家，是第一批嗨皮的。

    前脚阿狸铁军离开，后脚青云集团推广部上门，条件都类似，推广服务加抽佣比例一切好说。

    几乎白帮工，不要钱啊，免费帮你宣传拉客源。

    免费帮点餐顾客配送上门。

    不仅如此，店里招牌套餐来上三五个，价格直接打到底，美其名曰阿狸/青云，请全国人民吃免费午餐。

    主打一个用劵后不要钱。

    走过路过别错过，上淘点点/吃了么看看咯，这里早中晚餐应有尽有，菜品多分量足，好吃还不要钱咧。

    阿狸依靠自家庞大的流量支撑，硬生生切入外卖行业，一开始就显示出无可匹敌的态势。

    在获客渠道上，阿狸比青云也更容易。

    包括不仅限于钱塘周边的公共交通，广播卫视台，出租车，报纸，互联网等大大小小宣传渠道。

    这方面的资源，青云无论如何是赶不上阿狸的。

    所以李泽华避虚就实，采用浙省分公司递交上来的策略。

    按照唐忠民的想法，全面竞争，在当前形势下很难直接取胜。

    最简单的例子摆在这，阿狸国际市值原本有800多亿港币，经过和雅虎的支付系统股权之争，连续暴跌后仍有600多亿市值。

    最近眼看风平浪静，阿狸要钱可以通过多种渠道迅速融资。

    从阿狸成立至今，累计融资规模超百亿，08年集团总收入30多亿，净利润超12亿。

    公开资料显示，阿狸集团掌握的现金及等价物过百亿，这也是其在收购物流快递企业，被套牢一个多亿。

    仍旧可以迅速调集资源，快速反击的底气所在。

    而青云集团手里，除去拼夕夕和青云投资，置业公司资产，可供动用的现金只有2亿多，加上后期贷款，金融市场公开发行的债券。

    在不考虑股东增资的情况下，三个月内可动用的资金，也只有不到10亿（包括吃了么和青云置业联手发行的4.5亿，及银行贷款）。

    即使李泽华动用其它资金，做短期借贷周转，一时半会也凑不齐更多资金。

    但钱少有钱少的打法，按唐忠民实地考察市场后，调查的数据显示，在当前pc端客户主要集中在大型商圈，写字楼周边。

    加上外来人口集中区域，这些地区的人口不及城市总人口的15%，却贡献了订单量规模的70%左右。

    与其全面补贴开战，不如在重点区域保持竞争优势，战略性放弃新市场开拓，先把阿狸勾引进深水区，等它做好了市场培育工作后。

    青云再视具体情况展开重点进攻。

    这一方案传到总部后，迅速被李泽华所采纳，只是在细节方面略微调整，加上了学校周边。

    因为这是青云系传统优势区，开学在即，可不敢轻易丢给阿狸。

    在圈定的敌必攻，我必守区域内，青云的战略目标是全面跟随，在核心地区加码跟进，确保市场占有率。

    针对其他想要在吃了么网站下单，但距离过远的消费者，只能说声抱歉，超过三公里免配送费区域，配送价格直线飙升。

    青云的钱，可不是大风吹来的，可以动辄几亿几亿的砸。

    用在刀刃上才是真的会花钱。

    李泽华就定了两个标准，第一，花高薪挖人，不要求一定是淘点点业绩最高的团队，只要能达到平均水准的，一律高薪挖走。

    两千多收入，玩什么命啊？

    直接来青云集团，甚至能安排你回老家拿三四千，拼夕夕，蜂鸟的岗位大把，有多少要多少。

    这就是和淘点点玩差异化竞争，不管你占领多大市场，总归不是直营。

    除非阿狸愿意在一个地区，给一两万人上五险一金，再保证他们月薪达到四五千。

    不然的话，淘点点的市场做的越大，专业配送团队缺口就越大。

    当然，淘点点可以学后世的全面外包，找兼职，这个李泽华也不担心，因为这是建立在持续补贴情况下，非正常市场虚假繁荣。

    一但某天不再大规模补贴，它还有这么大市场增量吗？

    阿狸家大业大，玩全线补贴；青云紧随其后，玩重点竞争，双方的差距不会太大，但前者补贴的金额最低也是后者2-3倍以上。

    李泽华有勇气砸进去十个亿，只为暂时拖住阿狸前进的步伐，等拼夕夕业务量起来，全线竞争谁怕谁呀？

    挖人是第一战略重点，这第二，就是让整个青云集团下定决心，一定要执行好餐饮连锁计划。

    这帮墙头草门店，谁给的钱多，就跟谁走，毫无忠诚度可言。

    那就别怪青云集团抛弃它们，走自己的独立发现路线……

    对消费者来说，简直是幸福度拉满，还有这好事呢？

    吃饭几乎不要钱？

    平时一份15/16块钱的中餐，现在拿到优惠劵，只要付一两块就够了，某些特殊门店甚至只需要付0.01元。

    当然，这个一分钱也是爱，被很多顾客吐槽，为什么就不能全免费呢？

    用网银支付也是很麻烦的好吧？

    “完全免费，想屁吃呢１

    对此，无论是杰克马还是李泽华，都不约而同的祭出自家大杀器，支付宝和微支付，在另一个时空，提前展开惨烈厮杀。

    第一阶段，支付宝完胜！

    依靠几乎免费的战略，淘点点迅速在浙省占据优势，并一步步向外扩展。

    比如魔都这个青云的大本营。

    对阿狸来说，外卖和同城配送业务新增长动力，仿佛打开新世界的大门，业务量起来的太容易。

    加上阿狸的金字招牌，无数投资者蜂拥而至，挥舞着手中钞票，迫不及待的想要上车。

    “和我打价格战？”

    钱塘总部，杰克马看着收集来的竞争对手信息，冷笑道：“年轻人终究是年轻人，还是太急了点。

    他根本就不明白这个游戏，是怎么玩的。”

    旁边阿狸副总裁，兼本地生活事业部新任执行总经理，陆千禧笑道：“看似精明，实则愚蠢。”

    行业霸主可不是一句戏言，一但动真格就是全方位碾压。

    譬如此时青云系应对方案，尽在阿狸掌控中。

    “这个年纪能做到这一步，也算可以的咯。”

    杰克马摇摇头，“他最大的问题就是资金不够，又什么都想做。

    当然，还有几分理智，在外卖市场选择重点跟随战略，也不失为保存自身的好方法。

    但游戏的规则注定是赢家通吃，就像当初打易趣那样，要... -->>
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