0077.再创辉煌的三个创意

/>     但当客户的需求往深挖掘时，我们就会也发现支付本来就是金融体系的一部分，当挖掘出人们对于网络支付的需求时，其实用户是有其他的伴生需求。是否需要为他们建立信用体系，他们是否需要贷款，他们能贷多少款，这是谈到他们的资金需求。

    那如果谈到消费需求呢？他们的日常花费结构是什么样的，他在什么时间对什么类型的产品需求会大，我们什么时间向他们推荐这类的东西合适？

    细细挖掘下去，客户的任何一个需求，我们都能做出相应的产品来服务于他，而要服务好一个个体，有可能就需要我们跨界去做到更多的事，这就是要求我们往生态链去发展。”

    宁子墨站起身来，站到霍夫曼身旁问道，“伙计，你觉得你的优势是什么？”

    “我？”霍夫曼想了想，好奇地问道，“是人脉吗？”

    “没错！是的。”宁子墨和他击了个掌，便继续道，“如果提到人脉和互联网的结合，你们最能想到什么？”

    “人才招聘？”潘宇发言的时候感觉底气不足。

    “对，我们就用潘的人才网来详细的讲解一下生态链。”宁子默给了潘宇一个鼓励的眼神，接着道，“既然我们在硅谷，就拿企业招聘来举例吧。首先，谁你能告诉我，paypal的招聘方式是如何进行？”

    “创始人大学校聘和熟人之间的介绍。”拉夫琴脱口而出，毕竟这是paypal早期赖以快速发展的有效模式。

    “好的，从这里说起。招聘是一个企业的需求，但是像paypal这样操作很难复制到大面积的企业，因为这需要创始人有极深的人脉储备，所以他代表少数。那么多数企业除了圈子以外是如何招聘呢？”

    “大学招聘，或者找有经验的人。”潘宇难得再抢答一次。

    霍夫曼点点头附和道，“是的，如果跳开圈子，基本都是这样的招聘模式。”

    “嗯，所以衍生出一个网络招聘网站。”宁子墨看向四周，见他们都点了点头便接着说，“刚刚说了，这是企业最基本的需求，网络招聘网站也仅仅是一个极简方案。而生态链，则必须要深度挖掘它的衍生需求。

    举个例子，连接有‘主动求职者’和对应的职位，这是初步的延伸。

    再深入一些，让那些本意上没有想要换工作的‘被动求职者’，可以关注到更好的职位。同时也可以让那些精力过剩的各个层次的精英们，通过这个网站去展示自己的专业知识和职场经验来扩展自己的人脉圈。

    基于这样的前提，企业也能通过履历以外的方式更好的筛选人才，而那些做类似工作或者意向往对应方向发展的人可以借此获得更快的职业成长。

    同时，这时已经不是求职者和需求人才企业之间的事，它甚至可以推广到提供培训的专业企业，为他们提供广告的机会。

    而对人才需求的企业也可以提供衍生服务来让人才的能力进一步的提高

    再往深度说，在硅谷这个圈子，已经满足不了这个区域内人才的流动需求，它需要扩展到全国甚至全球，这样这个圈子就更大更广。

    无论是想要入驻某国或某地的人才和企业都可以提前了解当地，找到对口的人才或者职位。

    培训企业更可以了解当地的需求，定向输出人才培训的服务。

    继续往下就不用说更多了。我们单就刚刚说的点来总结，你会发现。

    招聘只是人和职位之间的事，而刚刚我们谈到的却是在这个极简需求下的职场服务生态链。

    这样的是职场服务生态链一个综合的职场社交网站，招聘只占了其中的一小部分业务。

    和只定义小部分‘主动求职者’相比，这个网站要做的是绝大多数‘被动求职者’的服务。

    这样的定位，专注于职业社交，用户粘性高，业务和盈利模式多元化，是不是要比只是做人员招聘的介绍要来的全面。”

    宁子墨四下望去，发现刚刚这一大段内容让这一群家伙都愣住了。他们的注意力都不在自己的身上，反倒是看着桌子在思量着什么。

    最后，还是霍夫曼最早反应过来。他抬头望向宁子墨的眼睛炯炯有神，似乎要迸发出火焰一般的炙热。这种给给的眼神，把宁子墨吓的忍不住把视线躲到一边。

    “你有详细的策划案？”

    “差不多吧，”宁子墨耸了耸肩，“我不止有这么一个适合你的，还有一套适合陈和潘的。在这个月内，我会将这三套方案的初版逐步完成。剩下的，就是你们是否愿意挑起这些担子了。”

    “三个~~~”霍夫曼听到自己说话的声音都变了。

    这个世界总有些天才是超脱于约束以外的，他们总能做出一些匪夷所思的事情。霍夫曼认为自己面前就有一个，他总是天马行空颇有创意。

    重要的是，一下子拿出来三个？

    “是的，三个~~这可要烧掉不少脑细胞。所以，我这次回国前和年内分成两个阶段完成方案，再和你们一一聊过。”宁子默说话间指了指霍夫曼，“你不要急，因为你和列夫琴不少要最后才离开paypal吗，所以我会先和陈、潘聊聊。”

    “有我吗？”萨克斯激动地站了起来。

    宁子默看着他笑了笑，对着拉夫琴还点了点头，手指在空中划了一圈，每个人都能感觉他们被宁子默点了名：

    “伙计们，paypal之后，我希望我的计划能吸引你们再造辉煌！”