第250章 ，应付账款周期谈判

农妇和哇哈哈之争，同样不可避免。

    格力为了维护市场价格体系，都不惜和国美正面硬碰硬，同样也担心拼夕夕乱搞，冲击到自己的原有销售体系。

    但市场规模摆在那里，相比于拼夕夕五六万直营销售大军，格力的加盟商，代理商战斗力自然是打不过的。 　　 　　不参加就等同拱手把市场让给竞争对手，董小姐是属于被裹挟着加入，抱着试试看的态度合作，一但发现不对就准备随时终止合作。

    到现在，看到拼夕夕的成功，以及如同保险代理行业一样，越来越多的兼职员工时，什么拒绝合作，管控串货的问题，再也不谈。

    先保住市场份额，和其他厂家私下沟通，看如何限制拼夕夕无限蚕食线下销售渠道，总归要商量出一个双方都能接受的方案。

    “解决价格差和消费观念的问题，任重而道远埃”

    李泽华叹口气，接过话来，“这需要在座的各位一起努力，眼下是考虑物流快递运输行业的问题。

    它们将在未来极大增加运力投入，仓储物流中心的升级改造等等，这需要大量的资金，可能需要各位提供一点点支持……

    仅以目前阶段而言，我们将投入一万辆新增采购计划，专门服务下沉市场渠道建设。”

