318 价格战的最优对抗方式

卖三十。

    那么你会买哈根达斯，还是会买老冰棍？”

    “哈根达斯！”

    “为什么？”

    “还为什么，这可是三十块钱一根的东西，当然得买好的。

    那雪糕我吃过，味道可针不戳。”

    傅松摊摊手：“你看，这就是晨星不能降价的原因。

    因为只要在消费者心中建立了廉价的印象，哪怕你把品质升级到极致，消费者也不会买账。”

    高强不解：“那为什么其他笔厂敢降价？”

    “很简单，因为这些笔厂的笔还没有形成品牌效应。

    只要事后他们改个名字，就能东山再起，不会有任何影响。”

    “这样啊，那第二种方桉呢？”

    “你是说以进价从这些笔厂买他们的笔？”

    “对啊，听说你之前在漂亮国卖西瓜，就是这么干的。”

    傅松看他一眼：“你想学我？”

    “当然。”

    “那你有钱吗？”

    “我……我是没钱，可你有钱啊，你才是晨星文具的大股东。”

    傅松摇摇头：“我不会提供哪怕半点收购的钱。”

    “为什么？”

    “很简单。

    首先，对方既然把批发价降到四毛，一定会对国内所有文具店进行严格监控。

    一旦某家店销量突然暴增，他们肯定会调查。

    所以就算你想收购，也收不了多少。

    其次，就算你收购成功，这些笔你怎么处理？

    卖掉？

    咱们是晨星文具，别的笔你怎么卖？

    没错，对方一支笔批四毛的确会赔钱，但赔的并不多。

    甚至只要销量上去，将各种成本降下来，说不定还能赚点。

    你也是做笔的，肯定知道如果单论原材料，一支笔的成本肯定不超过四毛。

    对方略赔甚至不赔，而你却全赔，你说谁能笑到最后？”

    “我……那你说该怎么办？难不成就这么等死？”

    傅松微微一笑：“当然是外甥打灯笼——照旧。

    晨星笔以前怎么卖，现在还怎么卖。

    相反，咱们不仅不降价，还得涨价。”

    “涨价？你疯了吧？那样怎么可能卖得出去？”

    傅松笑道：“当然可以卖出去，但前提是需要做一些改动。”

    “改动？”

    “对，我问你，学生买咱们的笔，除了品牌，最重要的是什么？”

    “设计新颖，符合潮流。”

    “不错，我再问你，现在最火的电视剧又是什么？”

    “喂，你想让我夸你就直说呗，当然是你的《士兵突击》！”

    “谢谢夸奖，我能拍出这么高水准的电视剧，说天上地下古今中外第一才子都不为过。

    你先别打岔，让我说完。

    喜欢《士兵突击》的大人占一部分，但更多的是学生。

    他们比成年人有更多的时间去追各种电视剧，我说的对吧？”

    “对！我去文具店调研的时候，很多学生都在讨论《士兵突击》。”

    “很好，你说现在咱们如果印一些关于《士兵突击》的人物卡牌、贴画，水晶贴，挂件等小物品。

    和晨星笔放到一起卖，而且不加价，那些学生会不会买？”

    “这……”高强犹豫片刻，道：“会！”

    傅松笑了。

    虽然没做过市场调研，但傅松和高强曾经都是学生，两人都明白那个年龄段的学生心理。

    因为在这些学生心中，一套心仪的卡牌，就是他们生命中最重要的东西。

    哪怕拼尽一切，他们都会得到。

    可能有人会问，这么幼稚的事，不是只有小学生才会干吗？

    其实不然，除了小学生，初中生，甚至高中生，都会收集他们喜欢的各种小物件。

    而且初高中生痴迷起来，比小学生疯狂多了。

    傅松记得自己在《水浒传》热播时，就曾收集过水浒英雄卡。

    那时他读的是初三。

    至于《圣斗士星失》卡牌，《数码宝贝》贴纸、拳皇套卡等，也都搞了一大批。

    当时这东西放在一种不知道叫什么的干脆面里，傅松自己还好，都是吃一包才收集一张。

    很多零花钱丰富的同学直接买一箱，将里面的卡牌抽出来，干脆面随手扔垃圾桶。

    想到这，傅松灵光一闪：“不要局限于《士兵突击》。

    你把现在所有爆火的动画片、音乐、电影、电视等归一下类，看看学生喜欢什么，然后把和文具有关的使用版权买下来。

    咱们来个全方位无差别炮火覆盖。

    我倒要看看，到底是咱们三块钱的笔卖得好，还是他们一块钱的笔卖得好。”