    对厂家而言，卖出产品回笼资金就算完成任务。

    但是对青云通达系，京东，顺丰来说，去时满车，回来空车，是极为不划算的，因为目标地通常是经济欠发达地区。

    没返程货，放空到货源集中区，中间浪费的两三百公里，一台车不可怕，浪费一两百块钱而已。

    但几万台车，每天浪费这么多运输里程，就是很恐怖的问题，谁也扛不住每天上百万的浪费埃

    再算上在目标地的满载收益，一车起码损失上千，这谁能忍？

    这就要求拼夕夕要做到第二点，那就是农村产品运出来，又涉及到吃了么餐饮集团的资源共享。

    目前来看，拼夕夕团购网站更多是以线下销售为主，纯线上消费者占比几乎可以忽略不计。

    或许等到开学后，依托几千万大学生，情况将发生根本性变化，到现在还不行。

    这个商业计划，拼夕夕公司也不会轻易透露。

    毕竟学生的消费方向，和家电行业不搭界，反倒是服装，印刷，电子，食品等厂商受益更大。

    还有一个核心问题，那就是纯线上用户的区域不固定，能在09年上网购物的群体，大多数集中在城市区域。

    这会触及厂商的核心利益，传统销售区域和渠道，会被拼夕夕所冲击。

    这帮人都是刚从钱塘过来的，看得出来，杰克马裹挟厂商二选一的计划，彻底破产。

    都是百亿大佬，谁在乎你杰克马的要挟啊，连前首富黄某人都没做成功的事情，区区淘淘凭什么？

    天喵最巅峰时期都不可能做到的事情，现在只能说是痴人说梦。

    反正李泽华没打算解释，大不了让厂商针对城市顾客，出个定制系列，就和京东采购的产品一样，针对不同消费群体出特殊政策。

    拼夕夕又不准备自己开店，学习淘淘好榜样，躺着收租多完美。

    厂商们的疑虑主要涉及运输和回款，运输不是一时半会能解决的，但青云通达系携手京东顺丰，拿出了可行性解决方案。

    大家都能接受。

    剩下的就是回款，拼夕夕在工行，浦发（主要涉及江浙沪地区），深发展（主要涉及两广区域）账户上，躺着十几个亿埃

    财富动人心，尤其这么高的周转率，厂家就没有不眼红的。

    中小厂家没有议价权，那些破产被打包买走尾货的厂家，都不知道在哪，只剩下这十几个大厂家，虎视眈眈。

    他们提出的要求很简单，款到即转，甚至连开店保证金都不愿意缴纳，口口声声自己家大业大，产品在市场有信誉度。

    再说了，产品质量问题包退包换，后续维修保养，还有拼夕夕这么庞大的售后体系。

    虽然一个个只经过短期培训，就被赶鸭子上架，但好歹小毛病，比如换个螺丝轻轻灰还是能做到的。

    根本没必要留下品牌保证金嘛。

    站在青云的立场上看，情况就不同了。

    凭什么国美，苏宁，京东可以享受30-60天账期优惠，到拼夕夕这里就不行了？

    说是厂家开店，可实际家电下乡的实际销售，都要拼夕夕团队去做。

    看似是c2c模式，实际上呢，就是防止京东过度反应，换了个团购的名称而已。

    李泽华也算看明白了，下沉到最底层的销售网络，借助家电下乡这股东风，把市场吃透以后，这是个长期生意埃

    团购团购，真是被前世的经验给骗了，这三千体验店加十几万直营员工，数量更多的兼职员工计划一出，拼夕夕就好像病毒一样。

    依附于村镇这颗大树，死死缠绕，根本不可能再脱离出来，哪怕将来真的再打一场千团大战。

    拼夕夕立足于农村地区庞大客户基础，也能一只手碾压所有竞争对手。

    换句话说，上市计划安排的没毛病，就这七天的数据保持下去，用不了两年，就能顺利安排在香江或者李家坡上市。

    股份的事情也不用他来操心，三大基金是增资入股，国资委也要进场，初步谈成的意见是先稳定，两三个月看看市场的可持续性。

    毕竟上线七天加之前一个月线下试运营，不足以证明商业逻辑的完整性，但如果有几个月的真实成绩出来。

    还能保持这个数据的话，那所有人都没话说……

    “门店是我们自己开的，每单缴纳了服务费用，那剩下的资金，就该参照淘淘模式才对。”

    美的掌门人何祥健面带微笑，“当然，美的充分尊重拼夕夕渠道经营的地位，愿意在服务费和销售返点上，给予一些便利……”

    言外之意，多给你点好处，赶紧付钱。

    李泽华反问一句，“如果按自营门店计算，那么请问储存在乡镇门店仓库里的货，算厂家的，还是拼夕夕的？”

    前期大数据分析不可能做到完全准确，参考厂家过往销售经验，将一部分畅销型号提前存入拼夕夕仓库。

    这部分库存数量分摊到全国上千个销售网点，每个厂家都是上亿的产品，这笔钱怎么算？

    一时间议论纷纷。

    有些倾向于提前付款，相当于拼夕夕花钱给厂家解决经营资金，但这怎么可能。

    李泽华拿出合同反驳，“其它家都是先卖后付，拼夕夕不会接受提前付款模式。”

    也有愿意以网站实际销售结算的，但也不是很现实，因为网站数据和仓储数据，不一定能对得上。

    这中间的问题很多，只要有一单出库未记录，或退换货，总数就会有差距，拼夕夕不愿意承担。

    厂家也没办法承担，毕竟上千个镇，一个镇一周出一单售后，就是几百万账款对应不上。

    “所以我个人的意见，30-60天账期是非常有必要的。”

    李泽华敲敲桌子，“大家也不用太着急，青云集团正在各地，加紧协调仓储物流运输资源，升级网站后台服务。

    最多一两年之内，我们将做到数据实时传输汇总，届时可以约定再谈货款结算问题。”

    开玩笑呢，拼夕夕早就盯上这笔钱了。

    不过他可不会学黄首富，莫名其妙把自己送进去。

    合法的手段多了，货款做短期存单，以质押的方式做贷款，因为每个月都有新的销售款进来，付了上个月的，又有这个月的。

    如果拼夕夕能做到月均30亿以上，就相当于凭空从银行多借了三十亿可用资金。

    这还不止，金融机构还能发公司债呢。

    这次谈妥，公司账上就凭空出现一大笔计划外资金，这对整个集团发展来说，受益无穷。(本章完)