    高强激动的点点头，他有种预感，傅松的这招说不定真的可行。

    只是，高强问：“你确定是买和文具有关的使用版权？咱们只买笔的版权就行了。”

    傅松摇摇头：“必须是文具，因为晨星接下来的目标，是发展成一个集书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等系列产品的超大型规模化经营企业。

    百利乐金不是想干咱们吗？那我就以规模求效益，只有和文具有关的东西我都做。

    宫崎宁次有本事，就把全国所有的文具厂全收了。

    到时我直接认输。”

    高强呆呆的看着傅松，吞吞吐吐道：“你确定要这么搞？”

    “怎么，你不会做不了吧？我不是早就让你去申请文具生产资质了吗？

    别告诉我你忘了。”

    “不是……忘倒没忘，手续没有任何问题，但是钱……”

    “我先投五个亿，不够再加。”

    “牛逼！”

    *

    高强的动作比傅松想象的更快。

    这家伙早就在彩蝶文化娱乐混熟了，彩蝶的几部电影电视版权自不必说。

    至于其他热播剧，高强直接打着傅松的旗号和版权方交涉。

    都是娱乐圈的同行，抬头不见低头见，除了特殊情况，大家多少都会给点面子。

    加上高强出钱大方，很快就收了一大批“火爆素材”。

    傅松翻了一下，发现竟然还有几个日系动画，比如奥特曼。

    问了才知道，也算高强运气，这几部动画版权被一个华国娱乐公司买走了。

    听说是彩蝶要，对方直接就送了过来，而且完全免费。

    傅松无奈的看着高强：“你不会真的白嫖了吧？”

    高强哈哈一笑：“怎么可能？

    对方只有一个条件，就是等彩蝶再拍电影电视剧时，给他们旗下的艺人安排个角色。

    不求主演，只要有点分量的配角就成，而且是义务演出，不要片酬。

    我替你答应了。”

    傅松：“……”

    高强见他脸色难看，忙道：“这是好事啊！

    人家既送版权又送人，只是想在你面前有个人情。

    如此谦恭友善，怎么也不能拒绝不是？”

    傅松真的很想踹这货一脚。

    他当然明白那家华国娱乐公司的意思，参演自己作品中的角色……

    自己作品中的角色就没有不经典的，哪怕只是配角，一旦上映或热播，就是标准的流量小生。

    俗话说十年育树百年育人，自己为对方培养一个人才，这个人才就能了他们的摇钱树，一个人养活一个公司根本不是问题。

    至于自己欠人情……

    难道你不知道我的人情比一个当红小生更值钱吗？

    当然，这些傅松没有和高强多说，因为和这几个日系动画版权比，真说不好到底谁占便宜谁吃亏。

    版权到手，接下来就是卡牌贴画的制作了。

    这个比较简单，设计样式直接丢给印刷厂即可。

    很快，和晨星笔配套的赠品就下发到各个文具店。

    *

    粤省，九月饭庄。

    宫崎宁次正在和姜鹤愉快的聊天。

    姜鹤是七彩笔厂的老板，当然，曾经是。

    宫崎宁次借百利乐金收购了七彩笔厂51%的股份后，姜鹤的占股就只剩下27%，变成标准的二股东。

    但姜鹤不仅没有恨宫崎宁次，反而十分感激。

    笔行业不好做，虽然他是全国第二大制笔厂，可每年的盈余也不多。

    现在被宫崎宁次收购，单拿到的钱，就足以让他财务自由。

    更何况自己还有27%的股份，等七彩笔厂在宫崎宁次的指挥下做大做强，自己的收益说不定更多。

    “宫崎先生，恭喜恭喜，据统计，晨星笔的销量已经达到历史冰点，他们坚持不了多久了。”

    宫崎宁次点点头。

    他是昨天晚上抵达粤省的，虽然下面捷报频传，但向来奉行亲力亲为的他，还是更相信自己的眼睛。

    美美享受了顿华国菜，宫崎宁次站起身：“走吧，去文具店看一下。”

    “好，对面就是八十八中，旁边的天鸣文具店的招牌据说是傅松亲自换的。”

    宫崎宁次微微一笑，显然很满意姜鹤的安排。

    因为当他想将一个人打倒时，最喜欢做的，就是从对方的最强处下手。

    高天鸣正在整理货品，这时店里进来两个陌生人。

    而且其中一个虽然是黄皮肤，但却有着日国人的明显特征。

    但高天鸣并不在意，在粤省最常见的就是国际友人，他早就习惯了。

    当然，最重要的是晨星文具的赠品刚到货。

    学生马上放学，他需要在学生放学前摆放归纳整齐。